Nelle colonne passate, Get Rich Slowly ti ha mostrato come migliorare la tua situazione finanziaria pensando a te stesso come un’azienda. In breve, le lezioni di business si applicano spesso alla vita personale. Recentemente l’ho scoperto durante la modifica di un Libro sui modelli di business che si è trasformato in un bestseller internazionale. (Chi sapeva che i modelli di business potessero essere così popolari?) La lezione che ho imparato – che il pensiero del modello di business può essere applicato agli individui così come alle organizzazioni – potrebbe aiutarti a iniziare la tua carriera.
Il termine “modello di business” può sembrare un gergo usato da consulenti costosi e professori di business school. Peccato, perché comprendere e analizzare i modelli di business rimane un’abilità rara e preziosa, ma che chiunque può imparare.
Cosa significa “modello di business”, comunque? C’è poco accordo su una definizione precisa, ma due spiegazioni comuni sono “un progetto per un’azienda” e “come un’azienda fa soldi”. Queste definizioni sono generali e non significano esattamente la stessa cosa. Tuttavia, entrambi suggeriscono che i modelli di business svolgono un ruolo chiave nel successo aziendale.
Perché è importante?
Perché la maggior parte di noi si preoccupa molto della sopravvivenza dei nostri datori di lavoro. E se questo è il caso, ne consegue che dovremmo essere desiderosi di capire come i modelli di business si applicano e aiutano a sostenere le organizzazioni per cui lavoriamo – così come perché i nuovi modelli hanno devastato le telecomunicazioni, l’editoria, la musica e le industrie pubblicitarie, tra gli altri.
Tra le sue molte caratteristiche interessanti – come il titolo – il libro che ho curato, Generazione di modelli di business, descrive in dettaglio una definizione più completa di “modello aziendale”:
Un modello di business descrive la logica di come un’organizzazione crea, fornisce e acquisisce valore.
In altre parole, un modello di business spiega come un’azienda fornisce valore ai clienti e viene pagata per farlo. Nello specifico, “fornire valore” significa aiutare i clienti con un lavoro che deve essere svolto.
La tela del modello di business
Questa logica può essere espressa nel Business Model Canvas, un semplice diagramma che mostra i nove “elementi costitutivi” chiave di un modello di business. Questi elementi costitutivi includono, tra gli altri, Clienti, Valore fornito ai clienti e Canali:
Vediamo come funziona il Canvas tracciando il modello di business di Jiffy Lube, una società di servizi drive-in e cambio rapido dell’olio.
Jiffy Lube aiuta i proprietari di auto a svolgere un lavoro cruciale ma disordinato e carico di problemi: mantenere i loro veicoli. Jiffy Lube aiuta i clienti in questo lavoro cambiando l’olio in modo rapido e competente e risparmiando loro di sporcare i vestiti o di dover riciclare l’olio usato. I clienti, a loro volta, pagano Jiffy Lube per il valore che fornisce nel mantenere le loro auto senza problemi.
Ecco un Canvas che mostra il modello di business di Jiffy Lube. Include clienti (proprietari di auto), valore fornito ai clienti (mantenendo le auto in funzione senza problemi) e canali (come viene fornito il valore – nel caso di Jiffy Lube, in loco presso le sedi Jiffy Lube):
Sembra abbastanza semplice, giusto?
Ecco il punto chiave: sebbene incarni una logica organizzativa cruciale, un modello di business è anche invisibile – un bene indefinito e intangibile che risiede … beh, da nessuna parte. Poche organizzazioni si preoccupano di descrivere formalmente i loro modelli nella forma che vedi sopra. Non sembra strano che qualcosa di così importante rimanga così spesso invisibile?
Questa è la bellezza e il valore del Business Model Canvas. Disegnare il modello su carta rende esplicite le ipotesi tipicamente non dette. E chiarire questi presupposti li rende disponibili per gli altri da capire, sfidare e costruire.
