Non c’è dubbio che la frugalità sia una parte importante della finanza personale – non puoi superare la spesa stupida – ma cercare di diventare ricchi pizzicando centesimi è come cercare di vincere una gara automobilistica risparmiando gas. Se vuoi raggiungere il traguardo velocemente, non puoi essere timido con l’acceleratore!
Oggi voglio esplorare un modo migliore per aumentare i tuoi risparmi. Parliamo di come puoi guadagnare più soldi. Che tu sia un lavoratore autonomo o che lavori per qualcun altro, il tuo reddito è determinato da tre fattori:
- Le tue conoscenze e abilità. Se vuoi guadagnare di più, vale la pena saperne di più.
- La tua produttività. Sia la qualità che la quantità del tuo lavoro influenzano quanto le persone sono disposte a pagarti.
- La tua capacità di venderti. Per essere pagato quello che vali, devi chiederlo.
Se vuoi guadagnare più soldi, devi diventare più prezioso nel mercato del lavoro — e dimostrare tale valore per il mercato. Diamo un’occhiata a come farlo accadere.
Più impari, più guadagni
Negli Stati Uniti, l’istruzione ha un impatto maggiore sui guadagni della vita lavorativa rispetto a qualsiasi altro fattore demografico. La tua età, razza, sesso e posizione influenzano tutti ciò che guadagni, ma nulla conta più di ciò che sai. Questa è una grande notizia, davvero, perché hai il controllo totale sul tuo livello di istruzione.
Quanto conta la scuola? Ecco alcuni numeri dal Indagine sulla spesa dei consumatori 2014 condotto dal Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti:
Il laureato medio guadagna il doppio del suo amico la cui istruzione si è conclusa con il liceo.
Anche una laurea di due anni da un college comunitario aiuta. Il lavoratore medio con un diploma di socio guadagna il doppio del reddito annuo di un abbandono scolastico e il 50% in più rispetto a qualcuno con solo un diploma di scuola superiore. Due anni di community college in genere aumentano il reddito di $ 20.000 all’anno. (Questo è quasi un milione di dollari durante una tipica carriera di 40 anni!)
Una ricerca simile dell’Attuale Indagine sulla Popolazione mostra che l’istruzione influisce anche sui tassi di disoccupazione:
Una laurea non garantisce che guadagnerai più soldi, ovviamente. Alcune major di filosofia finiscono per lavorare nei minimarket per il resto della loro vita, e alcuni abbandoni delle scuole superiori diventano miliardari.
Valori anomali a parte: Più impari, più guadagni.
Il momento migliore per perseguire l’istruzione è all’inizio della tua carriera, quando sei giovane. Il prossimo momento migliore è ora.
So che può essere difficile trovare tempo ed energia per tornare a scuola una volta che hai una famiglia e una carriera, ma si può fare. Diamo un’occhiata ad alcuni esempi:
- Dopo dieci anni come venditore di auto usate, il mio amico Jeremy ha deciso di diventare un contabile. Ha continuato a vendere auto e trascorrere del tempo con sua moglie e i suoi figli mentre seguiva corsi online e studiava per gli esami. Oggi è un CPA a tutti gli effetti.
- La mia ragazza Kim era la direttrice dell’ufficio di un grande studio dentistico vicino a Sacramento. All’età di 35 anni, ha deciso che voleva guadagnare più soldi. Ha lasciato il lavoro per ottenere una laurea in igiene dentale e ora gode di una retribuzione migliore e di una maggiore soddisfazione sul lavoro.
- L’ho fatto anch’io. Nel 1997, quando avevo 28 anni, ho preso lezioni di programmazione informatica presso il college della comunità locale la sera e nei fine settimana. In diciotto mesi, ero abbastanza abile da iniziare a programmare oltre al mio lavoro principale come venditore per la fabbrica di scatole di famiglia.
Se non puoi impegnarti al college, è ancora possibile migliorare le tue conoscenze e abilità attraverso una campagna continua di autoeducazione.
Sono un sostenitore vocale dell’apprendimento permanente auto-diretto. Leggo sempre libri e blog sulla finanza personale. Prendo lezioni di scrittura presso il college della comunità locale. Ascolto podcast e corsi online. Partecipo a conferenze per imparare dai miei colleghi. E mentre scrivo questo, sono nel bel mezzo di un corso basato sul web da $ 2000 su come costruire un business online migliore.
