Volendo iniziare un nuovo argomento di imprenditorialità, ho pensato quale candidato non migliore di David Orr. Molto probabilmente, non hai mai sentito parlare di David Orr. David non è nella lista Top 500 di Forbes (non ancora almeno). Non è un multimilionario (sicuramente sulla strada giusta). Per il passante medio, a David potrebbe piacere il normale adolescente; Ma lui è molto più di questo. Cosa lo rende così speciale? Che ne dici di essere il CEO e fondatore della sua società prima che potesse guidare. Vedi la Range Rover nella foto qui sotto? Questo è David stesso. Non è lui raffigurato accanto alla sua auto dei sogni che spera di guidare un giorno. Questo è lui raffigurato accanto all’auto dei sogni che ha pagato in contanti con i guadagni della sua start-up aziendale. Incuriosito ancora? Dovresti esserlo. Ecco uno sguardo alla storia di David Orr e di come ha fondato la sua azienda online Fruper.com.
Dai un’occhiata alla mia corsa.
Cos’è Fruper.Com?
David possiede e gestisce un’attività di e-commerce online nota come Fruper.com. Il suo sito vende principalmente elettronica di consumo in un formato di un affare al giorno. È un concetto semplice che è in qualche modo modellato sul popolare sito Woot.com, ma con alcune differenze come quella di un negozio online. I prodotti che non si esauriscono completamente come offerte giornaliere sono offerti in vendita a prezzi a volte anche migliori nel negozio. Dopotutto, inizialmente Fruper non aveva modo di tenere una grande quantità di inventario. Perché? Perché il seminterrato della casa di famiglia di David aveva solo così tanto spazio per il magazzino!
Lo spazio era stato un problema per un po ‘. La prima impresa imprenditoriale di David ha iniziato a muoversi nella sua testa quando aveva solo 11 anni quando gli è capitato di essere a un ballo scolastico. Uno studente più grande delle superiori aveva noleggiato alcune attrezzature per DJ da un’azienda musicale locale e veniva pagato $ 50 per girare alcuni brani al ballo. Era un sacco di soldi per 3 ore di divertimento. Così David convinse i suoi genitori a fargli fare una festa a casa sua dove aveva noleggiato la stessa attrezzatura usata per il ballo. Ha convinto le persone della compagnia musicale a insegnargli come gestire ciò che aveva noleggiato e fondamentalmente ha finito per fare il DJ alla sua festa. Ciò lo ha portato ad avviare la propria attività di DJing e all’età di 12 anni, un grido lontano che falcia il prato dei vicini.
Il nome è nato
Ha poi imparato a fare soldi con Ebay. Alcuni acquisti e vendite su Ebay gli hanno fatto capire rapidamente che “ebay” non era abbastanza. Voleva la sua attività senza regole e commissioni di eBay e con prodotti che lo interessavano. Nel 2006, David, allora 14enne, e l’amico Joel Baker, allora 13enne, inventarono il nome ‘Fruper‘ perché faceva rima con ‘Super’ e perché era un sito dot com disponibile. (Ok, e anche perché il loro nome, “Vagoinka”, ha portato ciascuna delle loro madri a reagire con lo stesso “GASP!” e i ragazzi a guardare le loro madri con sguardi completamente innocenti, “Cosa c’è di sbagliato in questo?”) La parola “Fruper” era semplice, accattivante, un po ‘divertente e abbastanza facile da ricordare, ed è diventata la loro scelta.
Poiché i ragazzi non sapevano guidare, era difficile per loro riunirsi per lavorare su Fruper. Joel ha cercato di assumersi la responsabilità delle ricerche di prodotti. Con la sua conoscenza di ebay, ha fatto alcuni dei primi acquisti di Fruper tramite ebay e dopo aver froogled prezzi per determinare i migliori valori. David ha sviluppato il sito web e creato gli account. Hanno lavorato insieme per ottenere il materiale di spedizione e hanno cercato di incontrarsi spesso nel seminterrato di David per elaborare i loro ordini, imballarli e prepararli per la spedizione. Quando fu ovvio che sarebbe stato impossibile per loro riunirsi abbastanza regolarmente per gestire l’attività, accettarono che David avrebbe comprato l’interesse di Joel.
