È probabile che tu non abbia mai chiesto una promozione.
Sei sicuramente migliorato nel tuo lavoro. Probabilmente hai sviluppato nuove competenze e hai assunto nuove responsabilità. Probabilmente stai aiutando l’azienda molto più di quanto non facessi un anno fa.
Mentre il tuo contributo continua ad aumentare, il tuo compenso potrebbe essere rimasto stagnante. Forse sai di meritare un aumento, ma non sai come chiedere una promozione.
Fortunatamente per te, ti mostreremo come.
Come richiedere una promozione in 7 passaggi:
Richiesta di una promozione Passo #1: Definisci il tuo valore
Molti di noi sono umili e modesti per natura – e va bene così. Ma c’è una GRANDE differenza tra essere umili e sottovalutare se stessi:
- Humble: “Ho fatto XYZ, e sono orgoglioso di questo risultato.”
- Sottovalutazione: “Oh certo, ho aiutato con quel progetto, ma non ero solo io. Inoltre, chiunque avrebbe potuto farlo, quindi perché dovrei sentirmi speciale?”
Ecco un esercizio che puoi fare per rompere questa convinzione limitante: elenca tutti i modi in cui sei diventato più prezioso per l’azienda da quando hai iniziato il tuo lavoro.
Sii generoso con la tua lista, ma spingiti a diventare specifico:
- Avete fornito risultati specifici? Quali? Stima quanto valevano.
- La tua comunicazione è migliorata? In che modo?
- Sei più efficiente di prima? Come fai a saperlo?
- Conosci meglio il business? In che modo questo si traduce nella linea di fondo dell’azienda?
- Hai sviluppato nuove competenze? Di che tipo?
Tieni presente che i risultati che ti sembrano banali potrebbero sembrare eccezionali a qualcun altro. Nessun risultato è troppo piccolo. Scrivili tutti.
Questo è il tuo primo passo per imparare a chiedere un aumento o una promozione.
Ora che conosci il valore che aggiungi, è il momento di prepararti per la conversazione con il tuo capo.
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Richiesta di una promozione Passo #2: Evita questo errore comune
L’errore PEGGIORE in assoluto che puoi fare quando si tratta di come chiedere un aumento o una promozione è semplicemente presentarsi il giorno della tua recensione delle prestazioni e chiederlo.
Se questo è il tuo piano, perderai.
E per di più, meriti di perdere.
Ho imparato questa lezione nel modo più duro. Quando ero uno studente a Stanford, ho lavorato per una società di venture capital locale. Dopo alcuni mesi, ho deciso che avrei chiesto al mio capo una promozione – dopo tutto, sono un ragazzo intelligente e ho lavorato abbastanza duramente, quindi dovrei chiedere, giusto?
La conversazione è andata più o meno così:
Ramit: “Ciao Boss, grazie per avermi incontrato. Quindi, lavoro qui da alcuni mesi e penso di aver fatto davvero un buon lavoro. Ho davvero ottenuto una buona comprensione dei dettagli del business, e per questo mi piacerebbe discutere con voi la possibilità di una promozione. “
Capo: “Perché pensi che dovrei darti una promozione?”
Ramit: “Beh… sai, come ho detto, penso di aver fatto davvero un buon lavoro, e ho imparato molto sull’azienda e su come funziona tutto qui e … Sì.”
Capo: “No. Non accadrà”.
Ramit: “Oh. Va bene.”
Non era carino. E in realtà ero arrabbiato con il mio capo per due giorni interi (ha detto “NO!!”).
Ma poi mi sono reso conto che ero ridicolo. Non gli avevo dato alcuna ragione legittima per cui avrebbe dovuto darmi più responsabilità e pagarmi di più. Allora perché mi sarei aspettato che lo facesse?
Da allora sono migliorato molto nella negoziazione, e questa è la regola n. 1 che ho scoperto sulla negoziazione:
L’80% del lavoro in una negoziazione viene svolto prima di entrare nella stanza
Ciò significa che la conversazione è solo una piccola frazione di ciò che effettivamente rende o interrompe la negoziazione. In realtà, quando stai imparando come chiedere un aumento o una promozione, è la tua PREPARAZIONE che determinerà se hai successo o meno.
In altre parole, preferiresti passare zero ore a prepararti e farti immediatamente saltare fuori da una negoziazione – o saresti disposto a spend 20 ore di preparazione con una probabilità del 70% di negoziare con successo un aumento o una promozione?
