Hai mai ospitato una vendita di cantiere con vendite tristi? Hai guadagnato un dollaro all’ora per i tuoi sforzi. Non è divertente.
Lo scorso fine settimana, ho ospitato una vendita di garage con mio fratello, la mia ex moglie e la mia ragazza. Fu un successo strepitoso. Abbiamo eliminato tonnellate di roba e abbiamo incassato oltre $ 2500 nel processo.
Ho ospitato molte vendite di cantieri nel corso degli anni (e ho fatto acquisti in dozzine di altri) e ho sviluppato alcune opinioni forti su ciò che funziona meglio. Ho sentito persone lamentarsi del fatto che le vendite di garage non valgono il tempo. Ma possono essere abbastanza redditizi se fai alcune cose semplici.
Clienti soddisfatti che navigano nella nostra vendita…
- Con così tanti suggerimenti, li abbiamo divisi in dieci sezioni principali che coprono tutti gli aspetti dell’hosting di una vendita di cantiere.
- Se l’argomento era troppo grande, suddividevamo la sezione principale in sottosezioni per evidenziare argomenti specifici. Fare clic su uno qualsiasi dei collegamenti ipertestuali per passare immediatamente a quella sezione o sottosezione.
- I consigli di vendita del cantiere che consideriamo essenziali sono contrassegnati con una stella felice ?. Ma non ignorare gli altri suggerimenti! Sono tutti importanti da sapere.
Definisci il tuo obiettivo
Il tipo di evento che organizzi dipende da ciò che stai cercando di realizzare e di solito è una delle due cose:
- Sbarazzati di roba (veloce) o …
- Fai più soldi possibile.
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Pianificazione della vendita
Approfitta delle diverse stagioni
Sia che tu stia cercando di ottenere il massimo denaro per le tue cose o di venderle il più rapidamente possibile, considera come i tempi possono influenzare la tua scelta di posizione, cosa vendi, come pubblicizzi e persino quanto spesso pianifichi le vendite del cantiere.
Ad esempio, se ti stai trasferendo e non puoi portarlo con te, una vendita di cantiere è la soluzione perfetta. Ma potresti anche trovarti di fronte ad alcune scadenze ravvicinate che complicano le cose. Come fai a farlo funzionare a febbraio, o se hai solo un fine settimana, o non avrai nessuno che ti aiuti?
D’altra parte, se hai molto tempo, puoi massimizzare il tuo risultato programmando alcuni eventi che mirano a oggetti speciali o stagionali. Cosa dovresti sapere sul merchandising per ottenere il miglior prezzo?
A seconda della tua zona, potresti scoprire che le vendite di un giorno sono più vantaggiose. Sperimenta con quale giorno è il migliore. Forse una combinazione giovedì pomeriggio / venerdì è fantastica, o solo venerdì.
? Potresti pensare che sia meglio programmare una vendita di cantiere nei mesi estivi, ma è possibile avere una vendita di cantiere di successo in qualsiasi periodo dell’anno. In effetti, potresti persino essere in grado di capitalizzare sul fatto che è febbraio o novembre e non ci sono così tante vendite di cantiere. Pensa ai pro e ai contro di ogni stagione.
Primavera
Vantaggi:
Nei climi settentrionali, una vendita di cantieri in primavera è un invito a spendere soldi dopo essere stati rinchiusi per tutto l’inverno. C’è un’aria di ottimismo che potrebbe aumentare quanto sei in grado di vendere.
Difetto:
I modelli meteorologici sono spesso imprevedibili e ciò potrebbe influire sull’affluenza. Prestare particolare attenzione alla posizione e alla logistica. Il riparo è fondamentale per proteggere la tua merce e mantenere i clienti felici nonostante le condizioni.
Pubblicità:
Sii chiaro su come il tempo piovoso influenzerà le ore della tua vendita.
Buoni oggetti da vendere:
- Attrezzature sportive
- Attrezzatura da campeggio
- Attrezzi da giardinaggio
- Abbigliamento per bambini di alta qualità
- Mobili da giardino
Estate
Vantaggi:
Le giornate calde, soleggiate e pigre dell’estate rendono più facile attirare una folla e, si spera, aumentare le vendite. E poiché i giorni sono più lunghi, potresti aver bisogno di un solo giorno per vendere tutti i tuoi articoli.
Difetto:
Il caldo e l’umidità sono preoccupazioni in estate, quindi è importante fornire ombra e un posto dove sedersi per i clienti.
