Stai cadendo in questi pregiudizi costosi?

Fino a pochi anni fa, frequentavo un negozio che dava $ 10 (tecnicamente un credito di $ 10 per acquisti futuri, ma non era in contanti) indietro per ogni acquisto di $ 50. Ogni volta che arrivavo a $ 40 in acquisti, aggiungevo articoli non pianificati per portare il totale fino a $ 50 poiché non potevo lasciare i $ 10 “gratuiti” sul tavolo. La mia logica era che questi articoli erano tecnicamente liberi. Ma in realtà, la razionalizzazione è insensata perché: (1) Il credito di $ 10 era applicabile solo per gli acquisti effettuati settimane dopo la mia visita originale e, quando è diventato idoneo, avevo invariabilmente dimenticato di avere il credito e quindi naturalmente sarebbe scaduto; e (2) avevo solo bisogno di $ 40 di oggetti, quindi anche se potevo ottenere $ 60 di articoli per $ 50, ho pagato $ 10 in più di quanto intendevo e ho finito con $ 20 di cose di cui non avevo bisogno. Mi ci è voluto un po’ per fermare questo comportamento.

Tutti commettiamo errori di denaro, e alcuni di noi fanno più di altri. Ma la maggior parte delle volte l’errore non è ovvio per noi perché abbiamo anche molti pregiudizi che ci impediscono di prendere decisioni razionali. Ecco alcuni dei pregiudizi che offuscano il nostro giudizio:

In generale, alle persone non piace il cambiamento, specialmente un cambiamento che potrebbe comportare una perdita. Amiamo fare … niente. Quindi ci atteniamo alla stessa vecchia routine, alla stessa vecchia compagnia assicurativa o telefonica, allo stesso piano di investimento, ecc. Continuiamo a farlo anche quando ci sono opzioni migliori disponibili perché il cambiamento richiede sforzo.

Chiamato anche ancoraggio, è una delle tecniche popolari che le aziende usano per far sentire bene le persone sul prezzo di un articolo. È abbastanza semplice e molto efficace. Tutto ciò che i negozi devono fare è ancorarti a un prezzo elevato e offrire uno “sconto” per arrivare al prezzo corrente – originariamente $ 149, ora solo $ 79. Vedendo il prezzo di $ 149, sei ancorato a quel prezzo e ti senti sollevato dal fatto che non devi pagare il prezzo intero; Ti senti felice di ottenere un tale affare con quasi il 50% di sconto. A questo punto, smettiamo di considerare se l’articolo vale $ 79, ignorando il prezzo originale. Questo è ciò che il negozio vuole che facciamo, e ci cadiamo facilmente.

In generale, ci piace vivere nel presente e rimandare il dolore al futuro. In uno studio di Read e van Leeuwen (http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/9831521), quando alle persone è stato chiesto di scegliere cosa volevano mangiare la settimana successiva, il 74% dei partecipanti ha scelto la frutta. Quando è stato chiesto di fare delle scelte per la settimana in corso, il 70% ha scelto il cioccolato! Perché aspettare quando puoi ottenere subito la roba e puoi preoccuparti di pagarla in seguito, giusto? Ecco perché $ 0 giù contratti mobili e $ 0 giù prestiti auto lunghi sono così popolari.

Opere pubblicitarie. Se abbiamo visto un prodotto molte volte in TV, cartelloni pubblicitari, online, ecc., In qualche modo, senza volerlo, iniziamo a pensare che sia un prodotto migliore. Iniziamo ad associare la familiarità con la popolarità e siamo disposti a pagare un premio per ottenere il prodotto migliore anche se non sappiamo assolutamente nulla della qualità del prodotto.

Uno dei miei pregiudizi preferiti – e uno dei peggiori a cui soccombere – è la parola “libero”. Ha un potere molto seduttivo su di noi e ci fa fare un sacco di cose irrazionali. La maggior parte delle volte finiamo per pagare le cose gratuite in un modo o nell’altro, ma non possiamo ancora lasciare andare qualcosa che è “gratuito”. Gli articoli gratuiti dopo il rimborso sono estremamente popolari perché i tassi di rimborso degli sconti sono molto bassi (che vanno dal 2% al 70% e più comunemente circa il 40%). In realtà otteniamo un alto dall’euforia di ottenere un articolo gratuito e dimentichiamo o incasiniamo la complicata procedura di rimborso per posta.

Quasi tutti conoscono questo pregiudizio e, in un momento o nell’altro, hanno probabilmente sperimentato l’avversione alla perdita. Preferiamo evitare le perdite piuttosto che realizzare un profitto. La paura della perdita è ciò che ha spinto milioni di persone a vendere il loro portafoglio pensionistico durante la recessione e bloccare le loro perdite invece di aspettare. Questo è anche il motivo per cui le persone fanno offerte eccessive su Ebay.

Come ci si potrebbe aspettare, il primo passo per correggere questi errori è riconoscerli. È difficile, ma si può fare. Quali altri pregiudizi influenzano il modo in cui spendi e come li contrasti?