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Richiesta di una promozione Passaggio #3: caricamento anticipato della richiesta di promozione
I migliori performer sono disposti a dedicare tempo e sforzi, motivo per cui possono raccogliere ricompense sproporzionate.
Lo chiamo “caricamento frontale del lavoro”.
Ecco alcuni esempi di caricamento anticipato del lavoro che puoi provare (copro ancora più di questi suggerimenti di preparazione e altre strategie di carriera avanzate nel mio programma Trova il tuo lavoro da sogno):
- Fare un lavoro straordinario per almeno tre o sei mesi, con elogi scritti raccolti dai tuoi colleghi e dal tuo capo.
- Creazione di un documento di cinque pagine di prova delle prestazioni, che mostra tutti i modi in cui hai aggiunto valore al di sopra e al di là delle esigenze del tuo lavoro.
- Esercitarsi con un altro negoziatore esperto, registrarlo in video, prepararsi per ogni contingenza e obiezione che il tuo capo potrebbe avere.
Una volta che ti sei messo al lavoro e hai fatto una discreta quantità di preparazione, ti consigliamo di assicurarti che il tuo capo sappia che hai intenzione di chiedere un aumento o una promozione.
Richiesta di una promozione Passaggio #4: determinare la sequenza temporale
Quanto tempo ci vorrebbe per passare da un performer medio (dove sei ora) a un Top Performer (pronto a negoziare il tuo primo aumento)?
Da tre a sei mesi nella maggior parte dei casi. A volte di più, a volte di meno, ma da tre a sei mesi è di solito un obiettivo raggiungibile.
Questo tende a sorprendere le persone.
“Come posso negoziare il mio stipendio tra tre mesi? Sono solo fortunato ad avere un lavoro”.
Se sei un Top Performer, il tempo che sei in azienda non avrà la stessa importanza del lavoro che stai svolgendo.
Questa mentalità è fondamentale per conoscere il tuo valore. Se sei scettico sul tuo valore, il tuo capo lo farà immediatamente, costandoti migliaia di dollari.
È possibile dimostrare un enorme valore enorme in tre mesi, anche come neolaureato. Anche con poche competenze. Anche in un’economia schifosa.
Ti mostrerò come scegliere obiettivi ambiziosi che contano davvero per il tuo capo e lavorare in modo collaborativo per raggiungerli. Questi obiettivi saranno strategici per negoziare un aumento, il tutto entro tempi stretti.
Ed ecco come sarebbero quei tre-sei mesi:
Se non ricevi una revisione delle prestazioni regolarmente programmata, non preoccuparti: fornirò tutti gli script necessari per convincere il tuo capo ad accettare una conversazione salariale. Ma l’idea di base alla base della tua timeline di negoziazione è questa:
- 3-6 mesi prima della recensione: diventa un Top Performer impostando in modo collaborativo le aspettative con il tuo capo, quindi superando tali aspettative in ogni modo possibile.
- 1-2 mesi prima della revisione: prepara la tecnica della valigetta di prove per supportare le ragioni esatte per cui dovresti ricevere un aumento.
- 1-2 settimane prima della revisione: esercitati ampiamente con le tattiche e gli script giusti.
Nota che tutto questo viene fatto PRIMA della riunione effettiva (ovviamente, i tuoi amici vedranno solo i risultati che hai ottenuto, non tutto il lavoro che hai fatto).
Questa sequenza temporale ti posiziona meglio per chiedere un aumento o una promozione.
Iniziamo imparando come impostare le aspettative per il tuo capo.
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Chiedere una promozione Passo #5: Prepara il tuo capo impostando le aspettative (3-6 mesi fuori)
Il tuo capo non dovrebbe MAI essere sorpreso dal fatto che tu chieda una promozione o un aumento. Se lo sono, hai fatto qualcosa di sbagliato e le tue possibilità di successo diminuiscono drasticamente.
Pensaci: se semplicemente accechi il tuo capo, lo stai mettendo sul posto.
A nessuno piace essere messo alle strette, soprattutto per quanto riguarda i soldi e le promozioni. La loro reazione naturale sarà quella di mettersi sulla difensiva. Nel linguaggio psicologico, sperimenteranno la “reattanza” (che è un modo elegante di dire “in nessun modo, Jose”).
Invece, prepara il tuo capo per darti una promozione. 3-6 mesi prima di pianificare di chiedere un aumento, incontra il tuo capo per parlare di ciò che vogliono da te nel tuo ruolo. Chiedi loro cosa dovresti fare per ottenere un aumento e rendili specifici. Non stai chiedendo un aumento in questo momento, ma stai solo capendo quali sono le loro aspettative.
