Hai mai notato che l’85% dei consigli di carriera riguarda la ricerca di lavoro?
Il che è strano. Certo, la ricerca di lavoro è un’abilità importante.
Ma le persone cercano nuovi posti di lavoro forse ogni due o tre anni. Andiamo a lavorare tutti i giorni.
Ciò che è più importante della ricerca di lavoro è capire come ottenere punti vincenti, come una promozione o un aumento di $ 10.000, nei lavori che abbiamo già.
Così quando l’autrice di best seller Dorie Clark le chiese se poteva pubblicare un post che spiegava come distinguersi al lavoro, ho colto al volo l’occasione.
Se non hai familiarità con Dorie, è professore alla Fuqua School of Business della Duke University e la rivista Inc. ha nominato il suo nuovo libro, Stand Out, il libro di leadership numero uno del 2015.
Nei prossimi minuti rivelerà come è possibile:
- Fatti riconoscere come esperto in loco presso la tua azienda. Questo è così importante Se vuoi ottenere il grosso rilancio, devi diventare la persona a cui il tuo capo pensa per primo quando hanno bisogno di fare qualcosa.
- Costruisci un esercito virtuale di amici connessi pronti ad aiutarti a realizzare i progetti più interessanti al lavoro – cose di cui non avresti mai sentito parlare altrimenti.
- Crea una “power map” che ti mette davanti al 95% dei tuoi colleghi.
Se stai cercando di ottenere un aumento di $ 5.000 o un titolo professionale migliore quest’anno, non vorrai perderlo.
Portalo via, Dorie.
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Ci sono molte persone con buone idee, ma solo alcune vengono riconosciute come le migliori. Quindi, come hanno fatto i leader leader del mondo ad arrivare dove sono oggi?
Cosa ha fatto la differenza?
Negli ultimi due anni ho intervistato più di 50 massimi esperti in vari settori. Ho parlato con tutti, dalle leggende del mondo degli affari come David Allen e Seth Godin, a scienziati e urbanisti. (E ovviamente Ramit!)
Ho condiviso le mie scoperte nel mio nuovo libro Spiccano: come trovare la tua idea rivoluzionaria e costruire un seguito attorno ad essa. Ma, durante il tour del libro, ho sentito una domanda più di ogni altra: come posso applicarla se lo sono NON un imprenditore?
Perché distinguersi conta sul lavoro
È evidente che distinguersi è importante per le persone con le proprie aziende. Ecco come attrarre potenziali clienti e fare soldi. Ma importa se lavori per qualcun altro?
Risposta breve? Sì.
La verità è che troppi dipendenti hanno una visione ristretta del loro lavoro. Pensano che la parte difficile sia stata assunta. Una volta che lo hanno conquistato, presumono che fintanto che lavorano sodo, vanno bene.
Certo, questo non potrebbe essere più lontano dalla verità. Viviamo in un mondo in cui i salari sono stagnanti. Le aziende stanno esternalizzando tutto ciò che possono. Devi chiarire chiaramente perché il tuo datore di lavoro ha bisogno di te a bordo, invece dell’opzione più economica.
Ramit ha aiutato migliaia di persone a trovare i loro lavori da sogno. Ma se vuoi mantenere quel lavoro e trasformarlo in una carriera che ami, è essenziale distinguersi e farsi notare. Perché quando ciò accade, le opportunità iniziano a venire dalla tua parte: promozioni, rilanci e nuovi incarichi che potresti non aver nemmeno saputo esistessero.
Sulla base della mia ricerca e insegnamento per la Fuqua School of Business della Duke University, ecco tre passaggi per aiutarti a sfruttare al massimo il potenziale del tuo lavoro da sogno e assicurarti che la tua azienda comprenda il tuo vero valore.
Fase 1: pesce grosso, laghetto
Distinguersi non significa che devi diventare un esperto mondiale nel tuo campo. (Josh Kaufman lo ha sottolineato in un precedente post per gli ospiti IWT.)
Invece, puoi diventare un “esperto locale”. Ciò significa semplicemente che sai di più su un argomento rispetto ad altri intorno a te, nella tua azienda o comunità. Questo è quello che ha fatto Michael Leckie.
Michael è dirigente di un’importante società di ricerca ed è diventato noto all’interno della sua azienda per la sua esperienza in formazione e sviluppo. Quando ha iniziato, la sua conoscenza era minima. Ma si è immerso nell’apprendimento. Ha condiviso ciò che sapeva e ha iniziato a farsi riconoscere per questo. “Quando inizi a costruire il tuo marchio in una società, è uno spazio limitato”, mi ha detto.
