Ero sbalordito ma non sorpreso quando Don non avrebbe incontrato i miei occhi quella mattina. Ero diventato sospettoso quando ha iniziato a passarmi all’inizio di quella settimana mentre distribuiva nuovi progetti. Ero responsabile del 40% del carico di lavoro in un gruppo di tre uomini – perché altrimenti lo avrebbe fatto?
L’azienda per cui lavoravo era in una spirale discendente da un po ‘di tempo. Ogni mese un altro gruppo veniva licenziato. Inizialmente hanno iniziato con le nuove persone e i fannulloni. Questi erano facili perché contribuivano poco alla linea di fondo. Dopo il terzo round, i tagli hanno iniziato a far male. Abbiamo iniziato a perdere ingegneri di progetto. A dieci elettricisti è stato detto tranquillamente che i loro servizi non erano più necessari. Quelli che erano iniziati come 150 dipendenti ora sarebbero 78. Sfortunatamente per me, ero il dipendente numero 79.
Una strana svolta alla storia
In realtà, ero sollevato. Può sembrare folle, ma essere licenziato è stata la cosa migliore per la mia famiglia. L’anno passato era stato doloroso mentre guardavo amico dopo amico scortato alla porta. Le ore si sono allungate. Il senso di disperazione era quasi palpabile.
Sapevo che un licenziamento era imminente. Ero attivamente alla ricerca di un altro lavoro, ma avevo diverse sfide. In primo luogo, l’economia era ancora un disastro. In secondo luogo, dovevo essere estremamente discreto. Se l’azienda avesse preso atto dei miei sforzi, avrei sentito l’ascia molto prima.
Ma la ragione principale per cui mi sentivo sollevato era che Avevo un’arma segreta: la mia rete.
Dal giorno in cui ho iniziato in azienda, ho costruito in modo aggressivo la mia rete. Ciò era in parte dovuto al fatto che ero un ingegnere applicativo e lavoravo a stretto contatto con i nostri clienti. In molti casi ero molto più vicino a loro che ai nostri venditori. Ho anche lavorato duramente per costruire buoni rapporti con i miei fornitori. Spesso li conoscevo meglio del nostro gruppo di acquisto.
La mia rete mi ha dato forza di fronte alla disoccupazione.
Sette chiavi per una rete forte
Una rete forte non si verifica da sola. Ci vuole tempo, impegno e pazienza. Ecco sette suggerimenti per creare e gestire un gruppo di contatti:
Chiave #1: costruiscilo prima di averne bisogno
Costruire una rete è un processo che dura tutta la vita e le relazioni richiedono tempo per svilupparsi. Se aspetti fino a quando non hai bisogno di aiuto, potrebbe essere troppo tardi. Le probabilità sono che tu abbia già una rete, ma non l’hai sviluppata al massimo delle sue potenzialità. Inizia con la tua famiglia e i tuoi amici. Passa ai contatti commerciali, ai membri della tua chiesa, ai soci del club, ecc.
Questa è la tua rete di base. Se hai punti deboli, mettiti al lavoro. Chiama il vecchio amico del college. Invia un’email a un amico del tuo vecchio lavoro. Aggiungi contatti aziendali all’elenco dei biglietti di Natale. Partecipa agli eventi del settore e parla con quante più persone possibile.
Chiave #2: Devi effettuare un deposito prima di avere il diritto di prelevare
Solo perché hai un nome e un numero non significa che una persona faccia parte della tua rete. Devi prima aiutarli prima di poter chiedere un favore. Visualizzalo come un conto bancario. Puoi prelevare denaro se non effettui mai depositi? Ho conosciuto persone che hanno cercato di farlo. Dopo circa due richieste non sono più i benvenuti. Ben presto sono da soli e hanno la reputazione di essere egoisti.
Qualcosa di semplice come dire grazie può essere un deposito importante nel tuo conto bancario di rete. Se qualcuno ti dà una mano, assicurati che ottenga credito. Vedi un articolo sul giornale che vorrebbero? Ritaglialo e invialo a loro, o mettili in contatto con una risorsa che può aiutarli con un problema.
Chiave #3: Dona più di quanto ricevi
Questo va di pari passo con il numero due. Sforzati di mantenere un equilibrio positivo (e in crescita). Confronta questo con la finanza personale. Devi sempre fare più di quanto spendi.
Chiave #4: Sii aperto e genuino
Le persone lo noteranno se sei falso. Rilassati e sii te stesso. Assicurati solo di tenerti lontano da argomenti volatili come la religione e la politica! Per sfruttare al meglio una rete, devi sinceramente amare le persone e divertirti ad aiutare gli altri quando puoi. Dì “sì” quando puoi, ma sappi anche quando devi dire “no”.
Chiave #5: Segui e rimani in contatto
Anche il miglior contatto diventerà vecchio e stantio. Mi piace vedere una relazione come due persone legate insieme da fili delicati. Ogni volta che entri in contatto aggiunge un altro filo. Se rimani con la tua riunione iniziale, la connessione è tenue. È solo quando hai centinaia di questi fili intrecciati insieme che hai un cavo infrangibile.
Chiave #6: Il diavolo è nei dettagli
Anche gli esperti hanno difficoltà a ricordare tutti i dettagli. Scrivi le cose. Se ricevi un biglietto da visita, prendi appunti sul retro dopo aver terminato la conversazione. Usa quel blocco di carta durante la riunione. Qual è il nome del coniuge? Hanno figli? Quali età e sesso? Che college ha frequentato? Qual è il suo compleanno?
Chiave #7: la tua rete non finisce con il tuo contatto
Ognuno dei tuoi contatti ha la propria rete. Non aver paura di chiamare e chiedere “conosci qualcuno che può aiutarti?” Se stai facendo i passaggi precedenti, saranno lieti di fare l’introduzione.
Tieni a mente questi suggerimenti e anche tu puoi costruire una forte rete personale e professionale.
Un lieto fine
Sono stato licenziato giovedì mattina. Giovedì pomeriggio, avevo registrato oltre 50 telefonate. Il mio messaggio era semplice: “Quali posti di lavoro sono disponibili nella tua azienda? Chi conosci chi sta assumendo? Chi altro dovrei chiamare?”
Anche con la pessima economia, avevo tre colloqui fissati entro il giorno successivo. La settimana successiva ho avuto sette interviste. Nel giro di una settimana ho avuto due offerte di lavoro con una terza in arrivo. Nel giro di due settimane ho avuto un lavoro con un’azienda migliore.
La parte migliore? Ho ricevuto una promozione e ora sto vendendo contro il mio ex datore di lavoro!
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