Tutti li abbiamo, quei momenti della nostra vita in cui ci viene presentato un bivio.
Dove ogni percorso ha il potenziale per condurci a un risultato totalmente diverso.
Tutti vorremmo poter avanzare velocemente per vedere quale percorso è l’opzione migliore, ma, sfortunatamente, l’unico modo per scoprirlo è sceglierne uno.
Ho dovuto prendere una di queste decisioni all’inizio della mia carriera.
Uno dei miei primi incontri nella mia carriera è stato con un gentiluomo che aveva uno spirito imprenditoriale.
Lo vedeva anche in me, e mi aveva suggerito di dare un’occhiata al libro “Rich Dad, Poor Dad” di Robert Kiyosaki.
Non ricordo se avevo sentito parlare del libro in quel momento, ma ero decisamente incuriosito. Era un periodo della mia vita in cui leggevo qualsiasi tipo di storia ispiratrice e la assorbivo come una spugna!
Se non hai mai sentito parlare di “Rich Dad, Poor Dad”, il concetto è questo:
L’autore, il padre di Robert Kiyosaki, era estremamente laborioso e sottolineava l’importanza di andare a scuola, ottenere una laurea e ottenere un buon lavoro. L’altro papà nella sua vita era il padre del suo migliore amico, che era un imprenditore e che non si era mai laureato, ma aveva comunque trovato il modo di guadagnarsi da vivere molto, molto bene.
Da bambino, Kiyosaki ha combattuto su quale padre avesse il consiglio migliore prima di rendersi finalmente conto che il padre del suo amico non solo aveva molto più successo, ma anche molto più felice nella vita. Così Kiyosaki ha rispettato il suo punto di vista.
Leggendo quel libro, non avevo idea che mi sarei trovato in un’esperienza simile.
Partenza
Quando ho iniziato a Ho iniziato la mia carriera come consulente finanziario, Sono stato assunto come broker junior. Ciò significa che non sono stato pagato praticamente nulla in stipendio – un enorme $ 18.500 all’anno – e poi tutto il resto che ho fatto è stato pagato attraverso una divisione 50/50 di commissioni e commissioni con il consulente che mi ha assunto.
Sì, sono stato pagato sporco, ma all’epoca ero grato di avere un lavoro. Stavamo appena uscendo dalla bolla tecnologica e nuovi posti di lavoro erano difficili da trovare. Entrando nel business in giovane età, ero confortato sapendo che avevo uno stipendio base da cui dipendere, ma mi piaceva anche l’idea di avere il potenziale per un reddito illimitato.
L’accordo iniziale tra me e il mio consulente di assunzione era che sarei uscito e avrei trovato “carne fresca” sotto forma di potenziali nuovi clienti, sia attraverso chiamate a freddo, seminari, fiere o networking; in pratica, stavo lanciando qualsiasi cosa contro il muro e sperando che si attaccasse.
Una volta trovato un potenziale cliente, l’obiettivo era quello di portarli in ufficio, dove il consulente senior avrebbe poi condotto la riunione e sostanzialmente chiuso la vendita. Per i primi due mesi, l’accordo ha funzionato davvero bene. Ma da qualche parte lungo la strada, sono diventato più sicuro e prima che me ne rendessi conto, non stavo solo attirando nuovi clienti, ma li stavo anche chiudendo.
Il consulente che mi aveva assunto aveva buone intenzioni di avere un sistema in atto, ma non abbiamo fatto un ottimo lavoro nel mettere in atto quel sistema. Chiunque sia mai stato nelle vendite sa che se c’è un potenziale cliente che vuole incontrarti, lo incontri, che sia in ufficio, in un bar locale o a casa sua – e lo fai quando è conveniente per il tuo potenziale cliente!
Circa a metà del mio primo anno come broker junior, era quasi come se fossi da solo. Non avevo davvero bisogno di aiuto dal broker senior, se non solo per eseguire alcuni scenari diversi da lui.
