“Non è quello che sai, è chi conosci.” Cliché, sì. Vero? Assolutamente quando si tratta di networking.
Il networking può sbloccare opportunità, stimolare nuove idee, aiutarti ad avvicinarti al lavoro dei tuoi sogni o persino far salire alle stelle la tua attività verso il successo.
Per molti di noi, il networking non viene naturale, specialmente per coloro che sono timidi o timidi. Quindi, come fai a fare rete quando non ti piace davvero parlare con le persone? Vale la pena fare networking se non sei un oratore sicuro? Sì… mille volte, sì.
Devi solo renderti conto che l’obiettivo principale del networking è quello di continuare la conversazione oltre la riunione iniziale. Il vero lavoro inizia dopo l’introduzione iniziale. Tenersi in contatto ti rende più memorabile, ti consente di mostrare il tuo valore e ti fa anche sembrare desideroso e fiducioso. Se stai cercando un lavoro o un’opportunità di business, darai un’impressione molto maggiore quando diventerai un contatto regolare piuttosto che solo quel ragazzo all’evento di networking.
Fare rete significa intraprendere azioni decisive. Ma è un’arte difficile da padroneggiare. Soprattutto durante una pandemia. Il networking può avvenire di persona in occasione di eventi aziendali o riunioni, ma molto probabilmente nei prossimi mesi, il networking può avvenire digitalmente contattando LinkedIn o partecipando a webinar. Il tuo approccio è fondamentalmente lo stesso in entrambi i casi.
Semplici passaggi su come fare rete con altri professionisti
1. Ascolta
Vuoi conoscere la chiave per essere un buon conversatore? Essere un buon ascoltatore. Un errore che molte persone fanno quando il networking è quello di andare avanti e avanti su se stessi. Diventano un curriculum ambulante piuttosto che una persona che ha una conversazione.
In caso di dubbio, ricorda sempre questa citazione dal classico libro Come conquistare amici e influenzare le persone: “Per essere interessante, sii interessato”.
Il networking riguarda tanto l’apprendimento da altre persone quanto la promozione di se stessi. Quindi, se sei timido, non preoccuparti! Puoi avvicinarti al networking con meno attenzione a te stesso e ottenere comunque ottimi risultati.
Assicurati di ascoltare attentamente, porre domande di follow-up e prestare attenzione anche al tuo linguaggio del corpo. Le persone possono dire rapidamente quando non stai ascoltando o sei interessato solo da come ti presenti; apri quelle braccia, affronta la persona con cui stai parlando, stabilisci un contatto visivo, sorridi e annuisci a ciò che stanno dicendo. Rendili il tuo obiettivo principale.
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2. Fai le domande giuste
Porre domande alle persone sul loro lavoro o settore è un modo molto semplice per iniziare a creare connessioni.
Salta il “Da quanto tempo lavori in X?” Invece prova: “Come pensi che cambierà l’industria tra cinque anni?” Un’altra idea è chiedere se raccomandano libri o risorse che usano personalmente che ti aiuterebbero a saperne di più sul settore.
Le persone di solito apprezzano che venga chiesto il loro parere purché tu mostri interesse e fai domande di follow-up. Assicurati di ascoltare però! Non puoi porre domande di follow-up se non stai ascoltando la risposta iniziale.
3. Concentrati sulla risoluzione dei problemi e diventare una risorsa
Qual è la cosa numero uno che le persone sbagliano agli eventi di networking? Si concentrano su se stessi. Parlano di tutte le grandi cose che possono fare, dell’esperienza che hanno e del perché sono incredibili. Anche se questo potrebbe essere tutto vero, non è quello che le persone stanno cercando agli eventi di networking.
Stanno cercando soluzioni, non piazzole di vendita.
Il problema con il networking è che è pieno di persone che cercano di vendere qualcosa che nessuno ha chiesto. Un approccio migliore è quello di iniziare guardando i problemi con cui hanno bisogno di aiuto prima e lavorando da lì.
Quando vuoi promuovere qualcosa, te stesso o un’idea imprenditoriale, devi affrontare i punti deboli e risolvere alcuni problemi. Risolvere i problemi = valore aggiunto. Quindi, concentrati su ciò che puoi dare e su quali problemi puoi risolvere, piuttosto che su ciò che puoi ottenere da esso.
