Ti mostrerò come costruire il tuo esercito di potenti riferimenti. Segui questi passaggi e avrai un elenco di persone pronte a lodare il tuo lavoro e aiutarti a ottenere qualsiasi lavoro tu voglia.
1. Vale la pena prendere 2 volte il tempo se si ottiene 10 volte il risultato
Prima di iniziare, voglio essere chiarissimo su due cose:
1. Costruire una rete potente non è facile.
Se vuoi qualcosa di facile, vai a trovare qualche stupido blog che pubblica i 10 migliori consigli di carriera per il successo!
I miei studenti prendono la strada più intelligente. Lavorano di più sulle cose giuste e, in cambio, ottengono ricompense enormemente sproporzionate.
Ad esempio, se la persona media trascorre 1 ora alla settimana a inviare i propri curriculum, i miei studenti spenderanno 3 … ma otterranno anche 10 volte il tasso di risposta. Questo è ciò che io chiamo risultati sproporzionati.
2. Costruire una rete non significa inviare un’e-mail falsa a qualcuno, fingere di essere interessati a loro, quindi chiedere un riferimento.
Si tratta di costruire relazioni investendo prima negli altri. Capire cosa vogliono e amano e aiutarli a ottenerlo – NON aspettarsi immediatamente un riferimento di lavoro magico. In effetti, la maggior parte del “networking” che fai aiuterà le persone e non otterrà nulla in cambio.
Questo potrebbe metterti a disagio dal momento che siamo così abituati alla nostra cultura transazionale. Quindi, come si fa a toccare la rete naturale per un riferimento potente?
La risposta è spostare la tua attenzione da una prospettiva “io” a una prospettiva “tu”.
Quando cambi la tua visione del networking in una mentalità “tu per primo”, vedrai enormi cambiamenti nella tua vita.
Ad esempio, anni fa, Charlie Hoehn ha usato questo approccio su di me e su altri autori di bestseller del New York Times per ottenere alcuni concerti interessanti.
E questo approccio “tu per primo” è il modo in cui sono stato in grado di ottenere consigli da autori di bestseller, CEO di rockstar e tutti i tipi di persone affascinanti.
2. Dai da fare alle persone per essere i tuoi riferimenti
Quindi, come può essere utilizzato questo approccio per creare potenti referrer?
Spesso questo significa capire cosa ci si aspetta dai tuoi riferimenti. Il tuo responsabile delle assunzioni vuole idealmente mettersi al telefono per alcuni minuti con qualcuno che è enfatico sul tuo lavoro. Qualcuno che può comunicare con forza perché sei la soluzione perfetta per loro.
In generale, le persone che possono articolare che sono persone con cui hai lavorato più di recente e / o che sono amici intimi con te. Perché sono quelli con il ricordo più fresco e migliore dei tuoi punti di forza e dei tuoi successi.
Idealmente, avrai una relazione così stretta che non è necessario chiedere loro se va bene usarli come riferimento ogni volta.
Puoi semplicemente farglielo sapere ogni volta che possono essere contattati.
Lo script e-mail qui sotto funziona perfettamente. In realtà, non è nemmeno un’e-mail completa – è solo una riga dell’oggetto:
Oggetto: Posso metterti giù come riferimento professionale? (eom)
L’acronimo significa “fine del messaggio”. Permette alle persone impegnate di sapere che la riga dell’oggetto è il messaggio. Ciò aumenta il tasso di risposta poiché qualcuno può leggerlo sul proprio telefono e rispondere con un rapido “sì”.
3. Garantisci che i tuoi riferimenti dicano tutte le cose giuste
Una volta che i tuoi riferimenti dicono di sì, vuoi inviare loro un follow-up aggiornandoli sul tuo percorso di carriera.
In questo modo sanno che il responsabile delle assunzioni può chiamare, inoltre sanno perché vuoi lavorare per questa azienda e i tuoi ultimi risultati. E poi possono darti una raccomandazione brillante.
Assicurati di inviarlo 2-4 giorni prima di qualsiasi colloquio di lavoro che vai avanti. Questo è il momento perfetto perché hanno il tempo di rivedere la tua e-mail prima della chiamata.
