Nel 1978, Don Lancaster — un fanatico dell’informatica e dell’elettronica — ha pubblicato un libro intitolato L’incredibile macchina da soldi segreta. Anche se il titolo sa di schemi per arricchirsi rapidamente, The Incredible Secret Money Machine riguarda davvero l’avvio e la gestione di una piccola impresa.
Per Lancaster, una “macchina da soldi” è qualsiasi impresa che genera “nichel”. I nichel sono piccoli flussi di entrate dai singoli clienti. Se il tuo obiettivo è semplicemente quello di guadagnare un reddito confortevole per te stesso facendo qualcosa che ami, allora questo libro può aiutarti a esplorare l’idea di proprietà aziendale. Non ti aiuterà a lanciare il prossimo Google o Microsoft, però. Lancaster è tutta una questione di nichel, non di dollari.
Introduttiva
Lancaster dice che per costruire una macchina da soldi, è necessario aderire a quattro credenze di base. (Si noti che ho lasciato il suo linguaggio molto 1970 così com’è.)
Questo non è il tipo di consiglio che mi aspetto di ottenere da un libro sull’imprenditorialità. Mi aspetto di leggere grandi promesse e discorsi entusiastici sui profitti a venire. Mi aspetto che il denaro sia l’oggetto. Il denaro non è l’oggetto di Lancaster. È uno degli obiettivi, certo, ma è più importante creare un “business lifestyle”, uno che ti piace e vuoi perseguire.
Suggerimenti per costruire una macchina da soldi
Ma come si fa a costruire la propria macchina da soldi? Qual è il modo migliore per iniziare il flusso di nichel? E come fai a farli arrivare? Sebbene The Incredible Secret Money Machine sia lungo solo 160 pagine, è ricco di strategie e tattiche per costruire un business di successo, tra cui:
- Avere il maggior numero possibile di fonti di reddito. Con questo Lancaster non significa che dovresti fare più lavori, significa che dovresti avere il maggior numero possibile di clienti. È meglio avere 1.000 persone che ti danno un nichelino al mese piuttosto che avere una persona che ti dà $ 50 al mese. Se quella persona decide di spendere $ 50 / mese altrove, sei nei guai. Ma se anche 100 persone smettono di pagare il loro nichel, guadagnerai comunque $ 45 / mese.
- Avere fonti di reddito complementari. Un altro modo per mantenere forte il flusso di cassa è quello di utilizzare due macchine da soldi. Molti imprenditori che ho conosciuto lo hanno fatto. Ho un amico che è un romanziere pubblicato; Nel suo tempo libero, si dedica anche a progetti di scrittura free-lance. Mia zia preparava torte nuziali, faceva catering ed era una fotografa professionista. Mio Allenatore di benessere non solo consiglia i clienti sulla forma fisica, ma lo fa anche Intrattenimento teatrale.
- Trattare direttamente con il cliente. Se scrivi un libro e lo pubblichi tradizionalmente, ad esempio, c’è un intero settore progettato per succhiare il profitto dal processo prima di ottenere i tuoi nicheli. Invece, accontentati di meno vendite a un margine più elevato trattando direttamente con il cliente.
- Lavorare per il reddito differito. “Quello che fai per la tua macchina da soldi dovrebbe generare nichel sia oggi che domani”, scrive Lancaster.
Dovresti lavorare per generare automaticamente un lungo flusso di nichelini futuri che richiedono poca o nessuna attenzione da parte tua. Questo iÈ certamente molto difficile da fare, ma se riesci a farcela, la tua macchina da soldi volerà da sola, liberandoti in futuro per fare cose più grandi e migliori.
Un modo ovvio per generare reddito residuo è assicurarsi di avere clienti soddisfatti. I clienti soddisfatti tornano per saperne di più e raccontano ai loro amici dei tuoi servizi.
- Conosci la differenza tra denaro freddo, denaro immaginario e megabucks. I megabucks sono i grandi jackpot che ottieni scrivendo un bestseller, vincendo la lotteria, inventando il prossimo cubo di Rubik. I megabucks possono renderti ricco, ma le probabilità sono praticamente nulle che li troverai mai. Il denaro immaginario è il tipo che sogni: “Se sono in grado di vendere il mio Thneed a Wal-Mart, sarò pronto!” Il denaro immaginario non esiste. È denaro potenziale che dipende da molte cose. Lancaster incoraggia i lettori a concentrarsi sul contante: “Il denaro freddo è ciò che si ottiene quando si fornisce un prodotto di qualità a un gruppo noto di clienti a un prezzo speciale. È l’unico tipo di reddito che la tua macchina da soldi dovrebbe cercare”.