“Non devi essere il migliore al mondo; devi solo essere il migliore lì. Puoi essere un grosso pesce in un piccolo stagno e se sei il pesce più grande in quell’ambiente, diventi più grande e puoi quindi iniziare a fare cose al di fuori dell’organizzazione “.
Diventa la persona “go-to” della tua azienda su un argomento particolare. Non importa se si tratta di coaching o copywriting o fantastici hack di fogli di calcolo. Essere l’esperto locale ti rende più memorabile e più prezioso.
Il tuo capo non dirà “Ho bisogno di qualcuno che assuma questo progetto”. Dirà: “Ho bisogno di te, perché sei il migliore”.
Ecco come arrivarci.
Apprendista te stesso. Hai identificato un argomento che ti interessa. Ma all’inizio potresti non conoscere abbastanza per essere un vero esperto, anche all’interno dei confini della tua azienda. Quindi trova qualcuno che lo è e impara da loro.
Fai un elenco delle persone che rispetti da cui vorresti imparare. Questo potrebbe essere virtuale (puoi leggere libri o seguire corsi online da esperti) o nel mondo reale (Michael ha imparato le corde sull’allenamento da un consulente che la sua azienda aveva assunto). La maggior parte delle persone non si estende, quindi se raggiungi un collega e vuoi imparare – o, ancora meglio, offrire aiuto – probabilmente saranno ricettivi.
“Joe, capisco che stai insegnando un seminario sulle competenze delle delegazioni la prossima settimana”, potresti dire. “È qualcosa su cui mi piacerebbe davvero saperne di più. Sarebbe OK se mi sedessi? Posso arrivare presto per aiutarti anche a creare. “
È raro che un’offerta di assistenza venga rifiutata e ti posiziona per assistere in modo più formale con il prossimo seminario e forse anche per guidare il prossimo, mentre padroneggi il materiale e guadagni la fiducia del tuo collega.
Sii onesto su ciò che non sai. Quando la maggior parte delle persone cerca di affermarsi come esperti, si gonfiano. Fingono di sapere più di loro. Non farlo. Può ritorcersi troppo facilmente. Richiedere più esperienza di quanto possiate può danneggiare in modo permanente la vostra credibilità.
Se sei disposto a dire “Non lo so”, le persone si fideranno di più di te quando condividerai i tuoi consigli.
Prendi Josh Kaufman come esempio. Nel suo primo libro, The Personal MBA, ha raccontato i suoi sforzi per “guadagnare” l’equivalente di una laurea in economia leggendo i classici della letteratura commerciale. Non si posizionava come un guru, ma come un compagno di apprendimento. Non doveva essere l’esperto del mondo in anticipo per consentire alle persone di fidarsi di lui e ascoltare ciò che aveva da dire.
Insegna agli altri. Non importa quanto tu sia informato, nessuno lo saprà – o ci crederà – se tieni queste informazioni per te. Per sviluppare una reputazione di esperti, devi essere disposto a condividere le tue idee pubblicamente.
Questo è ciò che ha fatto l’ingegnere Google Chade-Meng Tan. Ha iniziato a insegnare corsi di consapevolezza “Cerca dentro te stesso” presso Googleplex. Queste lezioni hanno portato a un accordo sul libro e al riconoscimento internazionale. Pensa a quali lezioni potresti insegnare o ai modi in cui potresti guidare gli altri in ufficio nella tua area di competenza.
Passaggio due: diventa un connettore
Diventare noto come esperto all’interno della tua azienda è un buon inizio. Ma come ti rendi letteralmente indispensabile?
Questo è ciò che studia il sociologo Ronald Burt dell’Università di Chicago. Ha scoperto che il modo per diventare indispensabili è collegare gruppi di persone che non parlano tra loro, ma che dovrebbero esserlo. (Gruppi come vendite e marketing, quartier generale e ufficio locale, ecc.)
Può sembrare scoraggiante, ma un mio amico che ha lavorato in un grande ospedale di ricerca ha trovato un modo per farlo in solo un’ora alla settimana. La sua soluzione? Inviterebbe una persona diversa, in un reparto diverso, a pranzo ogni settimana.
Molti di noi cadono nella routine di parlare sempre con le stesse persone. Fare consapevolmente lo sforzo di rompere il modello e coltivare nuove connessioni, può avere un impatto drammatico sulla tua carriera. Sentirai parlare di nuove idee. Riceverai una risposta più rapida alle tue domande. Inoltre, incontrerai persone che possono sbloccare nuove opportunità.
