Congratulazioni: stai per fare un nuovo giro! Supponiamo che tu abbia già fatto qualche ricerca: sai quanto puoi permetterti di spendere, quale auto vuoi acquistare e il vero valore di mercato (quello che altre persone stanno pagando) per quell’auto nella tua zona.
E ora sei pronto per l’acquisto. Segui questi passaggi per ottenere un buon affare e rendere il processo di acquisto dell’auto presso il concessionario il più indolore possibile. Per semplificare le cose, scarica il nostro cheat sheet e portalo con te.
Presso la concessionaria, valutare l’auto e il venditore. (Foto da Getty Images)
Prima di andare in concessionaria
Organizza il finanziamento in anticipo per semplificare la negoziazione e aiutarti a ottenere l’offerta migliore.
- Controlla il tuo punteggio di credito. Se hai bisogno di costruire il tuo credito, considera di aspettare fino a quando il tuo punteggio ti permetterà di ottenere termini di finanziamento accettabili.
- Se sembra buono, applicare per ottenere preapprovato o pre-qualificato per un prestito auto.
- Seleziona il miglior tasso di interesse e la durata del prestito più breve che puoi gestire.
- Prendi in considerazione la possibilità di chiamare il concessionario per confermare che l’auto è ancora in vendita.
- Se chiami, preseleziona il venditore: ascolta e sembra ben informato?
- Decidi se desideri extra come una garanzia estesa, una protezione della vernice o dispositivi antifurto aggiuntivi. Ricorda, questi sono articoli ad alto profitto per il rivenditore e puoi sempre acquistarli in seguito.
Porta questi oggetti
Pensa in anticipo e preparati con i documenti e le informazioni giuste. Porta con te:
- Prezzi di mercato reali da Edmunds.com, Kelley Libro Blu, o NADA, il Associazione Nazionale Concessionari Automobili.
- Informazioni su incentivi, sconti o offerte di finanziamento speciali.
- Prova di assicurazione e un assegno per il tuo acconto (mirare al 20% per un’auto nuova, al 10% per un’auto usata).
- Se stai scambiando: il titolo dell’auto o i documenti di prestito e le chiavi extra.
- Uno spuntino e acqua nel caso in cui l’affare richieda molto tempo.
Arrivo in Concessionaria
Un venditore ti saluterà e ti esorterà a fare un test drive. In seguito, sii pronto per una maggiore pressione per iniziare i negoziati.
- Valuta l’auto, ma anche il venditore.
- Il venditore sta ascoltando le tue esigenze? Ben informato? Rilassato, ma efficiente?
- Se richiesto, non acconsentire a un controllo del credito prima del test drive. Supponiamo che tu sia già preapprovato per un prestito.
- Evita di nominare il pagamento mensile che desideri. Dì semplicemente: “Sono un acquirente in contanti”.
Sul test drive
Il test drive ti fornirà le informazioni sensoriali necessarie per decidere se questa è l’auto giusta per te. Non affrettare questo passaggio e non lasciare che il venditore ti distragga con un passo di vendita loquace.
- Dì al venditore che devi provare il drive per almeno 15 minuti.
- Percorri un percorso che include angoli stretti, colline, asfalto accidentato e autostrada.
- Spegni la radio e presta attenzione all’accelerazione, alla frenata, alla visibilità e al comfort del sedile.
- Controllare l’area di carico e lo spazio per le gambe sul sedile posteriore.
- Se non ti piace il tuo venditore, chiedi di vedere un responsabile delle vendite o semplicemente di andartene.
- Se sei ancora indeciso sull’auto, non essere costretto ad acquistarla.
Negoziazione del prezzo
Se ti piace l’auto e ti senti a tuo agio con il tuo venditore, è tempo di fare un affare nell’ufficio vendite. Cerca di rimanere privo di emozioni e sii pronto a partire se ti senti sotto pressione o il prezzo non è in linea con la tua ricerca.
- Chiedi al venditore di nominare un prezzo invece di rispondere al comune: “Fammi un’offerta!”
- Confronta il prezzo della concessionaria con i tuoi numeri di Edmunds, Kelley Blue Book o NADA.
- Fai una controproposta di $ 1000 al di sotto del vero prezzo di mercato.
- Puoi dire: “La mia ricerca mostra che il prezzo di mercato è …” Oppure, “Ho ricevuto offerte da altri concessionari che sono più bassi”.
- Se necessario, aumenta la tua offerta di $ 250 incrementi fino a raggiungere il vero prezzo di mercato.
- Se il venditore dice: “Porterò questo al mio capo”, digli che il tuo tempo è limitato.
- Se c’è troppo avanti e indietro, chiedi di parlare direttamente con il responsabile delle vendite.
Chiusura dell’affare
Prima di dire “sì”, ci sono alcune domande che dovresti porre per assicurarti di sapere cosa stai accettando.
- Chiedi un prezzo “fuori dalla porta” e una ripartizione delle commissioni.
- Metti in discussione le commissioni (ad eccezione dell’imposta sulle vendite, della tassa di documentazione e dei costi di registrazione).
- Chiedi al rivenditore per rimuovere eventuali opzioni indesiderate installate dal rivenditore, ad esempio gli allarmi.
- Usa il tuo cellulare per scattare una foto del foglio dell’affare da utilizzare nel passaggio successivo.
Nell’Ufficio Finanziario
Non hai ancora finito! Ora verrai consegnato al responsabile finanziario e assicurativo, che presenterà garanzie ed extra. Verifica che i termini che hai raggiunto con il venditore siano nel tuo contratto.
- Dì di no agli extra che probabilmente non vuoi come la protezione del tessuto e della vernice.
- Devia il passo dell’estensione di garanzia dicendo: “Probabilmente scambierò la mia auto prima che sia fuori dalla garanzia di fabbrica inclusa”.
- Se il gestore finanziario si offre di battere il tasso di prestito preapprovato, compila una domanda di credito.
- Per confrontare facilmente le offerte di prestito, mantieni invariati gli acconti e la durata del prestito.
- Assicurarsi i numeri del contratto di vendita corrispondono al prezzo concordato.
- Rivedi i prezzi in tutte le scatole e metti in discussione qualsiasi cosa inaspettata.
- Se manca qualcosa dall’auto o ha bisogno di riparazioni, prendilo per iscritto.
- Se tutto sembra a posto, firma e prendi le chiavi!
Woohoo – ce l’hai fatta!
L’articolo Don’t Buy a Car Without This Cheat Sheet è apparso originariamente su CPN.