Owner and CEO presso 15
David è diventato l’unico proprietario di Fruper.com nell’autunno del 2006, poco prima del suo 15 ° compleanno. Tutta la responsabilità cadde su di lui e si gettò in esso con una vendetta. Ogni mattina, sarebbe stato al computer entro le 6 del mattino per aggiornare l’offerta giornaliera con un nuovo prodotto e vedere che si faceva strada verso il World Wide Web. Stampava le bolle di accompagnamento per gli ordini effettuati mentre dormiva, quindi imballava gli ordini, li pesava e accedeva a PayPal che collegava con l’USPS per stampare le etichette di spedizione. Alle 6:30 del mattino, faceva colazione e poi faceva una doccia. Successivamente, raccoglieva i pacchi e li metteva nell’auto di sua madre o suo padre per portarli all’ufficio postale o in garage se aveva programmato un ritiro la sera prima. Infine, si collegava online per controllare la posta elettronica, gestire i problemi del servizio clienti, tenere traccia dei pacchi che non erano ancora stati consegnati ai clienti e prendere contatto con vari commercianti e grossisti per quanto riguarda i prodotti. Quando è iniziato il primo anno di scuola superiore, le lezioni di “Early Bird”Gli ha ordinato di partire con sua sorella di 16 anni entro le 7:30 del mattino durante la settimana.
I giorni di scuola erano duri. Si intrufolava in un bagno durante le pause per controllare la sua posta elettronica sul suo cellulare. Se non riusciva ad accedere a Fruper, mandava un messaggio a sua madre e le chiedeva di controllare lo stato delle vendite giornaliere, quindi aspettava un messaggio reattivo. Essere sorpresi con un telefono cellulare durante l’orario scolastico poteva comportare la confisca o multe, quindi tutti gli accessi dovevano essere fatti di nascosto. Alla fine della giornata scolastica, potevano esserci allenamenti o incontri in pista o cross country, ma non appena arrivava a casa, prendeva qualcosa da mangiare, infilava un po ‘di compiti, quindi iniziava una ricerca di prodotti per Fruper.com
Fruper ha avuto giorni buoni e giorni mediocri. L’obiettivo di David era quello di guadagnare almeno $ 50 al giorno. Questo obiettivo è stato quasi sempre raggiunto. Eppure ci sono stati giorni che a volte gli hanno fruttato migliaia di dollari. Un esempio di una giornata di maggior successo è stato quello in cui ha venduto una delle sue scoperte davvero buone, che erano i lettori Lexar MP3.
Bose ha avuto una promozione speciale su alcune cuffie molto belle fornite con i lettori MP3. Un distributore aveva ordini per 550 cuffie poco prima che uscisse lo speciale, quindi ha tenuto i lettori MP3 e li ha venduti come lotto all’ingrosso su Ebay. Nessuno ha fatto offerte, ma David ha tenuto d’occhio l’asta. Quando finì, si mise in contatto con l’agente del venditore e fece un’offerta a bassa palla. Il valore al dettaglio dei nuovi MP3 era di $ 50,00 ciascuno. David ha offerto meno di $ 4,00. La sua offerta fu accettata.
Quando gli MP3 hanno colpito il sito Fruper, i “successi” si sono scatenati. Qualcuno ha pubblicato l’affare su un popolare sito di forum e le vendite sono state quasi senza sosta. David ne aveva messi in vendita solo 425 e, nel giro di poche ore, aveva esaurito a $ 8,95 più spese di spedizione e gestione. Con l’accusa di gestione, il suo profitto è stato di quasi $ 3.000 nel giro di poche ore. Il denaro era finalmente disponibile per prodotti più numerosi e migliori. Fruper, uno dei siti di offerte giornaliere originali, sembrava decisamente abbastanza buono e verso quello che sembrava essere un futuro praticabile.