Pubblicità:
È ancora più importante differenziarsi nella pubblicità. Trova la tua acqua ghiacciata senza ganci, una piscina per bambini, una vendita back-to-school di quartiere.
Buoni oggetti da vendere:
- Abbigliamento per il ritorno a scuola
- Mobili e articoli per la casa per dormitori / appartamenti
- Giocattoli all’aperto biciclette, attrezzatura da campeggio
- Libri (in particolare libri per bambini)
- Elettronica
Autunno
Vantaggi:
L’autunno offre ancora un clima piacevole, ma i clienti più hard-core (leggi: negoziare-come-pazzi) sono bruciati.
Difetto:
A seconda della zona, i modelli di vento e meteo possono essere instabili. Ciò di solito non influisce sull’affluenza, ma è un altro motivo per proteggere la tua merce.
Pubblicità:
I tuoi clienti potrebbero cercare, o gli studenti universitari potrebbero aver bisogno, dei tuoi mobili e articoli per la casa per arredare dormitori o appartamenti. Evidenzia questi elementi anche nella tua pubblicità. Forse anche intitolare la tua vendita come una vendita di cortile back-to-school!
Buoni oggetti da vendere:
- Articoli invernali
- Attrezzi ginnici
- Cornici
- Decorazioni natalizie
- Collezionismo
Inverno
Vantaggi:
Alle latitudini più basse, le vendite di cantieri invernali possono continuare proprio come fanno in autunno. Non così nel clima freddo delle latitudini più alte. Tuttavia, gli acquirenti motivati trovano venditori motivati anche nei mesi invernali. I mesi invernali possono essere il momento migliore per trovare cacciatori di occasioni.
Difetto:
In inverno, la posizione e la logistica sono fondamentali. Una comunità o una sala della chiesa può offrire l’ambiente migliore per una vendita di cantiere se lavoreranno con te. Anche un deposito può consentire una vendita di cantiere per i loro terreni se sei un cliente.
Pubblicità:
Dare indicazioni chiare per il parcheggio e come accedere a qualsiasi edificio.
Buoni oggetti da vendere:
- Riscaldatori d’ambiente
- Legna
- Utensileria
- Mobilio
- Lenzuola e coperte pulite
Mercanzia
Con le vendite di cantiere, la voce si diffonde. Quindi rifornisci la tua vendita con un sacco di cose per attirare le folle più grandi e generare buzz.
- Individua e vendi tutto ciò che non vuoi o di cui non hai più bisogno. Aaron LaPedis, autore di The Garage Sale Millionaire, suggerisce di fare un inventario di tutti i tuoi beni per determinare cosa dovresti vendere e cosa dovresti tenere. “Assicurati di passare attraverso la tua casa da cima a fondo – ogni armadio, cassetto, angolo e fessura”, dice LaPedis. “Niente è troppo piccolo o troppo grande per essere venduto.” E assicurati di avere abbastanza roba.
- ? Non basare ciò che vendi su ciò che compreresti. Non si sa mai se a qualcuno piace riparare le cose rotte o è alla ricerca di materiali per un progetto artistico. Se è qualcosa che non vuoi ed è sicuro, mettilo nella vendita del tuo garage.
- Offriti di vendere cose per la famiglia e gli amici. Chiedi in giro per vedere se qualcuno ha oggetti di grandi dimensioni da vendere. Questo non solo li aiuta, ma potrebbe anche potenzialmente attirare più clienti alla tua vendita.
- Guarda oltre le cose per la casa come la tua merce. Hai un impianto che potresti invasare e vendere? Che ne dici di materiali da costruzione o paesaggistici avanzati?
- Prenditi il tempo per rimuovere la polvere e lo sporco. Le cose pulite vendono meglio. Periodo.
Differenziare!
Tutte le vendite di garage sono fondamentalmente le stesse. Trova un modo per distinguerlo, che si tratti di tema, prezzo, scala o servizi. Lo scorso fine settimana, ad esempio, ho pubblicizzato la nostra come una “vendita di garage geek” e ho sottolineato che avevo graphic novel, giochi da tavolo e attrezzature per computer. Il mio annuncio Craigslist ha portato gente da ogni parte del mondo a causa di questo. Hanno comprato la roba geek, ma hanno anche comprato gadget da cucina e arte e vestiti da giardino.