Ma come puoi iniziare a creare queste connessioni in un modo non strano? (Perché sarebbe certamente se avessi appena iniziato a invitare persone a caso.)
È importante iniziare con le persone a cui sei già connesso, ma vuoi conoscere meglio. Probabilmente ci sono almeno due o tre di queste persone, e puoi sparare loro una rapida e-mail sulla falsariga di:
“Ehi Jenny, spero che tu stia bene! Mi è davvero piaciuto lavorare con te sul progetto XYZ l’anno scorso e mi è venuto in mente che è passato un po ‘di tempo dall’ultima volta che ci siamo collegati. Ti piacerebbe incontrarti a pranzo un giorno della settimana prossima? ”
Le probabilità sono, dirà di sì, o almeno fare una controfferta decente, come invece prendere un caffè.
Una volta che hai iniziato con i tuoi “lead caldi”, puoi espandere verso l’esterno. Dopo l’incontro di pranzo con Jenny, puoi lasciarle una nota di follow-up.
“Jenny, è stato fantastico conoscerti. Ho pensato che avrei dovuto conoscere più persone nel reparto contabilità, dal momento che sembra che finiamo spesso per lavorare insieme su progetti. Inoltre, adoro incontrare gente nuova e simpatica. Hai qualche collega che pensi che dovrei conoscere? Se hai suggerimenti, forse saresti disposto a fare un’introduzione elettronica? “
Infine, una volta che Jenny ha identificato una o due persone da incontrare, puoi inviare loro un messaggio.
“Rick, è un piacere conoscerti. Uno dei miei obiettivi quest’anno è conoscere più persone in tutta l’azienda. Quando Jenny e io abbiamo pranzato la scorsa settimana, le ho chiesto se aveva dei colleghi carini che pensava avrei dovuto incontrare e tu eri in cima alla lista. Fammi sapere se ti piacerebbe prendere un caffè o pranzare un giorno o l’altro nella prossima settimana o due. “
Questo non funziona sempre. A volte le persone sono occupate. A volte non sono interessati. Va bene. Fintanto che mantieni il tuo messaggio amichevole e non spingi, è un bel gesto. Quelli che rispondono sono persone altamente motivate che conoscono il valore del networking.
Questo processo creerà un esercito virtuale di ambasciatori. Immagina di avere solo altre 5 persone che ti conoscono, comprendono le tue competenze e vogliono spargere la voce agli altri. È una grande vittoria per la tua carriera, inoltre incontrerai gente simpatica.
Fase tre: padroneggia la tua mappa del potere
Hai costruito una reputazione di esperti e la parola sta iniziando a diffondersi in tutta la tua azienda. Ora è il momento di fare l’ultimo passo e farsi notare dalle persone giuste.
Questa è stata la sfida che Chris ha dovuto affrontare. Come descrivo nel mio primo libro, Reinventing You, era un dirigente in rapida ascesa in un’azienda tecnologica la cui carriera iniziò improvvisamente a bloccarsi. Non era troppo preoccupato quando è passato per una promozione. Ma quando una seconda opportunità andava e veniva, si rese conto che qualcosa non andava.
Quando ha affrontato il suo capo, ha capito il problema. Mentre aveva impressionato le persone che lavoravano con lui, le promozioni erano una decisione di gruppo presa da quasi 20 vicepresidenti e sapevano a malapena che Chris esistesse. Alla fine ha risolto il suo problema usando una tecnica chiamata “mappatura del potere”.
Lavoravo come portavoce della campagna presidenziale e usavamo spesso la mappatura del potere nel mondo della politica.
Vedete, c’erano persone importanti che dovevamo influenzare: un governatore o un redattore di pagine editoriali di cui avevamo bisogno dell’appoggio, o un importante donatore che volevamo reclutare. Ma ogni altro candidato aveva la stessa idea. Queste persone chiave finirono sotto assedio, con dozzine di persone che chiedevano aiuto. In qualche modo dovevamo distinguerci dall’orda.
Il power mapping era il nostro vantaggio.
Si scopre che la stessa tecnica può essere utilizzata negli affari, come ho discusso in questo articolo di Harvard Business Review.
