Per prima cosa, quando è un buon momento per chiedere un aumento? Uscire da una forte revisione delle prestazioni in cui il tuo capo ha riconosciuto i tuoi risultati è una buona scommessa, perché probabilmente si aspetterà che tu affronti l’argomento del denaro. Se hai appena assunto un nuovo ruolo, o il tuo management ha alzato l’asticella della tua performance, è perfettamente legittimo chiedere un appuntamento per discutere di “compensi commisurati alle nuove responsabilità”.
Prima di sederti con il tuo manager, ti consigliamo di essere preparato con un elenco di contributi che hanno migliorato i profitti. Mentre stai mettendo insieme il tuo caso, sii duro con te stesso. Guarda la situazione dal punto di vista della tua azienda. Hai acquisito onestamente competenze così preziose, eseguito a un livello così alto e superato le aspettative a tal punto che la tua azienda dovrebbe sborsare più soldi per mantenerti?
Quando pianifichi la riunione, scegli un momento in cui il livello di stress e il carico di lavoro del tuo capo siano il più gestibili possibile e dille di cosa vuoi parlare in modo che sia preparato. Un ambiente informale come il pranzo spesso funziona meglio perché ti consente di relazionarti con il tuo manager a livello personale. Prima di incontrarti faccia a faccia, decidi un numero di cui saresti soddisfatto e pensa a come risponderai se non lo capisci.
Ecco alcuni suggerimenti per la conversazione stessa:
- Se sei sottopagato e lo sai, astieniti dal lamentarti. Agire amareggiato o arrabbiato metterà solo il tuo manager sulla difensiva.
- Rimani calmo, positivo e professionale.
- Dì al tuo capo quanto ti piace lavorare in azienda.
- Parla delle tue prestazioni in modo fattuale e fornisci esempi concreti di come aggiungi valore all’organizzazione.
- Quando arriva il momento di porre la domanda, usa la parola “compensazione” piuttosto che “aumento” o “denaro”.
Nel caso in cui il tuo capo rifiuti il tuo aumento, non chiudere le orecchie al resto della discussione. Potrebbe essere disposta a offrirti altri vantaggi, come tempo di vacanza extra, orari flessibili o una bella cena con il tuo altro significativo in azienda. Queste concessioni potrebbero non essere preziose come il denaro, ma possono tornare utili per qualcuno che lotta per permettersi la bella vita al di fuori del lavoro.
Sollevare discussioni non è mai facile per nessuna delle due parti, e se il tuo capo è il tipo passivo-aggressivo, potrebbe dirti quello che vuoi sentire semplicemente per farti uscire dal suo ufficio. Assicurati di seguire in modo appropriato qualsiasi promessa verbale che fa e, se possibile, assicurati una data effettiva per il tuo aumento. Il problema non è chiuso fino a quando non vedi la modifica sulla tua busta paga!