- Separare la frugalità dalla stupidità. Scopri quando puoi tagliare gli angoli per ridurre i costi e sapere quando è importante pagare per la qualità. (E assicurati sempre di offrire qualità ai tuoi clienti.)
- Evita i pozzi di energia psichica. Tutto ciò che ti distrae dal tuo scopo è un pozzo di energia psichica. Lancaster denuncia la televisione come un importante serbatoio di energia. Ma avverte che il debito, il divorzio e qualsiasi altra cosa che produca “cattive vibrazioni” dovrebbero essere evitati. Rimani positivo. Rimani concentrato.
Queste sono solo alcune delle strategie e tattiche condivise da Lancaster. L’incredibile macchina da soldi segreta. Non troverai i dettagli specifici necessari per avviare un’attività qui. Il libro non fornisce istruzioni dettagliate su come formare una partnership, o su come pubblicizzare il tuo prodotto, ecc. Invece, è pieno di idee e suggerimenti generali. Alcuni di loro sono obsoleti. Tutti loro sono esaltati da (o soffrono di) lo stile sfacciato di Lancaster.
Una vera macchina da soldi
Mentre leggevo The Incredible Secret Money Machine, mi ha ricordato un altro libro che avevo letto di recente. In John T. Reed Come scrivere, pubblicare e vendere il proprio libro di istruzioni, l’autore descrive a lungo la sua “macchina da soldi” (anche se non la chiama mai così).
- Reed ha auto-pubblicato oltre 70 libri di istruzioni. Ne vende attivamente più di 30 dal suo sito web. Questo gli dà 30+ diverse fonti di reddito.
- Scrive su quattro diversi argomenti: investimenti immobiliari, coaching di sport giovanili, successo e autopubblicazione. Questo gli dà quattro pubblici complementari.
- Reed tratta direttamente con i clienti invece che con i distributori di libri. Questo gli dà molte fonti di nichel invece di solo una o due fonti di dollari.
- I suoi libri gli danno un reddito differito. Continuano a produrre reddito anno dopo anno.
Il business del libro di Reed sembra incarnare la filosofia della “macchina da soldi”. Sono contento di aver letto il suo libro Self-Publishing all’incirca nello stesso periodo in cui ho letto Lancaster’s Money Machine – quest’ultimo fornisce il quadro generale, mentre il primo guarda a dadi e bulloni.
Conclusione
Alcuni dei consigli di The Incredible Secret Money Machine (credere in Bioritmi!) Ora sembra pittoresco, 30 anni dopo la pubblicazione del libro. (Lancaster ha prodotto una revisione nel 1991, ma non l’ho letta.) Il linguaggio “alla moda” dell’autore e molti dei suoi esempi sono obsoleti. Ma i lettori intelligenti possono estrapolare e imparare ancora molto. Devi essere in grado di leggere i consigli di Lancaster sulla carta intestata, ad esempio, e pensarli come consigli per i siti web.
Sebbene Lancaster creda che tu debba essere nella tua macchina da soldi su una base di stile di vita totale, non sono sicuro che sia vero. Penso che tu possa avere una macchina da soldi part-time. Una macchina da soldi a tempo pieno sarà più redditizia, ovviamente, ma una macchina da soldi part-time è un ottimo modo per iniziare. (Get Rich Slowly è stata una macchina da soldi part-time per me, per esempio.)
Trovare il libro
Questo libro può essere costoso e difficile da trovare: è un classico underground. Il mio sistema bibliotecario di contea non ce l’ha. Ho comprato la mia copia per $ 15 da Powell. Amazon ha attualmente sette copie sotto i $ 10. In teoria, è possibile ordinare l’edizione rivista da Il sito web dell’autore. Ho intenzione di fare un tentativo, ma sono diffidente: il sito sembra non essere stato aggiornato in dieci anni. (Puoi dare un’occhiata alla seconda edizione in questo PDF dal sito di Lancaster.)