Quando hai voglia di avviare un’attività e non sai da dove iniziare, è il momento di sfruttare il tuo Max e Caroline interiori (a la Two Broke Girls).
No, non stiamo dicendo di iniziare un emporio di cupcake (a meno che tu non sia bravo a farlo, ovviamente!).
Quello che stiamo dicendo è, trova la tua nicchia.
TL;DR: Per trovare la tua nicchia, pensa a un’idea che ti farà guadagnare e riducila all’osso. Quindi, inizia a stratificare il valore aggiunto e i tuoi punti di vendita unici. Tedeschi! Pensa a un prodotto o servizio che stai già acquistando e a come puoi applicare le tue abilità per essere pagato per un prodotto o servizio simile. Impara a concentrarti sui tuoi creatori di denaro e smetti di stressarti su quei dettagli più piccoli che non significano nulla per i tuoi profitti. Seguendo alcuni semplici passaggi, avrai una nicchia generatrice di reddito in pochissimo tempo.
Come trovare la tua nicchia: le basi
Sappiamo tutti che una persona che sembra inventare nuove iniziative imprenditoriali ogni due anni. Qualunque cosa mettano le mani su di loro sembra esplodere nella prossima cosa migliore. Ogni singolo dang time. Come diavolo lo fanno?
Hanno decifrato il codice di sblocco di beni e servizi per i quali le persone pagheranno. È così semplice, ma disimballiamolo un po ‘oltre. Ramit ci fornisce alcuni semplici passaggi per identificare una nicchia:
Passaggio 1: trovare il “cosa”
È molto più facile trovare un’idea per fare soldi di quanto si pensi. In effetti, probabilmente hai alcune idee che rimuginano nella tua testa in questo momento. Il problema per molti, tuttavia, è trasformare i loro pensieri in una piccola impresa.
Quindi, come si fa?
Inizi con 3 o 5 articoli o servizi per cui già paghi. Se stai pagando per questo, è probabile che anche qualcun altro lo farà.
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Passaggio 2: combina il passaggio 1 con le tue attuali competenze
Usa le tue abilità. Se vieni pagato per fare qualcosa, potrebbe funzionare solo come un’idea imprenditoriale. Potrebbe anche essere qualcosa che stai facendo nel tuo tempo libero o hai ricevuto una formazione per prima.
Chiediti questo: quali abilità ho e come possono farmi guadagnare di più? Sia che tu abbia abilità di falegnameria folli o che tu sia noto per il tuo talento esteticamente piacevole per la selezione della vernice, c’è un’opportunità per monetizzare.
Passaggio 3: sfrutta i tuoi talenti nascosti
Questa è la parte in cui riunisci tutti i tuoi amici intorno al pozzo del fuoco per alcuni marshmallow e “Kumbaya”. Hanno bisogno di parlarti di cose in cui pensano che tu sia bravo. Ramit dice di cercare cose come “Dai davvero buoni consigli sulle relazioni”.
Potrebbe anche essere un po ‘più sottile di così. Se sei la persona della famiglia che insegna a tutti come fare le tasse o organizzare il loro garage, potresti voler cercare alcuni corsi e monetizzare le tue abilità.
Passaggio 4: verifica la redditività
L’unico modo per garantirti un giorno di paga commercializzando il tuo set di abilità è testare le probabilità che qualcuno ti paghi per il tuo servizio.
Ramit chiama questo test la tecnica di certezza del pagamento.
- Chi è il tuo cliente ideale?
- Avrebbero la possibilità di pagare?
- Avrebbero la disponibilità a pagare?
Dovrai sfruttare le tue capacità di persone e porre queste domande al tuo mercato di riferimento.
Ad esempio, un dirigente di alto livello avrà la volontà e la capacità di pagare per un sarto mobile. Un neolaureato, d’altra parte, potrebbe avere la volontà ma non la capacità. Assicurarsi che la tua idea sia redditizia è la chiave per trovare la tua nicchia.
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Passaggio 5: comprendere la matrice della domanda della tua nicchia
Non è sempre possibile sapere dove atterrerà il tuo particolare prodotto o servizio prima di essere effettivamente entrato nel mercato, ma una piccola ricerca farà molta strada.
A volte, potresti anche doverlo mettere là fuori prima di sapere se il tuo pubblico di destinazione scelto ha la capacità e la volontà di pagarlo.
Ramit la mette così. La tua azienda rientrerà in uno dei quattro quadranti della Demand Matrix.
- Fascia alta: prezzo elevato e pochi clienti. Pensa ai marchi di lusso.
- Golden Goose: prezzi elevati e molti potenziali clienti in questa categoria. Pensa a gadget costosi che sono indispensabili per milioni di clienti in tutto il mondo.
- Mercato di massa: prezzi bassi e molti clienti. Milioni di prodotti e servizi rientrano in questa categoria come oggetti di uso quotidiano e persino generi alimentari.
- Lavoro d’amore: prezzi bassi e pochi clienti. No! No! No! Prendi il diavolo outta Dodge! Non farai soldi con questo. Se hai già iniziato, fermati.
Passaggio 6: allontanati dalla concorrenza
Hai già un’idea, ma l’idea non è ciò che ti porterà clienti. È il tuo punto di forza unico. Ciò significa valore aggiunto che convincerà la tua futura base di clienti perché dovrebbero usare il tuo prodotto o servizio e, meglio ancora, perché dovrebbero pagare buoni soldi per questo. Pensa ad app intuitive, idee regalo personalizzate, diamine, tutto ciò che renderà pop il tuo prodotto o servizio. Ecco un suggerimento: pensa al valore aggiunto che ti farà venire i brividi dall’eccitazione.
Diventa super specifico su chi è il tuo mercato e cosa offri che nessun altro fa. Forse ti piace il pet sitting. Ci sono molti altri pet sitter là fuori, quindi come ti distingui? Dì al tuo mercato di riferimento che fornisci al pet sitting aggiornamenti e immagini giornalieri, dettagli sui comportamenti noti e che sei certificato in RCP animale. Il tuo mercato di riferimento diventerà più piccolo, ma il prezzo che puoi addebitare è più alto.
Trovare la tua nicchia è davvero più facile di quanto pensi
Finché non ti lasci coinvolgere da piccoli dettagli come la stampa di biglietti da visita e l’impostazione del font giusto per il tuo marchio, sei partito per un buon inizio. Non fraintendeteci, queste cose avranno importanza in una fase successiva. Per ora, concentrati sui moneymaker come ottenere i tuoi primi tre clienti.
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