Più conosci e più cresci e più diventi prezioso nel mercato del lavoro.
Mancia: Un cambiamento chiave nella mia vita è stato passare da hobby passivi / consumistici – televisione, giochi per computer, guardare sport – a hobby attivi / produttivi. Sono più felice quando leggo, scrivo o faccio web design (o mi alleno o costruisco qualcosa) di quanto lo fossi con passatempi meno produttivi. E queste cose mi aiutano a guadagnare più soldi.
Lavora di più. Lavora meglio.
L’istruzione non è l’unico fattore che influisce sul tuo reddito. La tua retribuzione si basa anche sulla qualità e sulla quantità del tuo lavoro. Se vuoi guadagnare di più, puoi aumentare il numero di ore di lavoro, la tua produzione oraria o il valore della tua produzione.
Il modo più semplice e veloce per aumentare le tue entrate è aumentare il numero di ore di lavoro ogni settimana. Ciò potrebbe significare passare da un dipendente part-time a un dipendente a tempo pieno. Potrebbe significare fare gli straordinari. Per molte persone, significa trovare un secondo lavoro.
Fare due lavori può essere difficile, soprattutto se hai bambini piccoli. E alcune persone si sentono come se un secondo lavoro fosse sotto di loro. Per superare queste obiezioni, riconosci che un secondo lavoro non è una condanna all’ergastolo. È un modo per potenziare il tuo reddito a breve termine.
- Conosco un biologo ben pagato che prende lavoro in negozi di abbigliamento di lusso durante le festività natalizie. Guadagna denaro extra e ottiene uno sconto per i dipendenti, permettendole di costruire il suo guardaroba professionale a buon mercato.
- Dopo aver preso le lezioni di computer che ho menzionato sopra, ho trovato un paio di concerti part-time che hanno messo a frutto le mie nuove abilità. Per un po’ ho svolto tre lavori per un totale di quasi 80 ore settimanali. Le ore erano lunghe, ma i soldi che guadagnavo mi aiutavano a pagare i debiti.
- Quando la mia ex moglie insegnava scienze alle scuole superiori, era comune per i suoi colleghi mettere a frutto le loro estati. Lavoravano nelle librerie, fungevano da guide turistiche o addirittura lavoravano come baristi!
Se non puoi aggiungere ore alla tua giornata lavorativa, puoi migliorare il tuo valore facendo più lavoro nel tempo che hai. Se hai prodotto dieci widget all’ora, sfida te stesso a produrne dodici. Se hai effettuato quaranta chiamate di vendita ogni settimana, trova un modo per farne cinquanta.
Quando produci di più, vali di più.
Oltre ad aumentare la quantità del tuo lavoro, vale la pena aumentare la qualità del tuo lavoro. Questo può sembrare ovvio, ma saresti sorpreso di quante persone “passano attraverso i movimenti” in ufficio ogni giorno. Non andrai mai avanti se stai solo fingendo.
È difficile fornire consigli generali su come fare un lavoro migliore. “Migliore” varia da lavoro a lavoro. Ma sai come appare l’output di qualità per la tua professione. (Se non lo fai, questo è un problema che dovresti risolvere immediatamente.)
Nota: Ecco un modo non intuitivo per migliorare il valore di ciò che fai: cambia dove lavori. Forse questo significa passare a una posizione diversa all’interno della tua attuale azienda. Forse questo significa accettare un lavoro con un concorrente. O forse questo significa cambiare completamente carriera. (Quando la mia ex moglie ha deciso che voleva guadagnare più soldi, ha lasciato la sua carriera di insegnante di scienze per diventare un chimico forense. Stesso set di competenze, lavoro completamente diverso.)
Vendi te stesso
Il tuo reddito è dettato dal valore del tuo lavoro e il valore del tuo lavoro è determinato dalla tua istruzione e produttività. Ma c’è un ultimo pezzo di questo puzzle. Il tuo reddito è anche influenzato da quanto bene ti commercializzi.
Piaccia o no, sei un prodotto. Il tuo lavoro e la tua esperienza sono una merce.
