Recensione del libro: The $100 Startup

A marzo, ho partecipato alla SXSW Interactive Conference ad Austin, in Texas, e ho avuto la possibilità di incontrare faccia a faccia alcune personalità online, come l’ex redattore dello staff GRS Adam Baker del Uomo contro debito blog. Ho anche partecipato a una sessione chiamata La startup da $ 100, una lettura di libri guidata da Chris Guillebeau di L’arte della non conformità.

I lettori di lunga data sanno che J.D. e Chris sono buoni amici, motivo per cui J.D. non sta recensendo questo libro. Tuttavia, non avevo incontrato Chris fino a quando non ho partecipato alla sua sessione SXSW. Mi piacerebbe pensare che questo mi renderebbe un recensore di libri imparziale, ma la verità è che il ragazzo è immediatamente simpatico. La sua sessione di quel giorno sembrava molto simile a quella di leggere il suo libro: una conversazione personale con un amico che vuole sinceramente aiutarti.

Quindi c’è il mio disclaimer – il ragazzo più simpatico di sempre. Fortunatamente per me, il suo libro è una lettura obbligata per chiunque stia nutrendo il desiderio di avviare una piccola impresa (perché quanto sarebbe terribile dover scrivere una recensione graffiante di un libro del ragazzo più simpatico di sempre?).

Gli inizi del libro

Chris ha viaggiato in quasi tutti i paesi del mondo e dice di aver incontrato due tipi di persone, quelli come lui che hanno il tempo e il reddito per vivere lo stile di vita che vogliono e quelli che si sentono intrappolati. Così ha deciso di estrarre conoscenza dal primo gruppo e riassumerla in tattiche ed esempi specifici.

Dire che ha fatto qualche ricerca seria è un eufemismo. Più di 1.500 imprenditori sono stati presi in considerazione per l’inclusione nel libro. Dovevano soddisfare le seguenti qualifiche:

  • Guadagna almeno $ 50.000 all’anno dalla loro attività.
  • Ha iniziato l’attività con un budget molto basso. (Il costo medio dell’investimento iniziale per gli imprenditori incluso nel libro è di $ 610, con un costo medio di $ 125.)
  • Disposto a tossire dati finanziari e dati demografici.
  • Chris ha intervistato più di un centinaio di persone, ha esaminato attentamente più di 4.000 pagine di sondaggi e ha fatto centinaia di telefonate per compilare le lezioni più critiche in un progetto. In altre parole, questo non è Il segreto. Questa è una guida pratica che puoi personalizzare.

    Ecco un estratto dall’introduzione, in cui Chris descrive il suo obiettivo per il libro:

    “E se potessi raggiungere la tua vita di libertà bypassando tutto ciò che pensi sia un prerequisito? Invece di prendere in prestito denaro, inizi – proprio ora – senza molti soldi. Invece di assumere dipendenti, inizi un progetto da solo, basato sulla tua specifica combinazione personale di passione e abilità. Invece di andare alla business school (che in realtà non forma le persone a gestire una piccola impresa), risparmi $ 60.000 in tasse scolastiche e impari mentre vai. “

    Conosco più di qualche imprenditore intelligente, capace, aspirante imprenditore che non fa mai il salto a causa di barriere invisibili. “Non ho un MBA” o “Ho bisogno di $ 50.000 dalla banca”. Forse hai bisogno di queste cose per alcuni tipi di attività, ma in tutto il libro Chris mostra esempi dopo esempi di persone che hanno avviato attività che amano senza nessuna di queste cose.

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    Il progetto

    Il libro è suddiviso in tre parti principali:

  • Imprenditori inaspettati. Questa sezione spiega come collegare le tue abilità e i tuoi interessi con ciò che vogliono gli altri.
  • Portarlo in piazza. In questa sezione, il libro approfondisce i dettagli con un piano aziendale di una pagina, una guida per la creazione di una “offerta killer” e come raccogliere fondi, lanciare e trambusto per i clienti.
  • Leva e prossimi passi. Qui è dove impari come testare prezzi e posizionamento, creare un franchising, crescere in linea con i tuoi obiettivi e superare i fallimenti.
  • Lungo la strada Chris usa esempi e storie degli imprenditori della vita reale che ha intervistato per illustrare ogni tattica. Ma parliamo nello specifico.

