Come vincere qualsiasi competizione a cui partecipi

Mi piace sempre quando le persone non provano qualcosa perché sono sicure che non la otterranno.

• “Non ho intenzione di iscrivermi al XYZ College … Non entrerò mai, e anche se lo facessi, non potrei mai permettermelo”.

• “Non c’è modo che io possa mai ottenere quel lavoro… Hai bisogno di 10 anni di esperienza.”

• “Cosa? Partecipare a quel concorso? Ci sono probabilmente altre 5.000 persone che lo fanno”.

SÌ! HANNO RAGIONE! Non vinceranno mai… perché si sono già eliminati da ogni considerazione.

Uno dei migliori principi che abbia mai imparato è: “Non fare il loro lavoro per loro”. Lascia che il comitato di ammissione ti respinga, se decidono che non hai ragione. Non fare il loro lavoro per loro.

Il tuo compito è quello di applicare e darti ogni vantaggio nella vittoria. Ma la paura del rifiuto fa sì che la maggior parte di noi non voglia nemmeno fare un passo verso il piatto.

Ho scritto su questo nel Craigslist Penis Effect. Questo è quando le altre persone sono così terribili che vinci semplicemente essendo “adeguato”. È uno dei modi in cui sono riuscito a vincere $ 100.000 + in borse di studio universitarie per pagarmi la scuola universitaria e la scuola di specializzazione a Stanford. E per ottenere la mia frase elencata su UrbanDictionary. I miei genitori sono così orgogliosi.

Oggi ho invitato Jay Cross, creatore di DIY Degree e mio ex editore, a condividere un nuovo affascinante quadro sul cambiamento del modo in cui pensi di correre rischi.

Adoro il suo approccio perché così tanti top performer lo fanno intuitivamente, ma lo ha scritto in un quadro utilizzabile per tutti noi. Quando ti senti dire: “Eh… Non potrei mai ottenerlo”, puoi usare le strategie di Jay per riconcettualizzare il modo in cui pensi al rischio e al successo.

In altre parole: lascia che gli altri si scelgano fuori dalla gara, mentre tu puoi superare le tue barriere e vincere.

Ecco Jay.

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Ti svelerò il segreto meglio custodito della competizione.

Se cinquecento persone partecipano a un concorso, forse dieci di loro saranno davvero di livello mondiale. Il resto si filtra per te. Significa se ti dedichi davvero, Devi solo battere dieci persone!

Io chiamo questo modello (illustrato sotto) “Il continuum di chi agisce”.

Pensare in questo modo ti consente di trasformare la demoralizzazione in ispirazione e sorprenderti davvero. Lascia che ti mostri come.

Il mio primo confronto con il Continuum of Doers

Nel 2008, l’autore di Ultimate Guide to Google AdWords Perry Marshall ha pubblicato annunci di lavoro per due nuove posizioni. Ne volevo uno. Eppure questi non erano tipici annunci “inviami il tuo curriculum”. Erano concorsi. E prima ancora che tu potessi fare domanda, Perry ha addebitato $ 25, tasse di iscrizione non rimborsabili a tutti coloro che volevano entrare.

Non dimenticherò mai come hanno reagito le persone.

Di fronte anche a un piccolo ostacolo, la maggior parte delle persone ha fatto marcia indietro. Dai un’occhiata ad alcuni dei loro commenti lamentosi:

Una manciata di altri si è lamentata in accordo. Non io.

“DOLCE”, ho pensato. “Questi ragazzi hanno smesso prima ancora che la gara iniziasse!”

Ma quella era solo la punta dell’iceberg.

“Aspetta un secondo”, ho capito. “Questo è un continuum all’interno di un continuum. Se cinque persone fossero abbastanza arrabbiate da lamentarsi, cosa succederebbe se altre decine si arrendano in silenzio? Potrei davvero avere un colpo!”

Perry in seguito stimò che centinaia di persone avrebbero fatto domanda senza quella tassa. Invece solo diciotto lo fecero: quelli che credevano davvero di poter vincere. Cinque sono stati respinti per domande approssimative. Ai restanti tredici è stato assegnato un progetto non retribuito, causando l’abbandono di altri tre (dopo tutto non erano così impegnati).

Dei dieci che hanno completato i loro progetti, sei erano semplicemente “rispettabili”, nelle parole di Perry.

Solo quattro finalisti dei diciotto iniziali hanno fatto un lavoro “eccellente”. Io ero uno di loro.

Il vincitore è stato scelto prendendo i “mini-prodotti” creati da ciascuno di noi finalisti, offrendoli in vendita ai lettori di Perry e assumendo chi ha venduto di più.

Gli altri tre erano copywriter professionisti di età pari o superiore a 35 anni. Uno lavorava in Google. Ero un ragazzo universitario di 21 anni con poca esperienza.

Non ho vinto. Ma sono arrivato al round finale quando molti candidati più qualificati (incluso un “editore di giornali, riviste e libri”) non sono riusciti nemmeno a decifrare il primo. Le mie capacità non mi hanno portato lì. Il mio approccio lo ha fatto.

Invece di fare il broncio, ho studiato il lavoro del vincitore. Ho confrontato la sua strategia con la mia e ho notato cosa ha fatto meglio. Sei mesi dopo, quando il leggendario copywriter John Carlton ha organizzato un concorso di assunzione simile, ho vinto facilmente.

Tre anni dopo, Ramit mi assunse alla IWT, in gran parte a causa del mio lavoro con Carlton. Tutte queste esperienze, a loro volta, hanno generato The DIY Degree. Non avrei potuto prevedere nulla di tutto questo nel 2008. Ma col senno di poi, un singolo concorso che ho scelto di vedere in modo diverso ha scatenato una serie di eventi che cambiano la vita.