Il tuo datore di lavoro vuole pagare il meno possibile per il tuo lavoro. Il tuo obiettivo, d’altra parte, è quello di essere pagato per quello che vali. Per colmare il divario tra questi due numeri, un capo di denaro intelligente negozia il suo stipendio.
Pensala in questo modo. Quando acquisti una nuova auto, cerchi di pagare il meno possibile, giusto? Potresti aver bisogno di quell’automobile, ma non pagherai il prezzo dell’adesivo se non devi. Allo stesso tempo, il rivenditore fa del suo meglio per farti pagare di più.
Il tuo capo è l’acquirente dell’auto. Ha bisogno di un dipendente, ma preferirebbe pagare meno del “prezzo di listino”. Sei come quel concessionario di auto. Vuoi convincere l’acquirente – il tuo datore di lavoro – a pagare un prezzo premium per i tuoi servizi.
Puoi aumentare i tuoi guadagni a vita di mezzo milione di dollari – o più – se impari l’arte della negoziazione salariale.
Una cosa è sapere che dovresti negoziare il tuo stipendio, ma è qualcosa di completamente diverso farlo. Qual è il trucco?
Nel suo eccellente libro Negoziare il tuo stipendio: come guadagnare $ 1000 al minuto, il career coach Jack Chapman promuove un processo in cinque fasi che quasi chiunque può utilizzare:
Secondo uno studio del 2011 sul Journal of Organizational Behavior, non riuscire a negoziare il tuo stipendio iniziale può costare $ 600.000 durante la carriera tipica.
Le stesse idee si applicano quando si chiede un aumento. La differenza, ovviamente, è che la tua azienda sa già se sei un bene o una passività. Per migliorare le probabilità di un aumento di stipendio durante la tua prossima revisione delle prestazioni, preparati a dichiarare il tuo caso. Vendi te stesso!
Solo circa la metà di tutti i dipendenti negli Stati Uniti negozia il proprio stipendio. Un capo di denaro lo fa sempre.
Nota: Ci sono altri modi per commercializzare te stesso e la tua carriera. Potresti, ad esempio, sviluppare un portfolio continuo dei tuoi risultati in ufficio. Questo è utile quando si chiede un aumento o quando si fa domanda per una nuova posizione. Stai anche commercializzando le tue abilità e abilità quando fai rete con i colleghi a seminari e conferenze.
Sei responsabile al 100% del tuo reddito
Quanto guadagni riflette direttamente ciò che il mercato crede che tu valga. Il tuo reddito si basa sulla domanda delle tue conoscenze e abilità, sulla qualità e quantità del tuo lavoro e su quanto bene ti commercializzi a potenziali datori di lavoro o clienti. Se hai un certo set di abilità, puoi facilmente guadagna vendendo i tuoi servizi o insegnando ad altri.
Se vuoi guadagnare di più, devi valere di più.
Ciò che i valori di mercato potrebbero non sembrarti “giusti” per te – ma “giusto” è irrilevante. È osceno che gli atleti professionisti siano pagati così tanto? Forse. Gli insegnanti dovrebbero essere pagati di più? Forse. Ma non importa. Questi numeri sono un prodotto della domanda e dell’offerta. Se vuoi aumentare il tuo reddito devi fornire più di ciò che i datori di lavoro richiedono.
Esercizio:
Ora è il momento di agire. Dedica cinque minuti a pensare a ciascuna di queste domande:
- Qual è una cosa che puoi fare per aumentare le tue conoscenze o competenze?
- Qual è una cosa che puoi fare per aumentare la quantità o la qualità del lavoro che fai?
- Qual è una cosa che puoi fare per commercializzare meglio te stesso al tuo datore di lavoro o ad altri datori di lavoro?
Per ogni domanda, scegli una migliore linea d’azione. Ora ecco la parte difficile: impegnatevi con voi stessi che nel corso dei prossimi sei mesi, farete effettivamente queste tre cose. Quindi riporta qui per far sapere a tutti i risultati!
Nota: Durante il mese di marzo, sto migrando il vecchio materiale di Money Boss per arricchirsi lentamente, inclusi gli articoli che descrivono il “metodo Money Boss”. Questo è il sesto di questi articoli.
Cerca ulteriori rate nella serie “Metodo Money Boss” due volte a settimana fino a quando non sono state tutte trasferite dal vecchio sito.