Una volta che il tuo capo è preparato, è il momento di preparare la tecnica della valigetta.
Chiedere una promozione Passo #6: Preparare il Briefcase Technique (1-2 mesi fuori)
Questa è una delle mie tecniche preferite in assoluto da utilizzare nelle interviste, nelle trattative salariali, nelle proposte dei clienti – qualunque cosa!
Innanzitutto, creerai un documento di proposta da una a cinque pagine che mostri le aree specifiche dell’azienda in cui aggiungi valore. Estrai dalla conversazione che hai avuto con il tuo capo in cui ti hanno detto cosa avresti dovuto fare per ottenere una promozione.
Quindi, porterai la proposta con te quando negozierai il tuo stipendio. Quando sorge inevitabilmente la questione del risarcimento, tirerai fuori questo documento e mostrerai esattamente come hai superato tutti i requisiti che il tuo capo ha impostato per ottenere una promozione.
Ecco come utilizzare la tecnica della valigetta:
Richiesta di una promozione Passo #7: Pratica, pratica, pratica (1-2 settimane fuori)
L’ultimo passo prima della negoziazione è praticare, praticare e praticare un po ‘di più.
Una cosa è leggere su come negoziare. In realtà farlo, dal vivo e sotto pressione, è un’altra esperienza del tutto. L’unica soluzione è la pratica.
Sorprendentemente, la maggior parte delle persone non lo fa mai. Semplicemente consumano informazioni e pensano: “Sì, sì, l’ho capito” o “Lo farò più tardi”. Ma non lo fanno mai. Eppure solo una o due ore di pratica potrebbero significare la differenza tra successo e fallimento.
Ecco come fare: per prima cosa, siediti davanti a una videocamera, da solo o con un amico. Quindi fai brainstorming sul maggior numero possibile di diversi scenari potenziali e pratica le tue risposte dal vivo e ad alta voce, proprio come faresti di fronte al tuo capo.
Ad esempio, potresti mettere in pratica ciò che diresti se:
- Il tuo capo si comporta sorpreso o infastidito quando aumenti lo stipendio.
- Il tuo capo ti chiede di nominare prima un numero.
- Cerca di rifiutarti con scuse come “È l’economia” o “Tutti gli altri stanno ottenendo la stessa cosa”.
Quindi, osserva (o chiedi a un amico di dare un feedback su) quanto segue e fai pratica fino alla perfezione:
- Le tue parole. Dovrebbero essere convincenti e concisi e privi di frasi divaganti.
- Il tuo linguaggio del corpo. Vuoi essere seduto, sporgendoti in avanti e rilassato.
- Il tuo tono. Dovrebbe essere professionale, positivo ed energico.
Questo funziona. Lo so perché facevo schifo nelle interviste e nelle trattative. Non avevo idea di come chiedere un aumento o una promozione, ma poi ho iniziato a praticare.
Quando ero al liceo, avevo difficoltà a ottenere borse di studio, anche se pensavo di accettare le interviste di persona.
Non è stato fino a quando non mi sono registrato mentre mi esercitavo in video che mi sono reso conto del problema: non ho mai sorriso. Sembravo severo e ostile. Quando ho iniziato a sorridere regolarmente, ho iniziato a inchiodare una borsa di studio dopo l’altra – abbastanza per pagarmi la strada attraverso la scuola universitaria e la laurea a Stanford.
Guarda tu stesso la differenza che anche pochi minuti di pratica possono fare.
I miei script parola per parola: come chiedere un aumento e essere promossi
I Boys Scout lo sanno. Il Re Leone lo sa. E ora, TU lo sai.
Siate preparati.
È l’elemento più importante quando si tratta di come chiedere un aumento o una promozione. Con un po ‘di preparazione, sarai davanti al 99,9% della popolazione, migliorando istantaneamente le tue possibilità di inchiodare le tue trattative.
Se sei arrivato a questo stadio, il passo finale è sapere semplicemente cosa dire quando finalmente chiedi al tuo capo una promozione. Vuoi che la conversazione scorra nel modo più fluido possibile. La discussione dovrebbe essere reciprocamente vantaggiosa in modo che il tuo capo veda l’enorme valore che hai consegnato.
Ho fatto il passo in più e ho incluso script di negoziazione parola per parola qui. Ora, entrerai nella tua discussione fiducioso e salirai alle stelle le tue probabilità di ottenere un titolo migliore e uno stipendio migliore.
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