Decidere una tariffa oraria freelance può essere snervante, specialmente se sei un libero professionista principiante.
Non vuoi addebitare troppo e perdere potenziali clienti. D’altra parte, non vuoi sottovalutare te stesso e perdere potenziali profitti.
Quindi cosa deve fare un nuovo libero professionista?
Fortunatamente, ci sono tre sistemi collaudati che puoi utilizzare per trovare una buona tariffa oraria freelance per cominciare. Ti guiderò attraverso ognuno di essi e ti darò anche esempi di vita reale di tariffe che molti liberi professionisti usano ogni singolo giorno.
Tariffe comuni per freelancer
Mentre la tua situazione personale determinerà la tariffa che devi impostare, è anche utile conoscere le tariffe di base nel settore per alcune delle carriere freelance più comuni là fuori. Vuoi valutarti bene, non troppo al di sotto o al di sopra. In effetti, colpire il numero dead-on è probabilmente la tua scommessa più sicura.
CopywritingGraphic DesignMarketing digitaleWeb DesignerBeginner$38.000 p/a$34.000 p/a$43.000 p/a$35.000 p/aMid-Level$53.0000 p/a$46.000 p/a$67.000 p/a$51.000 p/aExpert$76.000 p/a$65.000 p/a$99.000 p/a$75.000 p/a
Queste tariffe sono solo ricerche di base del calcolatore delle tariffe su siti come Payscale e Glassdoor. È importante ricordare che ogni ruolo ha le sue varianti, il che ovviamente significa che si applicherebbero tariffe diverse. Ad esempio, nel copywriting, potresti imbatterti in junior, senior o copy editing. Questi avrebbero tutti diverse fasce di stipendio, ma dovrebbero darti un’idea decente di cosa puntare.
L’ultima cosa che vuoi è superare te stesso così selvaggiamente che sarebbe più economico per il tuo potenziale cliente assumere una persona per quel ruolo a tempo pieno, con una lunga lista di vantaggi.
Fattori da considerare quando si valuta il proprio lavoro freelance
Se stai lasciando il tuo 9-to-5, potrebbe sembrare un po ‘travolgente cercare di raccogliere il giusto numero di clienti per riempire quel buco spalancato lasciato dal tuo stipendio non più ricorrente. Sapere cosa valutare potrebbe lasciarti vuoto, ma ti abbiamo coperto.
1. Spese generali
È più facile di quanto pensi. Devi calcolare ciò che devi fare ogni mese per mantenere il tuo tenore di vita. Se hai lasciato il tuo lavoro perché non stava pagando abbastanza, allora il tuo tasso di freelance non può essere allo stesso tasso. Devi spingerlo più in alto.
Calcola tutte le tue spese, più alcune nuove che potrebbero venire con il tuo nuovo ruolo. Pensa alle modifiche alle tue tasse, alle assicurazioni aggiuntive, al pagamento della tua assicurazione sanitaria. Una volta che hai in mente una cifra mensile, è il momento di suddividerla nelle tue tariffe settimanali, giornaliere e orarie. Fai un respiro profondo se ti senti troppo alto, probabilmente non lo è.
Assicurati che tutte le spese tecnologiche che potresti sostenere siano incluse nelle tue spese generali.
2. Il tuo livello di esperienza
È qui che le cose potrebbero diventare un po ‘complicate perché l’esperienza è un grande vantaggio. I clienti vogliono sapere che hai familiarità con i loro progetti, esigenze, processi, sistemi, qualsiasi cosa. Non vogliono sentirsi come se dovessero addestrarti. Quindi la tua strategia di prezzo deve essere puntuale.
Se stai iniziando nel settore della scrittura freelance, sarà difficile addebitare $ 100 all’ora. In effetti, andare da un cliente con quel tasso e niente da mostrare per questo potrebbe evocare una risatina e buone probabilità che fantasmaranno le tue e-mail.
3. La disponibilità del cliente a pagare
Questo è un po ‘una corda tesa e uno che dovrai guardare da vicino. Se hai a che fare solo con clienti economici, non otterrai mai la tariffa che meriti, principiante o meno. Pensa a quelle offerte da $ 2 all’ora su siti di offerte in cui devi setacciare per ore, oltre a competere contro altri liberi professionisti, prima di atterrare un progetto. Basta non farlo. Tu vali di più. Anche come principiante, non dovresti lavorare per nulla al di sotto del segno $ 20 nella maggior parte dei settori con un’alta percentuale di liberi professionisti.
D’altra parte, se ti imbatti costantemente in muri di mattoni e nemmeno le agenzie più grandi possono permettersi le tue tariffe, potresti essere troppo caro. Richiedi una controproposta se un cliente rifiuta la tua tariffa e vedi se è qualcosa con cui puoi lavorare. Assicurati solo di non sottovalutarti per i clienti economici.
4. Il tuo numero di risentimento
Qual è il tasso più basso che sei disposto ad andare prima di iniziare a risentirti del progetto? $ 30 l’ora? $ 20 l’ora? Forse anche $ 10? Quella cifra è la tua tariffa più bassa e non dovrebbe mai entrare in gioco. Non importa quanto sia bello il cliente o il progetto. Perché, vi chiederete?
Immagina di lavorare per un’azienda che ti offre tutto ciò che ti piace. Caffè senza fine al bar, calcio nella sala conferenze la domenica. Ma il mantenimento della pagasei sul bordo del tuo sedile. Una gomma a terra o un’emergenza medica non coperta dalla tua assicurazione e sei nel buco. Ancora un’emergenza e ti ritrovi a richiedere un prestito personale. Difficilmente puoi pagare le bollette, non hai abbastanza soldi per unirti ai tuoi amici per cena, mai. Quanto tempo ci vorrà prima che tutti quei deliziosi benefici inizino a cagliarsi nello stomaco?