Inizia a creare la tua power map disegnando un grafico delle persone che contano di più per la tua carriera, ad esempio il tuo nuovo capo. Quindi, disegna cerchi che emanano da lei. Chi la influenza? Chi ascolta? Forse è il suo assistente o il direttore finanziario o il capo della sua associazione professionale. Ecco un esempio di come si presenta:
Il prossimo, classifica la tua relazione con ciascuno di questi influenzatori. Con chi hai una relazione positiva (ti conoscono e ti piacciono)? Che ne dici di connessioni neutre (non ti conoscono) o negative? Puoi contrassegnarli con un + (positivo), – (negativo) o ~ (neutro).
Per Chris, il grosso problema era che solo poche persone lo conoscevano e gli piacevano (una classifica positiva), e la stragrande maggioranza non lo conosceva affatto (una classifica neutrale). Quel punteggio complessivo debole non gli avrebbe fatto vincere una promozione.
Una volta stabilito dove ti trovi, inizia a monitorare i tuoi progressi.
Trasforma le relazioni negative in neutrali. Se hai una carne bovina con qualcuno a cui il tuo “obiettivo” è vicino, ciò potrebbe creare problemi per te. Quella persona può sempre essere un posto di blocco.
Agisci per conquistarli. Se è appropriato, contattali. Chiedere scusa per eventuali incomprensioni precedenti, o almeno esprimere il desiderio di un nuovo inizio. Se non si è verificato un incidente specifico, puoi semplicemente provare ad essere più gentile. Fare uno sforzo per sorridere e chiedere loro della loro giornata può fare molto per dissipare l’ostilità del passato.
Lo vorrai anche tu trasforma le relazioni neutre in positive. Pensa ai modi in cui puoi conoscere meglio queste persone. Forse li sta invitando a pranzo o a un caffè o sta cercando di sedersi accanto a loro alle riunioni. Potresti offrirti volontario per un progetto nel quale sono coinvolti o porre loro altre domande sulla loro vita per trovare un terreno comune.
Infine, è importante continuare a farlo coltivare connessioni positive. Fai un bilancio di ciò che stai facendo e di come hai costruito la relazione in primo luogo. Continua a fare di più di qualunque cosa sia. Forse sta giocando con la squadra di basket con loro. Forse aiutate con i consigli tecnici quando ne hanno bisogno, o offrono sempre di rimanere in ritardo se hanno bisogno di un paio di mani in più su un progetto. Qualunque cosa funzioni, continua così.
Guarda la Power Map di esempio. Mostra che hai:
- una relazione neutrale con il tuo nuovo capo Ming e il suo migliore amico Rajiv
- una relazione positiva con Steve dell’associazione professionale e Natalie il CFO
- una relazione negativa con Tracy, la sua assistente
L’obiettivo con tutte le mappe di potenza è quello di provare a “salire di livello” le tue relazioni. Vuoi che tutti coloro che circondano la persona che speri possano influenzare neutrali o favorevoli nei tuoi confronti.
Questo crea un potente effetto camera d’eco. Il tuo obiettivo inizia a sentire il tuo nome regolarmente, da molte persone diverse, che dicono cose carine. Dimostra che hai qualcosa di unico da offrire. Vedranno che sei più prezioso di quanto pensassero. Questo è quando le giuste opportunità iniziano a venire dalla tua parte.
Nel caso di Chris, ci si è concentrati, ma ha creato le connessioni di cui aveva bisogno e alla fine ha vinto la promozione.
Prendere l’iniziativa
Trovare il lavoro dei tuoi sogni è un fantastico primo passo. Ma è solo il primo passo. Se vuoi prosperare, devi distinguerti. Questo inizia con:
Non importa se sei un dipendente o un imprenditore. Distinguersi non è più facoltativo. La buona notizia è che prendere anche la più piccola azione ti mette miglia davanti alla concorrenza.
Qual è una cosa che farai per assicurarti che gli altri riconoscano i tuoi veri talenti? Insegnare a un corso di consapevolezza, come Chade-Meng Tan? Invitare un nuovo collega a pranzo ogni settimana? Inizia a chiedere all’assistente del tuo capo la sua vita di tanto in tanto?
Cosa farai oggi e nei prossimi 30 giorni per distinguerti? Fammi sapere nella sezione commenti qui sotto e non vedo l’ora di vedere le tue idee.
Dorie Clark è una stratega del marketing e relatrice che insegna alla Fuqua School of Business della Duke University. È autrice di Reinventing You, Stand Out e dell’e-book Stand Out Networking. Per ulteriori informazioni su come distinguersi sul lavoro, è possibile scaricare la sua cartella di lavoro di autovalutazione stand-alone di 42 pagine gratuita.