Chi non ama una buona vendita? Ma quando la caccia all’affare, il ritaglio di coupon o la padronanza dell’affare diventano l’obiettivo, tu e il tuo budget siete probabilmente diretti verso grossi guai. Non posso dirvi quante persone hanno detto: “Ma è stato un affare del genere!” Davvero? Hai speso i soldi che devi avere a disposizione per pagare il saldo della tua carta di credito per intero, ma era un affare? Hmmm.
- Se stai spendendo soldi che non hai – se li stai mettendo a credito e non li paghi per intero entro la fine del mese – non è un affare.
- Se stai acquistando qualcosa che non ti serve, non è un affare.
- Se ci vogliono tre settimane, tre mesi o mai per mettere in pratica ciò che hai acquistato, non è un affare.
Un affare è l’acquisto della tuta da neve che tuo figlio indosserà il prossimo inverno in vendita alla fine di questo inverno al 70% di sconto. Un affare è prendere un nuovo libro che sai che tua sorella muore dalla voglia di leggere a metà prezzo. Un affare è ottenere qualcosa di cui hai davvero bisogno o che desideri con un risparmio significativo – ed essere in grado di pagarlo in contanti.
Ci sono alcuni posti che sono noti per avere “offerte” e le persone danno per scontato il valore che stanno ottenendo senza effettivamente controllare i prezzi. Muto! E ci sono persone che andranno agli estremi per ottenere un affare, in fila per ore per navigare – e alla fine acquistare – in negozi dove normalmente non farebbero acquisti. Whazzup con quello?
Fare acquisti è diventata una malattia sociale. Quindi, come fai a sapere se sei stato morso? Ecco tre indizi:
Le persone che non possono rinunciare a una buona vendita – anche se è su qualcosa che non vogliono, di cui hanno bisogno o che non gli piace particolarmente – non sono acquirenti intelligenti. Sono acquirenti compulsivi. Segnare le offerte li aiuta ad alleviare le loro insicurezze e sentirsi più competenti e in controllo. E razionalizzano i loro acquisti come qualcosa di buono che stanno facendo per se stessi o per le loro famiglie.
Uno studio condotto dalla Norwich Union Insurance in Gran Bretagna alla fine del 2007 ha mostrato che il 17% degli inglesi ha speso più del previsto perché non poteva resistere a un affare, e quasi un quarto di loro potrebbe giustificare l’acquisto di più a causa di un prezzo basso. In effetti, quasi un terzo ha avuto un tale brusio dallo shopping d’occasione che erano sempre alla ricerca del prossimo successo.
Quindi sei un drogato di affari? Davvero:
- Colpisci gli scaffali di vendita e liquidazione quando ti senti triste o arrabbiato?
- Spendere più di quanto ci si possa permettere?
- Vedi le vendite come opportunità che non puoi lasciarti sfuggire?
- Ti senti in colpa per i tuoi acquisti?
- Uscire dai negozi con cose che non ti aspettavi di comprare?
- Nascondere i tuoi acquisti?
- Dimenticate regolarmente ciò che avete comprato e trovate cose nei vostri armadi con le etichette ancora addosso?
La prossima volta che ti trovi a presentarti al registratore di cassa con un affare in mano, poniti alcune semplici domande: “Ne ho bisogno? Come pagherò? Cosa ne farò? Cosa succederebbe se aspettassi?”
Meglio ancora, procurati un piccolo quaderno e prometti che non farai mai più acquisti senza una lista. In questo blocco appunti tieni un elenco delle cose di cui hai bisogno e che desideri. Se trovi un affare, guarda la tua lista per vedere dove si trova quell’articolo. Se è in cima o vicino alla cima della tua lista in termini di priorità e hai i soldi a portata di mano, acquista. In caso contrario, allontanati.
Otterrai un sacco di cose con un libro elenco:
- Ti manterrai in pista, guardando solo le cose di cui sai di aver bisogno o di volere,
- Stabilirai la priorità delle tue spese e
- Spenderai solo i soldi che hai a disposizione.
In una cultura che adora lo shopping, è naturale che il “patto” sia il Santo Graal. Ma se ti ritrovi ad essere risucchiato a comprare cose solo perché “è un ottimo affare”, sicuramente non sei così intelligente come pensi di essere. Se hai risparmiato così tanti soldi con tutti i tuoi acquisti d’occasione, mostramelo.
Se non puoi mostrarmelo seduto nel tuo piano pensionistico, in un piano di risparmio educativo per i tuoi figli o nel tuo fondo di emergenza, ti stai illudendo. Devi trovare qualcosa di costruttivo da fare con il tuo tempo. La caccia all’affare non lo fa per te.