Questo è un guest post di Pop a Economia pop, un nuovo fantastico blog su investimenti, finanza personale, economia e altro ancora.
Sono le 21 del 30 agosto. Finirò questo guest post entro le 23:59 del 31 agosto. Lo so, perché se non lo faccio, perderò $ 1.000.
Chiamatelo incentivo. Ho scritto di economia comportamentale su Economia pop da tre quarti d’anno ormai. Ci sono un numero infinito di argomenti da trattare, ma tutti si riducono alla stessa idea: Le persone rispondono alle carote e ai bastoni.
E per assicurarmi di raggiungere questa scadenza per i guest post, mi sono dato un bastone molto grande. Circa un mese fa, J.D. ed io abbiamo istituito un “contratto di impegno” legalmente vincolante. Se non riceve un guest post da me in poche ore, devo a una serie di enti di beneficenza $ 1.000.
Pazzo? Sì. Ma è anche un modo brillantemente semplice per sconfiggere la pigrizia e la procrastinazione. In realtà mi sono sfaldato su J.D. prima. Diamine, mi sono sfogato a scrivere per il mio blog prima. Mi piace l’idea di costruire un blog di grande successo, ma ogni tanto perdo la motivazione per continuare a sfornare storie.
I contratti di impegno vengono utilizzati per tutti i tipi di obiettivi. A gennaio, decidi di perdere peso, ma a marzo, la palestra a cui ti sei iscritto sta raccogliendo i proventi di un abbonamento dormiente che non puoi rompere. Decidi di smettere di fumare, ma farlo “solo una volta” mentre sei a una festa ti riporta alla dipendenza.
Ma quanto è probabile che tu smetta se perdi $ 1.000 ogni volta che salti di andare in palestra o ti accendi una sigaretta? I contratti di impegno sono progettati per impostare le penalità di mancato raggiungimento del tuo obiettivo così alte che romperlo non è nemmeno un’opzione.
Come funziona
J.D. ed io abbiamo effettivamente stipulato un accordo formale, istituito attraverso Stickk.com. Stickk è un sito web di contratti di impegno con un co-fondatore che ha studiato quanto possono essere efficaci i contratti.
In uno studio condotto nelle Filippine, i fumatori si sono impegnati a smettere di fumare per sei mesi. Se avessero fallito un test delle urine che ha rilevato nicotina, avrebbero perso sei mesi di denaro per fumare come sanzione. Alla fine del programma, gli economisti hanno scoperto che i contratti hanno migliorato le possibilità di smettere del 30%, che è meglio del miglioramento che altri strumenti come un cerotto alla nicotina ti danno.
Ma non c’è alcun obbligo di renderlo formale – e non devi nemmeno impostare la posta in gioco finanziaria. Un’altra tattica comune è quella di fare il contratto e far conoscere i tuoi obiettivi e progressi ai tuoi amici. Piuttosto che una sanzione pecuniaria, se fallisci, devi trasmettere quel fallimento a tutti. La vergogna stessa dovrebbe aiutarti a rimanere in pista.
Ma indipendentemente dalla struttura, il contratto richiede tre componenti fondamentali:
- L’obiettivo
- La posta in gioco
- L’arbitro
Rovinare uno di questi tre può condannare il tuo successo.
Stabilire un obiettivo
Il tuo obiettivo finale potrebbe essere ambizioso e lontano – come perdere 40 sterline o diventare milionario. Ma il contratto di impegno dovrebbe essere per piccoli passi che sono facili da misurare.
Un economista di Harvard recentemente Ho provato diversi modi di pagare gli studenti per migliorare i loro punteggi standardizzati dei test. Un esperimento che ha condotto a New York, dove gli studenti venivano pagati per i punteggi più alti, è stato completamente bombardato. Ma in un test separato a Dallas, i bambini che sono stati pagati $ 2 ogni volta che hanno letto un libro hanno ottenuto punteggi significativamente più alti nella sezione di comprensione della lettura del test. È stato l’incentivo per i piccoli passi che ha portato a termine il grande obiettivo.
Allo stesso modo, assicurati che l’obiettivo sia qualcosa che puoi facilmente controllare. Certo, voglio aggiungere 100 abbonati entro novembre e ho una vaga idea delle cose che potrei fare per raggiungerlo. Ma alla fine della giornata, sono 100 decisioni da sottoscrivere che non posso prendere. D’altra parte, l’unica cosa che mi impedisce di scrivere sono io.
Impostare la posta in gioco e il destinatario
Come ho scritto sopra, il mio impegno con J.D. era di $ 1.000. L’ho impostato così in alto perché volevo rendere il fallimento quasi impossibile. Si noti il “quasi”. Se il mio computer esplodesse, scommetti che andrei in una biblioteca e finirei questo pollone. Ma se un parente è morto? Potrebbe effettivamente valere $ 1.000 per comprarmi da esso.
La mia penalità per non bloggare due volte a settimana è di $ 100 per ogni settimana che perdo. Questo è considerevolmente inferiore. Quindi un’emergenza minore, come qualcosa di inaspettato al lavoro, potrebbe teoricamente convincermi a pagare una settimana piuttosto che post. Ma $ 100 sono sicuramente sufficienti per impedirmi di andare al cinema piuttosto che scrivere.
Se scrivi solo un infOrmal contratto con un arbitro, puoi fare il destinatario chi vuoi. Se scegli la strada più formale – il tuo contratto Stickk è un impegno legalmente vincolante – avrai la scelta tra beneficenza, anti-carità (una causa contro cui sei contrario) o un individuo. Con ogni opzione, Stickk prende un taglio se fallisci.
Scegliere un arbitro
Mi sono chiesto se J.D. abbia davvero riflettuto sul suo impegno come arbitro. Se non consegno questo post domani, J.D. si è impegnato a schiaffeggiarmi con una carica di $ 1.000. E se lo pregassi di non farlo, citando ogni sorta di impegni di lavoro inaspettati o eventi familiari? Avrebbe ceduto? [J.D.’s note: Yes, I would have caved.]
Naturalmente, il miglior arbitro non cederà, qualunque cosa accada. Per questo motivo, è meglio scegliere qualcuno di cui ti fidi ma a cui non sei troppo vicino.
Devi anche assicurarti che tu e il tuo arbitro siate completamente sulla stessa lunghezza d’onda su ciò che significa il tuo contratto. Non ero chiaro nel mio contratto con Pop Economics, e questo ha portato a una certa confusione tra me e il mio arbitro su ciò che costituisce il successo.
Ricorda: non è una panacea
Stabilendo sanzioni severe per il fallimento, hai molte meno probabilità di fallire. Ma è molto più facile (e più efficace) voler avere successo. Fare le cose non dovrebbe essere una battaglia costante tra la tua pigrizia e il tuo portafoglio. E alla fine, gli economisti argomentare quella Cambiare i tuoi desideri – cioè, in realtà voler mangiare sedano invece di un cupcake – è il modo più efficace per raggiungere un obiettivo.
Il contratto perfetto è quello che sfrutta la spinta che hai al culmine del tuo entusiasmo, in modo che nei momenti di debolezza, la sanzione finanziaria possa sostenerti. I $ 100 incombono sulla mia testa quando mi sento troppo stanco per pubblicare sul mio blog. Non è un sostituto per la genuina eccitazione che ho nel costruire la mia comunità.
Vedremo come andrà, ma finora per me, i contratti di impegno hanno preso a calci in la procrastinazione.
Ora poniti questa domanda: cosa potresti realizzare se il fallimento non fosse un’opzione?