- Etichetta la tua vendita. Un sacco di graphic novel, giochi da tavolo e attrezzature per computer? Definiscila una “vendita geek yard”. Lo abbiamo fatto lo scorso fine settimana e il mio annuncio Craigslist ha portato gente da ogni parte del mondo per questo. Hanno comprato la roba geek, ma hanno anche comprato gadget da cucina e arte e vestiti da giardino.
- Consegna gratuita! Se hai diversi oggetti di grandi dimensioni da vendere, un altro modo per differenziarti è trovare un paio di volontari con camion a cui non dispiacerebbe consegnare articoli – gratuitamente – dopo la vendita.
- Collabora con i tuoi vicini! Le vendite di garage di quartiere attirano tonnellate di clienti in più, quindi parla con i tuoi vicini e spargi la voce in anticipo per organizzare più vendite. Scopri cosa vendono i tuoi vicini e offriti di indirizzare i tuoi clienti a loro. O, meglio ancora, tieni la vendita del tuo garage durante una giornata di vendita di garage di tutto il quartiere.
- Offri limonata gratuita, biscotti o anche solo acqua ghiacciata. La maggior parte delle vendite di garage si svolgono nelle giornate calde, quindi una brocca di limonata acquosa o acqua ghiacciata rinfrescante è un bel regalo per i tuoi clienti. Non dimenticare che anche gli animali domestici in visita hanno sete.
- Coinvolgi i clienti. Sii amichevole. Chatta con le persone che si fermano. Sii coinvolgente. Quando i genitori con bambini piccoli visitano, trovo sempre qualcosa da dare ai bambini gratuitamente (spesso è quello verso cui hanno gravitato). Lancio anche omaggi per le persone che comprano un sacco di cose. Questo crea buona volontà, soprattutto tra gli altri clienti che stanno guardando le cose trapelare. Credo che abbiamo venduto di più perché Kim, Kris e io eravamo amichevoli e divertenti.
Pubblicità
Spargere la voce sulla tua vendita è fondamentale per il tuo successo. Ai vecchi tempi, la pubblicità significava attaccare un annuncio sul giornale, che normalmente costava circa $ 20. I giornali possono essere utili ancora oggi, ma esistono altri metodi (gratuiti!).
Ecco come fare pubblicità per ottenere più clienti oggi.
Pubblicazioni di quartiere:
Se stai organizzando una vendita di cantieri insieme ad altri nel tuo quartiere, controlla se pubblicano le vendite del cortile. Questo può essere gratuito o costare una tassa nominale.
Craigslist:
Per ottenere il massimo valore da un annuncio Craigslist …
- Pubblicizza la data e il luogo della tua vendita.
- Aggiungi immagini e descrizioni degli articoli più belli.
- ? Pubblica annunci per le cose più preziose nelle rispettive categorie su Craigslist. Alcune persone potrebbero non navigare nella sezione di vendita del garage, ma potrebbero vedere il tuo annuncio per la tavola apparecchiata nella sezione mobili e venire alla vendita per esso e altre cose.
- Una volta venduto, elimina immediatamente quell’inserzione come cortesia.
Rendi la tua vendita condivisibile. I social media sono tuoi amici:
? Facebook, Twitter, Instagram li usano! L’intera settimana prima della vendita, pubblica sui social media la tua merce. Includi immagini. Durante il giorno della vendita, aggiorna il tuo stato o twitta su ciò che hai ancora a disposizione.
Nove consigli per far sfrigolare i tuoi segni!
Il tuo obiettivo è ottenere più traffico possibile. Se i tuoi segni sono poco chiari o difficili da leggere, le persone non perderanno tempo, soprattutto se ci sono dozzine di vendite di cantieri tra cui scegliere. Semplice è meglio!
Sono scioccato da quanto siano inefficaci la maggior parte dei cartelli di vendita di garage. È come se alla gente non importasse, o come se non spendessero venti secondi mettendosi nei panni dei loro clienti. Mantieni i segni puliti e ordinati. Assicurati che tutto sia leggibile. Assicurati che nulla sia ambiguo. La segnaletica chiara vale il suo peso in oro. I nostri cartelli includevano l’indirizzo, la data e l’ora della vendita e una freccia che indicava la strada. Ne ho appesi una dozzina lungo le principali strade di traffico della zona, incanalando le persone sulla nostra strada.
I nostri cartelli avevano anche l’indirizzo e una freccia che indicava la strada. . .
Design per informare e incuriosire
Dov’è il tuo segno?