Niente di meno di 2 giorni, e una persona impegnata non apprezzerebbe la sorpresa. Qualcosa di più lungo di 4 giorni e il referrer rischia di dimenticare ciò che gli hai detto.
Ecco uno script che puoi usare:
Ci sono 3 motivi per cui questa email funziona:
1. È una duplice macchina di aggiornamento
Innanzitutto, consente al tuo referente di sapere che un responsabile delle assunzioni potrebbe chiamare presto.
In secondo luogo, dai al tuo referente un motivo per essere entusiasta di entusiasmarsi per te.
Menzionando i motivi per cui vuoi lavorare nella nuova azienda, mostri come pensi che sia perfetto per te. La tua eccitazione li entusiasmerà, che si verificherà quando si metteranno al telefono con il responsabile delle assunzioni.
2. Fornisci brevi punti di discussione per guidare il tuo referrer
Una cosa è inviare un’e-mail a qualcuno e chiedere un riferimento. È un’altra cosa farlo e poi avere i tuoi riferimenti che dicono tutte le cose giuste.
Quindi è fondamentale per fornire un elenco di motivi per cui il responsabile delle assunzioni dovrebbe sceglierti. Come ogni buona guida allo studio per un test, vuoi dare ai tuoi referenti qualcosa che sia breve, dolce e al punto. Mantieni un massimo di 3 obiettivi.
3. Ma tu dai solo le informazioni necessarie
A nessuno piace leggere un romanzo in una e-mail. Ecco perché ti concentri sulla presentazione di alcuni punti di forza.
Vuoi anche allegare il tuo curriculum in modo che il tuo referente possa citare il tuo titolo di lavoro e la descrizione in modo accurato. Non c’è niente di peggio che tu dica che hai un lavoro e poi il tuo referente dice che ne hai un altro.
Infine, il link alla descrizione del lavoro è in modo che il tuo referente sappia cosa ci si aspetta da questo nuovo lavoro, il che significa che possono dare una raccomandazione migliore.
4. Non dimenticare di percorrere l’ultimo miglio
Supponendo che tutto vada bene, e che tu ottenga un “sì!” dal lavoro dei tuoi sogni, è tempo di festeggiare …
… ma non ancora del tutto.
È qui che la persona media generalmente commette il maggior numero di errori “Fallimento dell’ultimo miglio”. Ed è dove puoi distinguerti meglio del 99% della popolazione.
Lasciate che vi faccia un esempio. Ho un amico del college che ha trascorso centinaia di ore a pianificare un evento enorme con migliaia di dollari investiti in catering, sedie, un oratore … e poi ha dimenticato di inviare un’e-mail il giorno prima dell’evento ricordando ai partecipanti di presentarsi effettivamente.
L’evento si è rivelato un flop perché il mio amico ha perso l’ultimo passo, l'”ultimo miglio”.
Quando i miei studenti ricevono grandi notizie come ottenere il lavoro dei loro sogni, lo dicono immediatamente ai loro “più grandi fan”. Queste sono le persone che hanno dato loro il riferimento over-the-top.
Cosa vuole un referrer da qualcuno che chiede la sua recensione? Non vogliono i tuoi soldi o le tue presentazioni.
Vogliono far parte del tuo successo. Li fa sentire di successo se aiutano a sigillare l’accordo.
Pensaci: se mi viene chiesto un favore, e loro mi rispondono dicendo: “Ehi Ramit, grazie per aver dedicato del tempo a essere il mio riferimento. Questo mi ha aiutato a ottenere un aumento di $ 3.000 e anche a ottenere il venerdì libero. Se hai bisogno di un riferimento tu stesso o hai qualcos’altro in mente, fammi sapere come posso aiutarti. “
Riesci a immaginare quanto saresti felice se aiutassi qualcuno a vincere quel lavoro?
QUESTO vale più di qualsiasi somma di denaro che potrebbero darmi. Ed è il primo passo per costruire una relazione.
Se hai intenzione di chiedere un riferimento, che sia al telefono, via e-mail o di persona, perché andare a tutti quei problemi … e poi far cadere la palla non seguendo?