Ho già scritto sul potere delle reti personali. Sfortunatamente, molte persone trovano il networking intimidatorio per una serie di motivi. Certamente, ero abituato a farlo! Per me, suddividere il networking in un sistema che posso seguire mi aiuta a superare il nervosismo e a fare rete in modo efficace. Ecco le due principali strategie di networking che uso.
Networking tramite “tenerlo caldo”
Che cos’è: Tenerlo caldo è una strategia piuttosto semplice. Significa che non aspetti di aver bisogno di qualcosa prima di entrare in contatto con le tue connessioni professionali.
Cerco di incontrare i miei compagni di scuola di specializzazione nella zona ogni tanto per pranzo o un drink veloce. Faccio domande sulla loro carriera e sulla loro vita e parlo loro della mia. Se sento parlare di un’opportunità per cui sarebbero perfetti, sono proattivo nel farglielo sapere.
Sfide per tenerlo al caldo: Questa strategia presuppone che tu abbia il tempo, l’energia / salute, almeno un po ‘di denaro discrezionale, le competenze che ti interessano al mercato e le connessioni che altre persone troverebbero interessanti. Tuttavia, ci sono modi per aggirare queste sfide. L’impostazione dei promemoria del calendario può garantire che le persone non abbandonino il radar. Se sei occupato o malato o non puoi permetterti il pranzo in questo momento, un’e-mail potrebbe funzionare altrettanto bene. Questo articolo GRS sui consigli per la ricerca di lavoro ti dà anche alcuni script di posta elettronica!
Perché funziona: Sforzarsi di tenere il passo con la vita e la carriera di qualcuno, anche quando tutto sta andando alla grande per te, ha un paio di vantaggi. In primo luogo, significa che non ti vedono come egocentrico. In secondo luogo, significa che la loro immagine di te è di qualcuno competente e in controllo della loro vita. Questo ti impedisce di essere la persona che li contatta solo quando hai bisogno di aiuto. Il contatto regolare ti tiene anche in prima linea nella loro mente se sentono parlare di un’opportunità per cui saresti perfetto. Inoltre, se puoi aiutarli prima, saranno investiti nel restituire il favore.
A chi lavora: L’obiettivo principale per la strategia keeping-it-warm sono ex colleghi o persino supervisori con cui eri amichevole. Queste sono persone che hanno familiarità con il tuo set di abilità. È come se il mio amico avesse detto:
So già che sei un eccellente scrittore, quindi non devo intervistarti. Devo solo mostrarti i dadi e i bulloni e lo raccoglierai velocemente.
Una percentuale significativa di posti di lavoro non viene mai pubblicizzata in primo luogo o viene pubblicizzata, ma l’azienda ha già qualcuno in mente per la posizione. Questa è la prova che le persone là fuori lo tengono al caldo.
I miei risultati: Mentre il lavoro freelance con cui il mio amico mi ha messo in piedi alla fine si è esaurito, ho guadagnato quasi $ 5.000 prima che ciò accadesse. Lo definirei un successo! E sono stato anche in grado di inviare un po ‘di lavoro a modo suo.
Networking tradizionale tramite iscrizioni a gruppi e siti Web
Che cos’è: Questo è ciò a cui le persone di solito pensano quando pensano al networking. Mentre potresti avere qualcosa in comune con queste persone, probabilmente non sono nessuno con cui hai mai lavorato direttamente. Questo può includere persone che conosci socialmente ma non professionalmente, o persone che non hai mai incontrato ma con cui hai qualcosa in comune a seguito della tua appartenenza al gruppo (un esempio potrebbe essere un club di allume universitario o una conferenza professionale).
Sfide con gruppi di rete e siti Web: Il problema con questo tipo di gruppi è duplice. In primo luogo, è facile unirsi (o far parte di) un gruppo, solo per non riuscire a mettersi al lavoro (a causa di introversione, mancanza di tempo o altri fattori) e poi chiedersi perché non sta pagando. In secondo luogo, anche se ci si sta impegnando, è difficile apparire genuini quando l’intero scopo del gruppo è quello di mettere (goffamente) persone che (presumibilmente) hanno qualcosa (superficiale) in comune nello stesso spazio, sia fisico che virtuale.
Perché funziona: Uno dei motivi per cui questa strategia può funzionare è che tutti sono sulla stessa pagina: se qualcuno ti contatta e fa riferimento al gruppo, non devi chiederti quale sia il loro motivo. Inoltre, molte persone in questi gruppi sono pronte e disposte ad aiutare, ma a causa dell’introversione, della mancanza di tempo o di altri fattori, non finiscono per raggiungere se stessi. Potrebbero essere sollevati se prendi l’iniziativa! Punti bonus se sei amichevole e cerchi di stabilire una connessione personale in modo che lo scambio non sembri clinico o egoistico.
A chi lavora: Persone che sono membri del gruppo o del sito web, natch. Questo approccio richiede un po ‘più di lavoro in termini di dimostrazione della tua forma, dal momento che la persona doesn non necessariamente sapere chi sei. Una volta stabilita una connessione, è importante tenerla al caldo. In altre parole, vuoi pensare di creare connessioni a lungo termine. Poiché i lavori da 9 a 5 potrebbero diventare sempre più difficili da trovare, questi tipi di connessioni potrebbero diventare sempre più importanti.
I miei risultati: Nel 2009, mi sono iscritto al sito di networking LinkedIn e mi sono collegato a tutti nella mia rubrica che avevano anche un account. Nel giro di poche settimane, un’alunna della mia sorellanza che viveva dall’altra parte del paese aveva passato il mio nome a un editore che mi aveva assunto per progettare un corso di scrittura online. A quel tempo, il mio lavoro quotidiano stava licenziando lavoratori a causa del tracollo economico, e ho fatto abbastanza soldi con quel concerto freelance per sostituire il 10% dello stipendio che avevo perso.
Più di recente, ho partecipato al brunch annuale dei soci del mio club di allume della sorority locale. Ho finito per parlare con una donna che lavorava in una posizione molto simile alla mia prima di partire per avviare la propria attività in un settore correlato. Mi sono assicurato di ottenere le sue informazioni di contatto e ho inviato un’e-mail di follow-up. Ha già risposto e stiamo preparando un pranzo. Non vedo l’ora di scegliere il suo cervello sui nostri interessi reciproci e condividere ciò che so in cambio!
Il networking può intimidire, ma non deve essere
All’inizio non mi sentivo davvero a mio agio nel fare networking. Ma ho scoperto che, più praticavo, meno intimidatorio diventava. Non mi ci è voluto molto tempo per costruire la fiducia e superare la mia paura. Recentemente, impegnandomi in “reti preventive”, sto iniziando a creare connessioni prima di averne bisogno. In questo modo, nel momento in cui mi trovo nel bisogno, le basi sono già state gettate e tutto ciò che dovrò fare è raggiungere e chiedere aiuto.
Fate rete regolarmente? Quali strategie hai trovato per avere successo? Hai mai avuto riserve sul networking e sei stato in grado di superarle? Se sì, come?