I modelli di business diventano personali
Ora, ecco alcune buone notizie per noi come individui: ottenendo una migliore comprensione di come funzionano le nostre organizzazioni, il pensiero del modello di business ci aiuta a svolgere in modo più efficace il nostro lavoro. Ma più di questo, una volta acquisita familiarità con il Business Model Canvas, possiamo applicare le stesse idee alle nostre carriere.
Come?
Semplicemente pensando a noi stessi come imprese individuali con “modelli di business personali”.
Ad esempio, tutti noi lavoriamo per gli altri (Clienti), aiutandoli a completare i lavori che devono aver svolto (Fornire valore) – e lo facciamo attraverso vari mezzi (Canali). Naturalmente, di solito non usiamo termini commerciali per discutere del nostro lavoro. (Non se vogliamo che qualcuno ci ascolti, comunque!) Ma è qui che il Canvas si rivela utile. Quando usiamo la sua struttura e il suo linguaggio per aiutarci a descrivere ciò che facciamo, apriamo le porte all’innovazione personale e professionale.
L’anno scorso, per esempio, il mio amico Chris ha sviluppato un business collaterale copy-editing di articoli accademici per professori universitari. Dopo avermi ascoltato parlare di modelli di business, ha deciso di analizzare il suo nuovo lavoro disegnando un Business Model Canvas. Nell’elemento “Valore fornito ai clienti”, ha scritto, “migliorare la leggibilità e lo stile dell’articolo”.
Ma dopo aver riflettuto su Value Provided, Chris si rese conto che il lavoro che stava facendo era qualcosa di molto più prezioso: aiutare i professori a pubblicare articoli nelle principali riviste accademiche. Per i professori universitari che vivevano in un mondo “pubblica o muori”, questo era davvero un lavoro mission-critical. Chris ha aumentato significativamente le sue tariffe e ha attirato più, non meno, clienti.
Chiarire il tuo modello di business personale può essere un’esperienza illuminante o anche il primo passo verso la reinvenzione della tua carriera.
Sei interessato a usare queste idee per migliorare la tua vita? Ecco tre semplici takeaway:
- Impara a usare Business Model Canvas: è uno strumento semplice ma potente sia per le organizzazioni che per gli individui.
- Come Chris, metti nero su bianco il tuo modello di business personale per chiarire il valore che fornisci ai clienti.
- Usa i post-it per modificare il contenuto di diversi elementi costitutivi e immagina nuovi modi per aggiungere clienti, servirli attraverso canali diversi o aumentare il tuo “valore fornito”.
Entra a far parte di un modello di business bestseller
La storia di Chris non è unica. Chiunque può trarre profitto dalla definizione di un modello di business personale. Con questo in mente, sto ora lavorando con gli autori di Business Model Generation per creare un nuovo libro sull’applicazione delle idee del modello di business allo sviluppo della carriera personale.
L’opera è provvisoriamente intitolata Modello di business You. Abbiamo pensato che un libro sui modelli di business dovesse adottare un modello non tradizionale, quindi è quello che abbiamo fatto. Stiamo invitando i lettori a co-creare il libro criticando le bozze dei capitoli, votando gli elementi di design o semplicemente sostenendo lo sforzo attraverso l’adesione al forum online. In cambio del pre-acquisto di una copia, ogni membro sarà accreditato all’interno dell’opera finale come co-autore collaboratore. (Questo è un libro cartaceo tradizionale, non un e-book.)
Quasi 500 co-autori provenienti da 45 paesi si sono uniti a noi nella produzione di Business Model Generation. Ora vorremmo invitare i lettori GRS con forti interessi nello sviluppo della carriera e / o nella scrittura a unirsi a noi a Business Model You! Anche se non possiamo garantire che il nuovo libro diventerà anche un bestseller, se ti unisci a noi, le probabilità sono a nostro favore – e vostro.