Auricolari Bluetooth, porta carta igienica MP3 Icarta, magliette digitali, portachiavi del telecomando, lettori di schede di memoria, stampanti laser, tastiere cordless, cavi monsters, occhiali da sole MP3 e molti altri prodotti sarebbero seguiti in quei primi anni. Quando il seminterrato diventava troppo pieno, David offriva una borsa da presa “Sack o’ Scrap” per liquidare il suo inventario in eccesso. In 6 ore, l’ultima offerta di 1500 Sacks o’ Scrap è andata completamente esaurita, con un aumento del suo conto bancario di oltre $ 14.000 in sole 6 ore.. La famiglia e gli amici si sono riuniti notte dopo notte per formare catene di montaggio per riempire e imballare gli ordini. Il servizio postale ha dovuto inviare camion extra al garage Orr solo per trasportare tutti i pacchi. Hanno ufficialmente soprannominato Fruper.com come uno dei loro migliori clienti da quel momento in poi.
Non posso fermare una buona idea
Più ne faceva, più idee aveva. Se poteva vendere 1500 ordini individuali, perché non poteva vendere 1500 articoli come un singolo ordine? Forse porterebbe meno soldi, ma sarebbe certamente un lavoro più facile. Quando molte custodie per iPod di marca sono diventate disponibili per la vendita come pallet di 2400, David ha pensato che forse avrebbe potuto vendere 400 su Fruper e liquidare il resto come lotto all’ingrosso. L’intero pallet potrebbe essere acquistato per meno di $ 300 con spedizione e potrebbe probabilmente vendere 2 pacchetti alla volta per circa $ 5- $ 6 su Fruper. I restanti 2000 sarebbero stati rivenduti come lotti. Immaginate la sua sorpresa quando il 2000 da solo è stato venduto per $ 860 con spedizione!
Ci sono stati aspetti negativi?
Assolutamente. Conoscere i ritardi che a volte si verificano con l’USPS e i reclami che seguono da parte dei clienti è stato impegnativo. E fare i migliori acquisti ogni volta non era sempre possibile. È come quando ha acquistato 100 router di tipo high tech. David sapeva che gli oggetti erano nuovi e unici; Erano sistemi che permettevano alle case in mezzo al nulla di avere facilmente l’accesso wireless a Internet per tutta la casa. E un’esperienza di apprendimento costosa quando il suo acquisto di $ 3000 venduto principalmente in un lotto all’ingrosso per circa $ 1200. Ma si rese conto da quel momento in poi che i suoi acquisti avrebbero dovuto essere in quantità limitate se i prodotti avevano un valore di circa $ 60 e David li comprava per poco meno della metà di quel prezzo. Ma solo una manciata finì per vendere su Fruper. I clienti non li capivano, quindi pochi hanno fatto un acquisto. In definitiva, era discutibile a meno che il prezzo non fosse assurdamente basso.
Imparare a modo suo
David ha imparato dagli aspetti negativi e ha iniziato a muoversi verso aspetti aziendali ancora più grandi. Dopo diversi acquisti da una società di Nashville, Tennessee, ha parlato direttamente con il proprietario dell’azienda e ha finito per incontrarlo personalmente. Non sapeva ancora guidare, quindi i suoi genitori avevano per portarlo nel viaggio di cinque ore a Nashville. Il proprietario offrì a David grandi quantità del suo inventario a prezzi stracciati perché non aveva più spazio nel suo magazzino. Ha aiutato il fatto che lo zio di David, Mike Orr, possedesse Mid States Logistics a Nashville, che in realtà aveva un’attività di autotrasporti come una divisione. I prodotti sono stati spediti al Total Quality Warehouse di Agracel a Effingham, Illinois.
I suoi primi semilavorati sono arrivati al magazzino il 12 aprile 2007 con 24 pallet di prodotti Griffin iPod. 4200 adattatori per cassette per iPod erano in spedizione ad un costo base a David di $ 0,24 ciascuno. Al momento della spedizione, sono stati aggiunti 2 mesi di stoccaggio, PayPal commissioni e relativi costi, David aveva $ 0,67 in ciascun trasmettitore. La spedizione aggiungerebbe altri $ 1,05 per un totale di $ 1,72 ciascuno. Considerando che il miglior prezzo totale su ebay era di $ 9,80, il prezzo di David di $ 3,98 in totale era un vero affare. Era improbabile che si sarebbe venduto a quel prezzo, ma se lo avesse fatto, il suo profitto su un solo pallet sarebbe stato di $ 9.492, abbastanza per pagare più del doppio del costo base di tutti i 24 pallet ricevuti nella spedizione iniziale. Naturalmente, avrebbe fissato il prezzo di mercato per questi prodotti a livello nazionale una volta iniziate le sue vendite; Doveva valutare attentamente quale sarebbe stato un prezzo ragionevole perché da quel momento in poi, non avrebbe mai potuto aumentare l’importo.