    Ecco i miei takeaway preferiti dalle pagine con le orecchie da cane della mia copia di The $ 100 Startup:

    • L’azione vince. “Nella battaglia tra pianificazione e azione, l’azione vince”, scrive Chris. Non sta dicendo di saltare senza guardare, sta dicendo che potresti passare anni a modificare un piano e non far decollare mai la tua attività. Quindi ti dà sette passaggi per i test di mercato in modo da poter smettere di trascinare i tacchi e lanciare già.
    • Padroneggia l’arte del trambusto non squallido. Prima Ho colpito da solo, l’idea di vendermi era terrificante. Lo è ancora, ma ho trovato alcuni modi per farcela. Chris non solo ti guida attraverso come individuare e vedereTi dà persino uno script per un pitch di vendita low-key che puoi personalizzare. Se mi sentissi a mio agio nell’usarlo, penso che chiunque lo farebbe.
    • Connettiti regolarmente con le persone. Sarebbe facile per me rintanarmi e scrivere per giorni e giorni, ma creare è solo metà dell’equazione. Se vuoi avere successo, devi dedicare del tempo anche a connetterti con gli altri. “Se non sei sicuro di dove dedicare il tuo tempo allo sviluppo aziendale, spendi il 50% per la creazione e il 50% per la connessione”, scrive Chris.
    • Il profitto è più importante che twittare. “In un dato giorno, ci sono tutti i tipi di cose che puoi fare che non hanno nulla a che fare con fare soldi”, scrive. In altre parole, dimentica di modificare il tuo sito web o progettare il biglietto da visita perfetto e vai a trovare alcuni clienti paganti!
    • Sperimenta con i prezzi. Chris racconta la storia di un imprenditore che ha guadagnato $ 35.040 in più l’anno in cui ha testato i suoi prezzi. Ha scoperto che il più alto dei due prezzi ha comportato cinque vendite in meno per 1.000 clienti, ma $ 355 in più di entrate a causa del prezzo più alto. “Sperimentare con i prezzi è uno dei modi più semplici per creare profitti (e sostenibilità) più elevati in un’azienda”, scrive.

    Infine, una delle mie parti preferite del libro è l’appendice sul retro di 25 aziende, la loro offerta e il beneficio. Tutti pensano di poter identificare caratteristiche e vantaggi, ma la maggior parte delle persone non è in grado di farlo. Io stesso non sono bravo a farlo. Invece di dirti “vendi i benefici!” come fanno molti libri di business, Chris ti mostra come è fatto. Un esempio che dà è Paleo Plan, che offre una dieta settimanale e una guida alle ricette. Ma cosa vogliono veramente i clienti? Un piano? No, i clienti di Paleo Plan vogliono prendere il controllo della propria salute mangiando naturalmente, lasciando i dettagli a qualcun altro. Chris dice che invece di insegnare al tuo cliente a pescare, dai loro il pesce! Dai loro ciò che vogliono veramente.

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    La conclusione

    Se non hai alcun desiderio di avviare un’attività o se il tuo obiettivo è quello di essere il fondatore di una grande startup di Internet, questo libro non fa per te. Ma se sei interessato ad avviare una piccola impresa facendo qualcosa di cui sei appassionato, lo consiglio vivamente.

    Lettura La startup da $ 100 Sembra di prendere un caffè con un amico – un amico che ti dice gentilmente di abbandonare le tue scuse zoppe (come aver bisogno di un prestito bancario o di un piano aziendale di 30 pagine), quindi ti dà i compiti. È il libro che avrei voluto avere quando stavo cercando di trovare la mia strada verso il lavoro autonomo.