Come ha detto Steve Jobs, “Puoi solo collegare i puntini guardando indietro”. I lamentosi non sapranno mai dove i loro punti potrebbero averli portati.

Tragico.

Ogni barriera “assottiglia la mandria” per te

Cosa significa tutto questo?

Significa che altre persone possono essere “migliori” di te sulla carta (GPA più alto, tempo sul giro più veloce, curriculum più forte, ecc.) senza spingersi, eseguire o vendersi al top.

Mi sono spinto nel concorso di Perry perché sapevo che la maggior parte delle persone non lo avrebbe fatto e questo da solo mi ha dato una grande possibilità di vincere.

Ho letteralmente CELEBRATO le barriere (la quota di iscrizione, il progetto non pagato, ecc.) per i drop-off che prefiguravano. Ogni barriera era un’altra possibilità di lasciare le persone nella polvere.

Puoi usare questo framework per pomparti per qualsiasi cosa, comprese le competizioni “impossibili”.

Diamo un’occhiata al continuum dei giocatori di baseball professionisti.

In un dato anno…

• 2.000.000 di bambini giocano nella Little League

• 455.000 bambini giocano al liceo

• 25.000 bambini giocano al college

• 1.500 bambini vengono scelti dalle squadre MLB

La parte più folle? Nemmeno i giocatori arruolati sono garantiti per farcela. L’adattamento alla palla pro filtra ancora più giocatori. La maggior parte di loro “picco” nelle minors, senza mai mettere piede nel box di un grande battitore della lega. Infatti, in un dato momento, solo 750 giocatori sono vestiti in uniforme nel roster di 25 uomini di una squadra della Major League.

Naturalmente, ora che conosci il Continuum of Doers, dovresti sapere che l’abilità non è l’unico filtro. I grandi giocatori non sono solo i più talentuosi: erano anche i lavoratori più duri, emotivamente stabili, giocatori di squadra, probabilmente avevano genitori di supporto, sono rimasti lontani da problemi legali, ecc.

In altre parole: un sacco di giocatori sufficientemente talentuosi si lavano, aprendo la strada ai giocatori meno talentuosi per eclissarli su dimensioni meno ovvie (ma comunque importanti). Ecco dov’è la tua opportunità.

Considera questi esempi:

• Entrare nelle migliori scuole. Ogni candidato ha un GPA perfetto. Ma quanti possono scrivere un saggio convincente sul perché Harvard dovrebbe investire in LORO? Molto meno. I funzionari di ammissione in realtà si lamentano di quanto siano imitativi e cookie-cutter la maggior parte dei saggi.

• Lavori da sogno di atterraggio. Ognuno è un “giocatore di squadra orientato ai dettagli” alla ricerca di un lavoro significativo. Ma quanti parlano la lingua del responsabile delle assunzioni per separarsi dal branco? Le major inglesi non devono finire ultime se lo capiscono.

• Scrivere post per gli ospiti. I blogger “A-list” vengono lanciati ogni giorno. Ma quanti di questi pitch sono brevi e specifici, originali e premurosi di ciò che è in esso per il blogger e fanno tutto il lavoro per il blogger e si allineano con il pubblico del blogger? Quasi nessuno.

Vuoi altre prove? Dai un’occhiata al post di Ramit sull’uso di piccole barriere per evitare i kook:

Prima distribuivo la mia carta e dicevo [prospective PBwiki interns] per entrare in contatto. Forse il 10% lo farebbe. (Questo è già un triste tasso di follow-up per un gruppo che si è auto-selezionato per salire e chiedere la carta di qualcuno.) Ora, distribuisco la mia carta e dico loro questo: “Sì, decisamente! Qui, prendi la mia carta e mettiti in contatto. Crea prima il tuo wiki e poi inviami un’email. Possiamo parlare di ciò che vorresti migliorare”.

Nuovo tasso di risposta? Forse il 2%. Quando chiedo loro di fare qualcosa di veramente banale (creare un wiki richiede 10 secondi), in altre parole, L’80% delle persone che mi contattavano abbandonano la faccia della terra. Ma le persone che entrano in contatto sono molto più interessate e meglio qualificate.

Certo che lo sono. L’8% che non ha seguito fino in fondo non era serio o presumeva che non sarebbe stato assunto o entrambi. L’altro 2% ne sapeva di più. Questa è la piscina da cui i proprietari di attività commerciali assumono.

Fai quello che serve per essere in quella piscina.

Il continuum di Operatori nella tua vita

Un’altra cosa: Alcune persone confondono questo quadro con la citazione spesso ripetuta che “metà della vita si sta solo presentando”. C’è legittimità in quell’idea, ma non puoi mai controllare i risultati, solo le probabilità. Quindi il Continuum of Doers NON sta dicendo che devi solo presentarti. Piuttosto, dice che se tu …

Identifica le barriere specifiche che fanno inciampare altre persone (potrebbe essere il linguaggio del corpo, la capacità di rispettare le scadenze, persino il modo in cui scrivi le e-mail)

Migliorare sistematicamente se stessi in ciascuna di queste aree

… Allora le tue possibilità di successo sono più alte di quanto tu abbia mai sognato possibile.

Jay Cross è il fondatore di The Do-It-Yourself Degree e aiuta migliaia di studenti indipendenti a laurearsi più velocemente per meno. Le sue strategie di accelerazione universitaria sono state presentate da Fox Business, Huffington Post, Popular Mechanics, Brazen Careerist, The Personal MBA e UnCollege.org.