Quando ti avvicini per la prima volta a qualcuno, evita di correre da loro e parlare di te stesso. Non colpirli subito con un passo di vendita. Invece, fornire piuttosto che chiedere qualcosa. Fornisci consigli utili, idee, consiglia un libro o un podcast che ti abbia aiutato ad affrontare un problema simile. Più avanti nella linea, puoi far fluttuare l’idea di ciò che puoi offrire loro, ma quando lo fai, sii specifico su quali problemi puoi risolvere.
4. Scrivilo
Le persone che sono naturalmente timide lottano con il networking e molti lo eviteranno alinsieme. Per coloro che sono nervosi per il networking, uno dei primi passi che puoi fare è rivisitare ciò che sai.
In una stanza piena di esperti è facile sentirsi fuori posto o come se non si appartenesse. Cerca di non svalutare le tue conoscenze o i tuoi risultati, indipendentemente da dove ti trovi nella tua carriera professionale.
Prima di partecipare a eventi di networking o di raggiungere le persone su LinkedIn, scrivi ciò che sai, qual è la tua esperienza e quale valore puoi fornire. Ogni volta che ti senti nervoso, ripensa a tutto ciò che hai scritto. Meglio ancora, scrivi tutto su una scheda indice, mettilo in tasca e fai riferimento ad esso ogni volta che hai bisogno di un promemoria. Dagli una rapida lettura prima di andare a incontrare qualcuno per un aumento istantaneo della fiducia.
Mentre ci saranno lacune nella tua conoscenza ed esperienza (come tutti hanno), questo esercizio può essere un utile promemoria del tuo valore.
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5. Segui e chiudi il cerchio
Il primo grande errore che le persone fanno con il networking non è affatto il networking. Il secondo più grande errore è non dare seguito. Chiudere il ciclo è il nostro termine per il follow-up dopo un’introduzione iniziale.
Chiudere il cerchio ricorda all’altra persona che a) esisti b) hai effettivamente ascoltato i loro consigli e c) puoi aggiungere valore e costruire un solido rapporto professionale con loro.
Ma come si chiude il cerchio? Basta dire grazie? No, tutti lo fanno e praticamente termina la conversazione. Invece, menziona qualcosa di direttamente correlato alla conversazione che hai avuto. Ecco perché ascoltare attentamente è così importante!
Prova qualcosa come:
“Ehi [new contact], volevo solo dire grazie per aver parlato con me prima. Lo farò sicuramente [follow up on something they suggested] e ti farà sapere come va.”
Questo va ben oltre un semplice scambio di ringraziamenti, chiuso nel caso. Si distingue, mostra che hai ascoltato e vuoi aprire ulteriormente la conversazione.
Un paio di settimane dopo, segui di nuovo. Questa volta, usa un altro angolo e aggiungi valore. Ad esempio, invia un articolo a cui penserai che saranno interessati. Scegli qualcosa relativo alla tua conversazione iniziale, se possibile. Evita di chiedere loro di visitare il tuo sito web o leggere il tuo libro. La chiave qui non è chiedere favori. Ricorda, siamo ancora nella fase di fornitura del valore.
Dopo un altro paio di settimane, è il momento di chiudere il cerchio. È qui che mostri che hai agito su ciò che hanno suggerito. Se l’altra persona ha consigliato un sito Web o un podcast, fagli sapere che l’hai controllato e cosa ne pensi.
Dì qualcosa come:
“Mi sono ricordato di quello che hai detto [point they made] e ho deciso di fare il check-out [website they recommended]. Ho trovato [example article] davvero utile e io [took action, resulting in X achievement]”.
La cosa grandiosa di questa tattica di chiusura del ciclo è che mostra che sei disposto ad ascoltare i consigli e ad agire. Questo tipo di e-mail ti aiuterà a distinguerti tra tutte quelle persone che lasciano che la connessione svanisca. Inoltre, chi non vuole una bella e-mail che dica loro che il loro consiglio è fantastico?
6. Preparati (anche se è sceneggiato)
A proposito di sceneggiature, non abbiate paura di loro. Non è solo la matricola del college là fuori che ha bisogno di preparare appunti. Amministratori delegati e presidenti spesso vengono preparati con sceneggiature e punti di discussione in modo che sappiano esattamente cosa dire.
Gli script non devono essere elaborati. Questo non è un film di Christopher Nolan. In effetti, più semplice è spesso meglio impedire al tuo dialogo di sentirsi trampolato o … sai, come una sceneggiatura. Praticali per una maggiore sicurezza e impatto.
L’arte di un networking efficace può essere ridotta a questo: ascolta, fai le domande giuste, scrivi ciò che sai, pratica il tuo script (pitch) e chiudi il ciclo.
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