Forniture
Le forniture giuste possono rendere la tua vendita più fluida. Quindi, mentre ti avvicini al grande giorno, raccogli tutto ciò di cui hai bisogno.
Prezzi
Conosci il tuo scopo. “Ci sono due tipi di vendite di garage”, mi ha detto un vecchio lo scorso fine settimana. “Uno è fare soldi. L’altro è quello di sbarazzarsi di Stuff.” Scopri che tipo di vendita stai tenendo e perché. Il tuo scopo influenzerà quanto negozi e quanto dai gratuitamente.
Come accennato in precedenza, Sii chiaro sullo scopo della tua vendita. Stai vendendo cose per fare soldi o per sbarazzartene? Questa domanda riguarda tutto ciò che fai, da come valuti le cose a quanto sei disposto a negoziare. Sorprendentemente, spesso puoi fare più soldi (e sbarazzarti di più spazzatura) con prezzi bassi. (Se il tuo obiettivo è quello di ottenere il miglior dollaro, dovresti davvero vendere su eBay o Craigslist.)
Oh, e perdi il tuo attaccamento sentimentale. Sfortunatamente, a nessuno importa quanto hai pagato per un oggetto o quanti ricordi sono collegati ad esso. È un costo irrecuperabile. Vogliono solo un affare!
Come stabilire il prezzo
Conosci il valore dei tuoi articoli. Facendo qualche ricerca su eBay o Craigslist, potresti scoprire che alcuni dei tuoi oggetti valgono molto più di quanto pensassi. Tuttavia, questo non significa che dovresti effettivamente addebitare quei prezzi. Partecipando tu stesso alle vendite in cantiere, avrai un’idea generale di quale sia un prezzo accettabile. Inoltre, probabilmente sei al sicuro con i prezzi delle cose un po ‘al di sotto di quello che fanno pagare i negozi dell’usato.
Prezzo o non prezzo.
Il prezzo degli articoli è un dolore, non c’è dubbio.
- Alcune persone trovano più redditizio non valutare nulla perché i clienti vengono spenti se il prezzo è troppo alto.
- Tuttavia, la maggior parte dei clienti preferisce articoli di prezzo, se non altro come punto di partenza per contrattare.
- Optare per un approccio ibrido può richiedere il prezzo di articoli più grandi, o raggruppare articoli simili su una tabella e quindi posizionare un segno sulla tabella per i prezzi.
- Puoi anche posizionare qualsiasi cosa di valore inferiore a $ 5 o $ 10 su un tavolo con una nota per fare un’offerta.
- Un altro approccio innovativo è quello di contrassegnare solo con adesivi colorati e avere un listino prezzi principale o due. Con il passare della giornata, è possibile modificare facilmente i listini prezzi principali senza modificare i prezzi sui singoli articoli.
Sii disposto a contrattare, ma sii meno flessibile all’inizio.
Se vuoi solo sbarazzarti delle tue cose, probabilmente non ti dispiacerà contrattare su nulla.
Ma se sei interessato a fare soldi per i tuoi sforzi, non contrattare su un articolo o due a basso prezzo. Se i tuoi clienti acquistano diverse cose, taglia loro un affare.
Inoltre, non tagliare i prezzi di molto la mattina della vendita, a meno che non stiano comprando un sacco di cose. Dì loro che taglierai i prezzi un paio d’ore prima della fine della vendita e, se sono disposti a cogliere l’occasione, possono tornare più tardi. Oppure offriti di prendere il loro numero di telefono e dire “Mi dispiace, ma non mi sento a mio agio a venderlo a quel prezzo. Vuoi che ti chiami se è ancora qui alla fine della giornata?”
Alla fine della vendita, è meglio praticamente dare via le cose piuttosto che affrontare la prospettiva di doverlo affrontare in seguito.
Stadiazione
Troppe vendite di garage sono una raccolta casuale di roba ammucchiata in ogni modo. Non essere così. Prendi lezioni da supermercati e grandi magazzini. “Organizza le cose in modo che attirino l’attenzione dell’acquirente”, dice Kris. “E non avere musica deprimente.” (All’inizio della vendita, avevo un po’ di musica New Age sullo stereo. “Sembra un funerale”, mi ha detto. Mi ha fatto mettere in scena i più grandi successi di Elton John, e la gente l’ha adorato. Le vendite sono migliorate!)
Se vuoi davvero più soldi per il tuo dollaro, prendi in prestito dal playbook dei grandi rivenditori su come mostrare la tua merce.
Evitare i problemi
I primi uccelli.
