Stai vendendo la tua casa? Non commettere questo errore costoso

Questo post è di April Dykman. Sì, avete letto bene. April è stata recentemente corteggiata per Get Rich Slowly e scriverà qui un paio di volte al mese. Ha in programma di concentrarsi sull’intervista di esperti su argomenti legati al denaro, il che la aiuta anche a giustificare quella laurea in giornalismo …

Bill ha dovuto vendere la sua casa in fretta.

Era stato trasferito fuori dallo stato e la società non stava pagando il conto. Invece, gli hanno offerto uno stipendio più alto. Ora doveva vendere rapidamente o rischiare di pagare due mutui.

Ma Bill non stava sudando. Dopo tutto, la sua casa era in un grande quartiere in una parte desiderabile della città. Ha assunto un agente immobiliare, fiducioso che una volta alzato il cartello “in vendita”, gli acquirenti sarebbero venuti a bussare. Avrebbe ottenuto una vendita rapida al prezzo richiesto, nessun problema.

Passò solo un mese e non ci furono offerte. Bill dovette trasferirsi presto e si stava innervosendo per quei doppi pagamenti del mutuo, ma nessuno era interessato. Quindi, per strofinare davvero il sale nella ferita, gli acquirenti stavano lasciando tonnellate di commenti negativi!

Allora, qual era il problema?

Non stai preparando la tua casa per gli acquirenti

Bill si rifiutò di rendere la sua casa favorevole all’acquirente.

Il suo agente immobiliare, Lynda Conway, aveva avvertito che se non avesse preparato la casa, sarebbe rimasta sul mercato e avrebbe venduto a molto meno del prezzo richiesto. Lynda, che dirige Il team Turner ad Austin, Texas, e insegna per l’Austin Board of Realtors, dice che l’errore di Bill è comune.

“Molti venditori pensano di poter semplicemente mettere un’iscrizione e questo è abbastanza”, dice. “Ma gli acquirenti non ci cascano. Vogliono fare il backup del loro camion in movimento, scaricare le loro cose e mettere il loro spazzolino da denti in una tazza vicino al lavandino. “

E quando i venditori si rifiutano di credere di aver bisogno di preparare la loro casa per andare sul mercato, possono subire conseguenze finanziarie. Nel caso di Bill, il suo rifiuto di investire nella ristrutturazione della sua casa stava per costargli un doppio pagamento del mutuo, per non parlare dello stress di cercare di vendere la sua casa da fuori stato.

Può anche comportare un prezzo di vendita finale inferiore. Lynda ricorda un venditore che si rifiutò di fare riparazioni di base e miglioramenti estetici. “Dopo molto tempo sul mercato, abbiamo finalmente ricevuto un’offerta”, dice. “Ma i proprietari si sono sentiti insultati perché era $ 20.000 al di sotto del prezzo di listino. Hanno finito per accettare l’offerta perché era l’unica”.

Quindi, se questo errore può costarti tempo e denaro, per non parlare di causare un serio stress, perché i venditori si rifiutano di rendere le loro case più attraenti per gli acquirenti?

I tre motivi per cui non stai preparando la tua casa per gli acquirenti

Lynda dice che ci sono tre ragioni principali per cui i venditori non ottengono le loro case in perfetta forma.

In primo luogo, non credono che faccia la differenza. Come Bill, pensano che la loro casa si venderà da sola, quindi l’investimento extra sembra uno spreco di denaro. “Bill era molto cauto nello spendere soldi perché veniva trasferito con il suo nichel”, dice Lynda. “Si rifiutava di credere che una mano di vernice avrebbe fatto la differenza”.

In secondo luogo, non pensano che ci sia un problema. Lynda dice che spesso è difficile convincere i fumatori e i proprietari di animali domestici che le loro case non odorano di rose. Bill, ad esempio, era sia un fumatore che un proprietario di animali domestici. “Alcuni venditori non si rendono conto che odora perché sono così abituati, oppure non pensano che sia un grosso problema”, dice Lynda. “Ma è un grosso problema per gli acquirenti”.

In terzo luogo, pensano di non avere i soldi. Ricordi i clienti che hanno ottenuto $ 20.000 in meno rispetto al prezzo di listino? Lynda dice che è stato solo quando erano tutti al tavolo di chiusura che finalmente le hanno ammesso che non avevano i soldi per farle suggerire miglioramenti. “Alcuni venditori non vogliono ammettere di non avere soldi a portata di mano, ma non posso aiutarli se non sono disposti a parlarne”.

Quindi, come puoi evitare questi problemi e vendere la tua casa velocemente (e per prezzo di listino)?

Rendi la tua casa pronta per lo spettacolo

Devi investire per stupire i potenziali acquirenti.

Quando Lynda mostrò a Bill i commenti negativi che le persone stavano lasciando sulla sua casa, alla fine cedette dicendo a Lynda: “Ok, dimmi cosa fare”. Hanno tolto la casa dal mercato mentre lui si faceva strada attraverso la lista delle cose da fare. Dopo $ 2.500 in aggiornamenti e riparazioni, hanno rimesso la casa sul mercato al prezzo originale. In tre giorni hanno ricevuto tre offerte.

