Come richiedere un bonus alla firma

Se sei nelle fasi finali del colloquio per un nuovo lavoro o hai accettato un’offerta e stai elaborando i dettagli del compenso, è tempo di considerare se e come chiedere un bonus alla firma.

Un tempo di competenza esclusiva di atleti professionisti e dirigenti altamente pagati, la firma di bonus è diventata più comune poiché i datori di lavoro si contendono i migliori talenti e i lavoratori più richiesti si trovano nella posizione di decidere tra più opportunità di lavoro contemporaneamente. Mentre la maggior parte dei bonus alla firma oggi negoziabili sono offerti a lavoratori qualificati oa coloro che cercano un lavoro professionale, il mercato del lavoro competitivo di oggi ha aziende che offrono bonus alla firma a insegnanti, lavoratori di negozi di alimentari, addetti alla catena di montaggio della produzione e conducenti di camion, solo per citare alcuni tipi di lavoro ora comandando i bonus.

Come tutto ciò che riguarda una ricerca di lavoro, tuttavia, ci sono convenzioni e migliori pratiche quando si tratta di chiedere un bonus alla firma. Questo articolo tratterà ciò che devi sapere prima di chiedere un bonus di firma per aumentare le tue possibilità di ricevere ciò che desideri e meriti.

Che cos’è un bonus alla firma?

Un bonus alla firma è un tipo di incentivo monetario che le aziende utilizzano per convincere i potenziali dipendenti a unirsi alle loro organizzazioni. Le aziende che offrono bonus alla firma stanno cercando di addolcire l’accordo di assunzione. Fornendo questo incentivo, a volte indicato come bonus di iscrizione o bonus di partenza, il potenziale datore di lavoro spera che il compenso aggiuntivo renderà la sua offerta di lavoro così attraente che qualsiasi offerta di lavoro in competizione impallidirà al confronto.

Esistono tanti tipi diversi di bonus per la firma quanti sono i piani di compensazione. In genere, tuttavia, un bonus alla firma rientrerà in una di queste categorie:

  • Può essere un pagamento una tantum una tantum dopo che il nuovo dipendente ha accettato il lavoro.
  • Può essere pagato in incrementi nel corso del primo anno in cui il dipendente lavora sul posto di lavoro.
  • Può essere una combinazione di questi tipi in cui un ingente pagamento forfettario immediato è seguito da pagamenti aggiuntivi più piccoli per un periodo specifico dopo l’inizio del lavoro.
  • Può presentarsi sotto forma di stock option.
  • Può essere una combinazione di contanti e stock option pagate secondo un programma concordato di comune accordo.

Non ci sono regole rigide su quanto dovrebbe essere un bonus di firma. Dipende solo dalle norme del settore e da cosa puoi negoziare.

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Perché le aziende danno bonus alla firma?

Le aziende offrono bonus alla firma a potenziali nuovi assunti per una serie di motivi, tra cui:

  • Pilfer top executive e manager esperti di altre società. Ricoprire posizioni dirigenziali di alto livello può essere difficile. I candidati più qualificati saranno sistemati in altre organizzazioni. Per invogliarli a saltare la loro attuale nave e trasferirsi in una nuova società, l’azienda renderà il pacchetto di compensazione il più attraente possibile (che include l’aggiunta di un considerevole bonus alla firma).
  • Compensare per dover offrire uno stipendio base inferiore al previsto. A volte, le aziende non possono soddisfare i requisiti salariali annuali di un potenziale dipendente. Per compensare la carenza, la società potrebbe offrire un bonus alla firma sperando che una bella somma di denaro in anticipo compensi la mancata possibilità di offrire uno stipendio più alto.
  • Compensa la perdita di bonus, ferie o altri vantaggi. Spesso, quando i dipendenti si spostano da un’azienda all’altra, perdono vantaggi preziosi. Un bonus alla firma può compensare questo e rimuovere quello che avrebbe potuto essere un grosso ostacolo.
  • Copri le spese di trasloco. Se il potenziale dipendente deve affrontare una mossa costosa, offrire un bonus alla firma per compensare tali spese può far pendere la bilancia a favore dell’azienda.
  • Competi per i lavoratori richiesti. Alcuni settori (assistenza sanitaria, sviluppo software, sicurezza informatica e ristorazione/ospitalità, solo per citarne alcuni) hanno difficoltà a trovare lavoratori per occupare posizioni aperte. Le aziende offrono bonus alla firma in questi ambienti di lavoro a corto di personale per essere più competitivi nell’attrarre candidati.
  • Competi per il meglio e il più brillante. Alcune aziende e aziende utilizzano la promessa di un bonus alla firma per i laureati di corte di prestigiose università. Dal momento che le posizioni entry-level offerte a molti neolaureati possono avere stipendi iniziali sul lato inferiore, queste aziende aggiungono un considerevole bonus alla firma per sostenere un’offerta di lavoro.