Avverti nei tuoi annunci che “i mattinieri pagano il doppio”. Altrimenti, rimarrai bloccato a armeggiare per il cambiamento e intrattenere queste persone piuttosto che preparare i tuoi articoli. Oppure, se non vuoi che compaiano i primi uccelli, non inserire l’intero indirizzo nel tuo annuncio. Quindi, poco prima di aprire, metti fuori i cartelli e apri la porta del garage. E non prendere soldi (cioè, nessuna vendita) fino a quando non sei pronto.
Futuri ladri.
A meno che tu non li conosca personalmente, non permettere a nessuno di entrare in casa tua. Se chiedono un bagno, indirizzali al bagno pubblico più vicino.
NON utilizzare una cassa.
Porta i tuoi soldi con te su TUTTO tempi. Non vuoi presentare un bersaglio per ladri occasionali. Inoltre, non vuoi essere ingannato da truffatori professionisti che gestiscono giochi di distrazione. Succede. È devastante vedere i profitti di tutto il tuo lavoro e i proventi dei tuoi oggetti difficili da separare svanire in un istante. Questo è successo a una donna sulla nostra strada l’ultimo giorno della vendita dell’anno scorso. Fare NON Usa una cassa. Uso un grembiule di stoffa economico / cintura di utilità dal negozio di ferramenta locale. Funziona magnificamente. Alcune persone usano il marsupio o un sacchetto di deposito bancario con cerniera.
Non parlare male dei tuoi oggetti.
Una decina di anni fa, Kris e io abbiamo tenuto una vendita di garage con un gruppo di amici. Un ragazzo diceva costantemente ai clienti cosa c’era di sbagliato negli articoli che stavano acquistando. “Oh, quel libro è orribile. È un film terribile. Quella padella non si scalda molto bene. Quel gioco è noioso. Inutile dire che abbiamo mandato questo amico dentro a bere birra al più presto. Il tuo obiettivo è vendere gli oggetti. Non mentire, enfatizza solo gli aspetti positivi. Oh, quel libro è molto popolare. Quel film ha vinto tre Oscar. Quella padella è ottima per i pancake. Quel gioco è divertente per i bambini.
La padrona di casa con il Mostest.
Se hai una vendita di cantiere di gruppo, scegli la posizione migliore in termini di traffico o accessibilità o parcheggio (e non dimenticare di liberare i parcheggi nel grande giorno per i clienti). Offri all’host un bonus come una percentuale della vendita o una commissione di hosting. Inoltre, vai oltre le regole di base come la politica di contrattazione, ecc.
Se hai un’opzione per selezionare la casa in cui è ospitata la vendita, seleziona una casa con un’unità ombreggiata, se possibile.
Conclusione
Avere un piano per ciò che farai con la merce invenduta.
- Alcune organizzazioni non profit raccoglieranno le cose invendute, quindi cerca questo in anticipo.
- Se hai intenzione di lasciare qualcosa in un negozio dell’usato, conosci i loro orari / giorni di consegna. Inoltre, controlla se ci sono limitazioni su ciò che accettano.
- Pubblica sul freecycle locale (www.freecycle.org) che, dopo un certo tempo, tutto ciò che rimane è libero per la presa – e ricorda di includere il tuo indirizzo. Se sei fortunato, la gente lo farà per te!
Anche dopo anni di epurazione, ho ancora troppi libri…
Avevamo intenzione di fare solo una vendita di due giorni, ma abbiamo fatto così bene che abbiamo deciso di aprire anche domenica. Questa volta, abbiamo cambiato marchio. Poiché avevamo ancora scaffali pieni di classici, graphic novel e manuali di fotografia, ci siamo presentati come una “vendita di libri”. Sorprendentemente, questo ha ancora portato la gente dentro. Il traffico era molto più leggero rispetto ai giorni precedenti, ma abbiamo comunque sdoganato $ 400.
Alla fine, abbiamo venduto roba per un valore di $ 2,454.90. Kim, Kris e Jeff non hanno fatto bene come me – nessuno di loro ha passato una vita a fare scelte finanziarie folli e a “collezionare” libri e dischi, fumetti e altri giocattoli – ma tutti sembravano felici dei soldi guadagnati. E per quanto mi riguarda? Dopo anni di battaglie, penso di aver finalmente vinto la guerra su Stuff!
Una grande vendita di cantiere inizia con un grande piano. Quali sono i tuoi migliori consigli per la vendita di cantiere?