“Gli acquirenti sono pignoli”, dice Lynda. “Se vuoi ottenere il miglior dollaro per la tua casa, devi prepararti per questo.”

E la buona notizia è che se hai più tempo che denaro, Lynda dice che c’è molto che puoi fare da solo per migliorare l’app della tua casa.Eal.

Quindi, come puoi rendere la tua casa migliore in mostra?

Cinque modi per rendere la tua casa pronta per lo spettacolo (e guadagnare più soldi)

Lynda dice che qui ci sono cinque cose che puoi fare per far innamorare gli acquirenti della tua casa.

Inizia a fare le valigie ora. Stai per muoverti, giusto? Quindi prendi alcune scatole, nastro da imballaggio e uno Sharpie e metti le tue cose in magazzino. “Il decluttering della tua casa la fa sembrare più grande e più pulita”, afferma Lynda. “Puoi rendere la tua casa più attraente per gli acquirenti e ottenere un vantaggio sul trasloco.”

Dagli un po ‘di olio di gomito. “Pulisci la tua casa come non l’hai mai pulita prima”, dice Lynda. “Le finestre dovrebbero brillare. Assicurati che la casa abbia un buon profumo e fresco, non come la cena di pesce di ieri sera o i sigari del nonno. Lynda dice che i venditori possono pulirsi a fondo o, se hanno più soldi che tempo, possono assumere un professionista.

Fai una scansione giornaliera. Cuocere a vapore i tappeti e spolverare i ventilatori a soffitto è importante, ma tutto è perso se il bancone del bagno è ingombro di prodotti per capelli o ci sono piatti nel lavandino. “Fai una pulizia quotidiana su tutte le superfici, specialmente in bagno e in cucina”, afferma Lynda. “Mantieni i contatori completamente chiari per farli sembrare il più grandi possibile, particolarmente importanti in uno spazio ridotto”. Lynda aveva un cliente che metteva i suoi articoli da toeletta nella sua borsa da viaggio mentre la sua casa era sul mercato. “Si preparava al mattino come se fosse in viaggio, poi metteva via la borsa da viaggio e la toglieva dalla vista”.

Fai una buona prima impressione. “Quando un acquirente si avvicina a casa tua, hai cinque secondi perché quella casa si venda dal marciapiede”, dice Lynda. “E quando il cortile sembra invitante, ciò crea aspettative positive su ciò che vedrai all’interno.” Prenditi cura dell’ovvio, come la cura del prato e metti il tuo gnomo da giardino in deposito. Quindi dai alla porta d’ingresso un po ‘di TLC. “La tua porta d’ingresso dovrebbe essere calda e fresca, dice. ” Puoi dargli una mano di vernice o sostituirlo completamente. ” Lynda consiglia anche di aggiungere un po ‘di colore. “Compra vasi economici e colorati, terriccio e alcuni fiori”, dice. “Mi piace la combinazione di rosmarino e fiori perché ha un buon profumo e sembra attraente.” Il bonus delle piante in vaso? Puoi portarli nella tua nuova casa!

Affronta i problemi più grandi. Ecco dove può diventare costoso, a seconda delle condizioni della tua casa. Ma se la tua casa ha seriamente bisogno di una mano di vernice e di un nuovo tetto, devi affrontare questi problemi o adeguare il prezzo di conseguenza e aspettare un acquirente disposto a prendersene cura da solo.

Infine, prendi in considerazione la possibilità di ottenere una pre-ispezione. Lynda dice che quasi nessuno lo fa perché la gente pensa: “Perché aprire una lattina di vermi?” Ma la lattina verrà aperta alla fine quando gli acquirenti avranno ispezionato la tua casa. E poi quei problemi potrebbero costarti un acquirente volenteroso e capace.

“Quando un acquirente si innamora della tua casa, poi scopre che c’è un grosso problema che non hai rivelato, si innamorano molto rapidamente”, dice.

Sono arrabbiati e diffidenti, anche se onestamente non eri a conoscenza del problema. “Gli acquirenti si sentono come se avessi dovuto saperlo perché è la tua casa”, dice. “E a volte terminano e si rifiutano persino di negoziare le riparazioni”. Lynda dice che quando gli acquirenti sono disposti a negoziare, potrebbero volere che il prezzo venga abbassato del doppio, o addirittura del triplo, del costo delle riparazioni. Ahi!

Ma dice che se fai ispezionare la tua casa in anticipo, non sarai colto alla sprovvista. Puoi allegare le ricevute di riparazione alla divulgazione del venditore o far ispezionare nuovamente la casa e allegare il rapporto. E, soprattutto, dice Lynda, “non perderai un affare o dovrai scendere sul tuo prezzo di listino”.

Quali sono alcune idee che hai usato per rendere la tua casa più attraente per gli acquirenti? O dal punto di vista di un acquirente, quali sono i principali turn-on e turn-off quando entri in una casa?