Successo del primo anno
Alla fine del mio primo anno, il mio consulente senior ha avuto ben poco da fare nel processo di acquisizione dei clienti. Mentre l’anno si stava concludendo, abbiamo iniziato a rivalutare il nostro accordo. Ricordo che era un venerdì pomeriggio e mi chiamò nel suo ufficio. Questo è stato uno di quegli incontri che ricorderò per sempre per il resto della mia vita.
Abbiamo parlato un po’ di come l’accordo aveva funzionato e di come, man mano che la sua pratica era cresciuta, sentiva di aver bisogno più di un assistente amministrativo che di un vero addetto alle vendite o di un broker junior. Poi mi ha detto che sentiva che avevo fatto un lavoro superiore e che non avevo più bisogno di lui. E anche se gli sarebbe piaciuto tenermi nella sua squadra come suo assistente amministrativo, sapeva che non era nel mio sangue. Sapeva che dovevo essere il mio consulente.
Così mi ha fatto la seguente offerta e scelta:
Mi ha detto di prendermi il fine settimana per rimuginare sulla decisione.
Decisioni, decisioni.
Una parte di me sapeva già cosa avrei fatto, ma come ogni buon figlio, cercavo consiglio. Durante quel fine settimana, ho chiamato mio padre e il mio patrigno per vedere cosa ne pensavano.
Prima un po ‘di background su ciascuno: mio padre era molto simile a Robert Kiyosaki. Mio padre mi aveva sempre predicato di andare a scuola, laurearmi e trovare un buon lavoro; Lavora sodo e avrai successo. D’altra parte, anche il mio patrigno andava a scuola, ma invece di cercare un lavoro stipendiato sicuro e ammortizzato, era sempre nelle vendite. La sua convinzione era che spettasse sempre a te scoprire quanto puoi guadagnare.
Sapendo che entrambi avevano punti di vista diversi, ho pensato che sarebbe stato estremamente utile ascoltare entrambe le parti.
Quando ho spiegato le due opzioni che avevo, stipendio contro incertezza, mio padre mi ha suggerito di prendere lo stipendio. La sua logica era che avrei avuto un reddito stabile e prevedibile e che avrei potuto acquisire una preziosa esperienza lavorativa (ricorda, avevo solo 23 anni all’epoca) e dopo alcuni anni, mi sarei sentito più a mio agio a ramificarmi da solo.
Secondo parere
Quando ho chiamato e spiegato le opzioni che avevo al mio patrigno, ho sentito un punto di vista molto diverso. Era entusiasta all’idea che io fossi il mio capo e che avessi un potenziale per fare davvero soldi seri e divertirmi a farlo. Sapeva che questa era la mia passione e aveva tutta la fiducia nel mondo che avrei avuto successo. Non dimenticherò mai quanto fosse eccitato per me.
Quando penso alla mia esperienza, e penso a Robert Kiyosaki che ha la stessa esperienza di consultare sia suo padre che il padre del suo migliore amico su quale direzione prendere, mi sento come se stessimo camminando nelle stesse scarpe. Non ci volle molto per capire quale fosse la decisione.
Ero entusiasta di condividere la mia decisione e lunedì non poteva arrivare abbastanza presto! Quando finalmente arrivò il momento, ricordo di essere entrato nell’ufficio del mio capo, entusiasta di condividere con lui ciò che avevo deciso.
Era tempo di prendere in mano il mio destino; Era giunto il momento di diventare il mio consulente. Non credo che sia stato affatto sorpreso dalla mia decisione. Penso che sapesse già in quale direzione stavo andando prima ancora che uscissi dal suo ufficio venerdì. A volte devi solo rischiare, seguire il tuo istinto e provarlo.
Hai avuto una decisione di vita difficile che hai dovuto prendere che sapevi avrebbe avuto un impatto sulla tua vita? Come hai preso la decisione? Hai qualche rimpianto?