Come negoziare il tuo stipendio

Uno dei miei obiettivi per GRS nel 2012 è scrivere di più sul guadagno.

Ho lasciato il mio lavoro un anno e mezzo fa per diventare un lavoratore autonomo, ma so che la maggior parte delle persone sono dipendenti, e sono l’ultima persona che suggerirebbe che tutti dovrebbero lasciare il lavoro e diventare liberi professionisti a tempo pieno. Per prima cosa, non è giusto per tutti. Può essere solitario e non viene fornito con benefici medici, di cui alcune persone hanno bisogno, specialmente quelli che non possono ottenere un’assicurazione individuale a un costo ragionevole. A seconda della tua carriera, potrebbe anche non essere possibile (mai sentito parlare di un agente di polizia autonomo, per esempio). E alcune persone vogliono dedicare il loro tempo e lasciare il lavoro al lavoro alle 5 del pomeriggio, o semplicemente godersi il loro lavoro.

Ci sono molte ragioni per cui ha più senso essere un dipendente, motivo per cui non ho intenzione di scrivere solo sull’avvio di un’attività secondaria o freelance (anche se ho intenzione di coprire questi argomenti), ma anche su come i dipendenti possono guadagnare di più nel loro attuale lavoro e fare mosse di carriera esperte.

Una storia di negoziati infruttuosi

Ho lavorato per un’azienda o per l’altra da quando avevo 17 anni fino al 2010. E una cosa che non ho mai padroneggiato, nonostante i miei tristi tentativi, è stata l’arte di negoziare lo stipendio. C’era il lavoro che ho preso perché volevo disperatamente lavorare per questa azienda con grandi benefici e “essere solo un editor” (non un editor e segretario e organizzatore di eventi e coordinatore marketing e grafico …). Mi hanno chiamato, mi hanno offerto il lavoro e io ho detto “sì” a tutto senza nemmeno battere ciglio. C’era il lavoro in cui ho provato a negoziare – ho persino studiato come negoziare e preparato fatti e cifre – ma mi sono sentito forte nel prendere l’importo offerto.

In entrambi i casi avevo paura che mi passassero sopra. Non sapevo cosa dire se dicevano “no”. Mi chiedevo se fosse possibile negoziare con una di queste società, o era più che altro il denominatore comune qui ero io? Quindi, quando ho deciso che volevo scrivere di più sulla strategia di carriera quest’anno, sapevo anche che avrei dovuto coinvolgere alcuni esperti. Ovviamente non sono la persona migliore per dire a nessuno come negoziare il proprio stipendio!

Come negoziano i professionisti

Recentemente ho parlato con Ramit Sethi di I Will Teach You To Be Rich (il blog e Il libro). Quando Ramit studiava a Stanford, ha riunito un gruppo di amici che, come lui, stavano intervistando in alcune delle aziende più difficili del mondo – come McKinsey, Google e Goldman Sachs – e ha imparato la complessità di intervistare, negoziare e scrivere curriculum efficaci.

L’ho intervistato su alcuni dei principali errori che le persone fanno quando si tratta di negoziare lo stipendio e su come superare le tue paure.

Aprile: Qual è l’errore più grande che le persone fanno quando si tratta di trattative salariali?
Ramit:
Non negoziano affatto. Inventiamo tutti i tipi di ragioni per cui: “L’economia è terribile!” e “Sono solo fortunato ad avere un lavoro” e “Non hanno un budget quest’anno”, ma in realtà, non sappiamo se funzionerà perché raramente ci proviamo. Nella nostra ricerca di 20,000+ persone, abbiamo scoperto che La maggior parte di noi ha paura di negoziare per due motivi: non ci è mai stato insegnato come, quindi non sappiamo cosa dire e ci preoccupiamo di cosa accadrà se dicono “no”.

Aprile: C’è stata un’offerta di lavoro in cui non ho negoziato affatto! Ho accettato subito la loro offerta perché, come hai detto tu, avevo paura che revocassero l’offerta o pensassero che fossi difficile. Qual è una cosa che possiamo fare per placare la nostra paura di negoziare?
Ramit:
Pratica senza sosta. Sono passato dalla chiusura di zero interviste alla chiusura di una percentuale a due cifre di interviste una volta praticato – e praticato nel modo giusto. Per prima cosa, esercitati davanti a uno specchio. Quindi, registra te stesso. Quindi, chiedi a un amico di eseguire una negoziazione pratica e videoregistrare tu stesso. La maggior parte di noi lo trova strano, ma trovo più strano lasciare letteralmente milioni di dollari sul tavolo durante la tua carriera perché non vogliamo prenderci qualche ora per negoziare.

Aprile: Quali sono le differenze di genere e di età quando si tratta di negoziare?
Ramit: I dati sono chiari che le donne negoziano molto meno frequentemente degli uomini, costando loro decine di migliaia di dollari a breve termine e milioni nel corso della loro carriera. Usano anche frasi sottili che costano loro migliaia, come “Penso” o “Non sono sicuro, ma …” Ci sono pressioni di genere molto sottili in una negoziazione, quindi è estremamente importante praticare e decostruire qualsiasi tic verbale o del linguaggio del corpo auto-sabotante che compromise la tua posizione. Questo può funzionare bene – le mie studentesse negoziano, in media, $ 10.000 in aumenti di stipendio.

Aprile: Wow. Uso quelle frasi tutto il tempo! Ma alcune tattiche di negoziazione sembrano essere piuttosto scomode se qualcuno non è bravo a vendersi. Il successo della negoziazione comporta tecniche di vendita o qualche tipo di trucco mentale Jedi?
Ramit:
Quando ero più giovane, ho dovuto ottenere borse di studio per pagarmi il college. Ho finito per fare domanda per 60-70 borse di studio, e quando ho ottenuto i miei primi colloqui, ho continuato a perdere ancora e ancora. Alla fine ho deciso di filmarmi e ho scoperto un tic sottile: non stavo sorridendo! Nella mia testa, ero un ragazzo amichevole. Davanti alla telecamera, non mi sentivo come volevo. Una volta che ho iniziato a sorridere, ho iniziato a ricevere borse di studio dopo borse di studio. È un trucco mentale Jedi? O sta semplicemente studiando sistematicamente il processo? Niente di tutto questo è magia, ma richiede alcuni approcci non convenzionali.

Aprile: In una delle mie aziende, il mio capo era noto per scoraggiare le persone quando si trattava di una risposta sugli aumenti: vale la pena “disturbare” il mio capo? Qualche migliaio di dollari in più fa così tanta differenza?
Ramit: Anche un aumento di $ 5.000 – solo uno – può valere $ 1 milione per un’intera carriera. E le persone che tendono a negoziare un aumento una volta tendono a farlo ripetutamente.

Bene, il gioco è fatto. Ero io, non loro. Ero una giovane donna che usava frasi come “penso” che era troppo timorosa per chiedere aumenti perché ero sempre fortunata ad avere un lavoro. Ero piuttosto da manuale, e molto di questo avrebbe potuto essere risolto se mi fossi filmato. È un modo efficace per evitare errori comuni – come non sorridere o usare frasi deboli che minano i tuoi sforzi – e per acquisire fiducia prima di sederti con il tuo capo.

Se sei interessato a saperne di più sulla negoziazione, Ramit offre un Mini-corso gratuito che include suggerimenti su come superare i timori di negoziare; i tre più grandi errori di intervista; le parole esatte da usare per ottenere un aumento; e altro ancora. Ecco un’anteprima di ciò che puoi aspettarti:

Negoziate il vostro stipendio? Se no, cosa ti ha trattenuto?