Quando ho comprato la mia Mini Cooper usata ad aprile, le cose non sono andate esattamente come avevo pianificato. Parte di questo era dovuto al fatto che non avevo fatto abbastanza ricerche. Ma molto era dovuto al fatto che il rivenditore aveva qualche asso nella manica e io no.
A Car and Driver, Jared Gall ha compilato una lista di Trucchi del concessionario di auto da tenere d’occhio al momento dell’acquisto di un veicolo. Dice che le seguenti sono pratiche comuni:
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- Destreggiarsi tra i quattroquadrati. Il “foursquare” è il foglio di lavoro su cui il venditore annota i termini dell’affare. È un modo semplice per manipolare un fattore (prezzo di acquisto, acconto, pagamenti mensili, valore di permuta) o un altro.
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- Trarre profitto dagli sconti. Gall avverte che i venditori usano spesso la presenza di uno sconto per manipolare la psicologia dell’acquirente. Non lasciare che ciò accada a te.
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- Gonfiare i pagamenti. Più sei disposto a pagare ogni mese, più spazio ha il venditore per lavorare. L’articolo consiglia di ignorare la questione dei pagamenti mensili fino a quando non si è negoziato il prezzo del veicolo.
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- Tasse ed extra. “Se è qualcosa che offre dopo aver negoziato il prezzo di vendita, non ne hai bisogno e non dovresti pagarlo.”
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- Battito dei tassi d’interesse. Gall consiglia di acquistare il proprio finanziamento prima di acquistare un veicolo. Avverte anche che “non è raro che la concessionaria ti garantisca un finanziamento a un TAEG, ma ti offra un tasso di un punto percentuale più alto – e poi intasca la differenza”. Stai attento.
- Modifica della fattura di vendita. Alcuni rivenditori lasceranno il contratto a tempo indeterminato. Non permettere questo. Non firmare nulla con spazi vuoti o termini non definiti. Assicurati che i documenti siano completi prima di lasciare il lotto.
Gall dice che ci sono molti altri trucchi che i rivenditori usano, anche se questi sono particolarmente subdoli. “Se una concessionaria ti tira addosso una di queste acrobazie, non merita la tua attività”, scrive.
- Riscattare il tuo assegno.
- Intercettazioni.
- Mentire sul tuo punteggio di credito.
- Smarrimento delle chiavi di permuta.
Per ulteriori informazioni su questi trucchi e su come affrontarli, consulta l’articolo completo su Car and Driver.
Ricordare: Queste persone giocano a questo gioco per vivere. Anche se entri in un affare armato di buone informazioni e conoscenza dei trucchi del rivenditore, puoi ancora essere manipolato. Sei un negoziatore dilettante e stai giocando con professionisti.
Il trucco del rivenditore che mi ha portato non è nella lista di Gall. Quando sono andato a guardare la mia Mini Cooper, sono stato accolto da un giovane che era stato al lavoro solo per due settimane. Dopo aver provato la macchina, ci siamo seduti per negoziare. L’ho ridotto da $ 17.000 a $ 15.000 ed ero molto soddisfatto di me stesso. Ma poi ha recuperato il “più vicino”, il cui unico compito era quello di parlarmi da quel numero di $ 15.000. Avevo essenzialmente detto al rivenditore quanto ero disposto a pagare, e il più vicino era lì per farmi pagare di più. E l’ho fatto. Ho pagato $ 15.600.
Il giovane venditore ha fatto una chiamata di follow-up una settimana dopo aver acquistato l’auto. Stava facendo un sondaggio per chiedermi della mia esperienza. Gli ho detto che andava bene, tranne per il fatto che non mi piaceva avere a che fare con il più vicino. Mi sentivo come se fossi stata manipolata da lui. “Sì”, ha detto. “Non dovresti ascoltarlo. Parla molto, ma è pieno di merda. Vuole vendere quella macchina. Avevi più potere in quella situazione di quanto pensi”.
Lezione.