Costruire il suo impero
Mentre costruiva Fruper e aggiungeva una divisione all’ingrosso, spedizioni in tutto il mondo e un negozio online, David ha anche avviato un’altra attività di e-commerce. PrimeThreads.com, il sito gemello di Fruper, è nato quando ha acquistato un’azienda di magliette in bancarotta dalla California. Ha progettato e lanciato il sito web proprio come ha fatto con Fruper.com. È stato un vero risultato vedere PrimeThreads avere più di 12.000 visitatori unici solo nel giorno di apertura.
David è un junior al liceo ora, e per la maggior parte è ancora un ragazzo abbastanza normale. Può guidare una BMW (scambiata con la Range Rover quando si è reso conto di quanto fosse grave il chilometraggio del gas) e scambiare conoscenze sul sito Web con uomini d’affari per giri in elicottero, ma studia anche molto duramente per mantenere i voti d’onore in classi come fisica e matematica a livello universitario. Recentemente ha ricevuto un premio per essere stato Most Improved nella squadra di calcio della sua scuola, e non ha mai perso un anno di rappresentanza della sua classe nel consiglio studentesco. È un appassionato corridore e ama passare il tempo con la famiglia e gli amici. SCORE, Eastern Illinois University, Rotary e altre organizzazioni gli hanno dato l’opportunità di parlare a vari eventi, ed è stato recentemente l’oratore principale in un campo per imprenditori per adolescenti. Anche il sindaco della sua città natale lo ha nominato per il premio Imprenditore dell’anno di Ernst & Young nel 2008.
Fruper è diventata un’operazione abbastanza grande in questi giorni, ma l'”ufficio” di David è ancora nel seminterrato della stanza Fruper della casa di famiglia. Il suo acquisto più recente è stato quello di quasi mezzo milione di nuovi prodotti iPod che aveva spedito con i camion carichi a Total Quality Warehouse nel settembre del 2008. Prima della spedizione, l’allora 16enne David Orr ha fatto il viaggio di cinque ore fino a Nashville da solo. Ha negoziato l’accordo, ha contratto per il trasporto, ha offerto il pagamento e ha organizzato lo stoccaggio completamente da solo. Quasi tutti i prodotti sono stati venduti (singolarmente come offerte giornaliere o in grandi quantità come lotti all’ingrosso) a partire da metà dicembre 2008. Se tutti gli acquirenti pagano come da contratto, quadruplicherà il suo investimento in meno di un periodo di 5 mesi. La scarsa economia non ha influenzato i suoi prezzi di vendita, ma ha visto acquirenti lenti e quelli che apparentemente non sono stati in grado di ottenere finanziamenti per completare le vendite.
Fruper.com non sarà mai l’affare finale per David perché i suoi obiettivi sembrano essere infiniti. Ha piani per molte altre divisioni Fruper e spera di possedere un giorno un’attività con lo scopo primario di vendere quantità all’ingrosso e surplus. Ha dedicato molto tempo alla scrittura di un libro che chiamerà “Success by 17: Guidance and Motivation for Becoming a Successful Young Entrepreneur.Ma se gli chiedete il suo obiettivo primario in questo momento, vi dirà senza dubbio che sta cercando un modo per entrare nella business school dell’Università dell’Illinois una volta diplomato al liceo nel 2010!
La mentalità di un imprenditore
Sottoscrivendo la convinzione che non ci vuole la mente di uno scienziato missilistico per avere successo, David capisce che è davvero lo sforzo che mette una persona in cima al mondo degli affari. È acuto? Assolutamente. Tuttavia, se le idee di David si trasformano in successi, avrà un po ‘a che fare con il fatto che è abbastanza intelligente e molto a che fare con il fatto che ha una spinta che lo spinge a lavorare sodo per realizzare ciò che vuole. La sua determinazione èSarà ammirato e la sua impazienza infastidirà e farà impazzire alcuni, ma persisterà fino a quando non avrà fatto il lavoro esattamente come vuole. Questo è ciò che rende davvero un imprenditore di successo ……… non importa quale sia la loro età.