Come richiedere un bonus firma

Chiedere un bonus di firma non è qualcosa in cui dovresti affrettarti. Per avere successo, fai le tue ricerche, stabilisci l’importo che desideri, tempi la tua richiesta nel modo giusto e attingi alle tue capacità di negoziazione per elaborare i dettagli.

Cosa ricercare prima

Prima di iniziare a cercare di ottenere un importo per il bonus alla firma, conosci i dettagli dell’azienda con cui stai negoziando. Quali tipi di bonus distribuiscono di solito e con quale frequenza (ad esempio, trimestrale, fine anno)? Che aspetto ha un tipico pacchetto di vantaggi? Come vengono determinati i rilanci e con quale frequenza sei idoneo per un rilancio o una promozione?

Se conosci qualcuno che è già all’interno dell’azienda, vedi se riesci a convincerlo a fornire alcune informazioni. In caso contrario, ricerca aziende simili e controlla con la tua rete per i loro pensieri. I reclutatori sono spesso una buona risorsa per questo tipo di informazioni privilegiate.

Quindi, guarda cosa hai imparato alla luce della tua attuale offerta. Lo stipendio offerto dall’azienda è paragonabile? Il tuo pacchetto di vantaggi sembra valido? Questo ti aiuterà a determinare che tipo di leva potresti avere durante la negoziazione per un bonus di firma.

Conosci l’importo del bonus di firma che desideri

Riduci le tue intuizioni e i tuoi calcoli a un unico numero: l’importo che prevedi di richiedere come bonus firma. Preparati a sostenere questo numero con prove. Ad esempio, se sei armato di informazioni del settore secondo cui la tua offerta di stipendio è di alcuni punti percentuali inferiore alla media, utilizza tali informazioni per supportare il tuo caso per l’importo del bonus alla firma su cui hai puntato.

Quando chiedere un bonus firma

È importante che tu non vada avanti con te stesso. Non vuoi affrontare l’argomento di un bonus di firma prematuramente e potenzialmente acida ogni possibilità di una negoziazione futura.

Non menzionare nemmeno un bonus alla firma a meno che tu non abbia un’offerta di lavoro solida, completa di stipendio, vantaggi e forse anche un bonus alla firma! – in mano. Se possibile, non reagire subito all’offerta del tuo datore di lavoro con uno sportello. Invece, concentrati prima sulle mansioni lavorative e su altri aspetti del lavoro. Quindi, verifica se il tuo responsabile delle assunzioni o la persona delle risorse umane (HR) apre la porta per una conversazione. Se lo fanno, preparati a rispondere ai loro pensieri. In caso contrario, starà a te avviare la trattativa.

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Firma suggerimenti per la negoziazione del bonus

Per iniziare la conversazione, menziona quanto non vedi l’ora di lavorare con il tuo nuovo datore di lavoro. Quindi, passa al pacchetto di compensazione, prendendo nota dei dettagli dell’offerta.

Ora è il momento di fare la tua presentazione per un bonus di firma. Considera la ricerca di base che hai fatto e fai la tua migliore ipotesi per il bonus che stai cercando. A tal fine:

  • Collega l’importo che stai richiedendo (il cosa) al motivo per cui lo stai richiedendo (il perché). Ad esempio, se ti stai trasferendo e stai cercando aiuto per le spese, dimostra di aver fatto la dovuta diligenza nell’accertare quanto costerà il trasloco. Se ritieni che il bonus renda appetibile uno stipendio altrimenti inferiore al tuo valore di mercato, offri i numeri per dimostrare il tuo punto e considera questa parte delle tue negoziazioni salariali.
  • Pensa alla tua leva. Se hai ricevuto più offerte e puoi permetterti di lasciar perdere questa se i tuoi numeri non vengono raggiunti, sei in una posizione negoziale completamente diversa rispetto a se questo lavoro fosse la tua unica offerta. Prima di iniziare a parlare, sappi fino a che punto sei disposto ad andare per ottenere ciò che desideri. Quanto è importante per te questo denaro extra ea cosa sei disposto a rinunciare per ottenerlo?
  • Preparati ad affrontare le controproposte. C’è più di un modo per formulare un bonus. Puoi essere pagato in anticipo, in incrementi per un certo periodo di tempo o in occasione di un anniversario di lavoro. Se l’azienda non può pagarti l’intero bonus che desideri, ti accontenteresti di giorni di ferie più pagati o di qualche altra forma di compensazione? Non aver paura di essere creativo.

Ottieni l’importo del bonus di firma per iscritto

Tieni presente che il tuo bonus di firma fa parte del tuo contratto di lavoro. Ricevilo per iscritto. Assicurati che tutti i dettagli siano esplicitati rispetto all’importo, come verrà pagato, se verranno prelevate le tasse e quali sono i termini per la ritenzione del bonus. In genere, un dipendente deve rimanere in un’azienda per un anno o rimborsare il bonus se parte prima del periodo di tempo concordato.

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