Ora torniamo a quel tasso più basso. Avrai bisogno di aumentarlo. Anche il doppio. Come libero professionista, ci sono poche cose peggiori che vivere ai margini del tuo reddito. È difficile prendere buone decisioni finanziarie quando sei costantemente nel buco. E il buco è il tuo numero di risentimento e più basso.
Prendi l’amica di Ramit che ha preso in considerazione il suo trambusto lato consulenza perché i $ 25 / ora e le infinite seccature con il cliente semplicemente non ne valevano la pena. Con l’aiuto di Ramit, ha ottenuto un nuovo cliente al doppio del tasso e improvvisamente $ 50 / ora sembrava valga la pena. Solo che il nuovo cliente non era disorganizzato come il primo.
La lezione qui è che anche se stai facendo soldi, arriverai a un punto in cui lo sforzo e la ricompensa devono avere un senso. Se non lo fa, allora è il momento di aumentare quel tasso, altrimenti, hai indovinato. Risentimento.
5. Il tuo stipendio obiettivo
Una figura da campo da gioco non è una grande idea. Devi conoscere lo stipendio che vuoi guadagnare e le ore fatturabili che puoi e sei disposto a lavorare al giorno. Ancora più importante, vuoi sapere quante ore sei disposto a sloggarti alla tua scrivania per soddisfare quello stipendio. Ad esempio, se hai un obiettivo di reddito mensile di $ 10.000 e vuoi lavorare una settimana di 40 ore, devi guadagnare almeno $ 62,50 all’ora.
Se sei un genitore che lavora da casa, una settimana di 40 ore è ancora realistica? Avresti bisogno di ridurre a 20 o 30 ore? Ancora più importante, puoi regolare la tua tariffa più in alto se lo fai? Queste sono tutte domande che devi affrontare quando decidi il tuo stipendio obiettivo.
6. La tua concorrenza
Ramit racconta la storia di due liberi professionisti che hanno fatto un ottimo lavoro. Entrambi erano ugualmente grandi, ma l’uno ha caricato il doppio di quello che ha fatto l’altro. Quando è stato il momento della rinegoziazione, Ramit ha scelto il libero professionista con la tariffa più bassa. Semplicemente non c’era motivo di tenere acceso l’altro, poiché la qualità del lavoro era la stessa.
Quando stai cercando di impostare la tua tariffa, aiuta a sapere cosa stanno caricando gli altri nel tuo settore. Qualche dollaro qua e là non vale la pena di essere macinato, ma è quando guardi tassi che non sono più competitivi che ti metti nella zona di pericolo. Chiedi in giro sulle bacheche dei social media o fai amicizia con un libero professionista a tempo pieno per capire le ore di lavoro, il reddito al mese e se la loro esperienza di anni ha influenzato i loro prezzi. Setaccia i post del blog e le migliori pratiche del settore per redigere il tuo foglio delle tariffe.
7. Se le persone stanno acquistando ciò che stai vendendo
Non importa quale tariffa imposti, quanto tempo dedichi al marketing o anche se sei il più economico del blocco. Se stai pubblicando un prodotto che nessuno sta acquistando, stai sprecando il tuo tempo.
Il contrario potrebbe anche essere disastroso per un tasso decente. Se le persone stanno comprando e troppi stanno vendendo, potresti trovarti in una guerra dei prezzi in pochissimo tempo. Pensa ai siti di offerte come Upwork e Freelancer. Molti liberi professionisti hanno fatto una carriera sostanziale dal freelance solo su quei siti.
Ma sposta i parametri nella fascia più bassa del mercato. Improvvisamente sei in competizione con centinaia di altri liberi professionisti che possono offrire il servizio a una frazione del prezzo con cui vuoi andare. In effetti, non è raro dover pagare per più offerte o un posizionamento più alto in coda solo per farsi notare. E poi vieni pagato $ 4 per un’ora di lavoro.
Devi distinguerti dalla massa e anche se stai entrando in un settore saturo, puoi comunque mettere il tuo giro su di esso.
Come aumentare i tassi di freelance
Hai attraversato la missione dei prezzi, hai ottenuto alcuni grandi clienti e poi due anni dopo ti sei reso conto che le tue utenze, alloggi e assicurazioni sono tutti aumentati, ma il tuo tasso non è aumentato. Ecco uno spoiler per coloro che provengono da aziende, non ci sono aumenti automatici dei tassi quando sei freelance. I tuoi clienti sperano che tu non rimanga più saggio e mantenga la tariffa uguale, il tutto mentre tutti gli altri fornitori hanno aumentato le loro tariffe religiosamente ogni anno.
Qualcosa da tenere a mente però è che il passare di un anno non è una ragione sufficiente per aumentare il tasso. Devi dare al tuo cliente alcuni elementi tangibili per avere il sopravvento in queste trattative. Questo è chiamato prezzo basato sul valore.
1. Documenta il tuo valore
È tempo di documentare le vittorie nella tua linea di lavoro. Sei un web designer that ha scritto codice che consente al sito del tuo cliente di caricarsi due volte più velocemente di prima e migliorare la frequenza di rimbalzo da questo a quello? Un graphic designer che ha aiutato il tuo cliente a costruire un marchio domestico?
Vuoi documentare i fatti, le cifre, come aggiungi valore e cosa ha fatto il tuo contributo per fare la differenza nella loro attività. Aumenti dei profitti, conversioni di lead, traffico organico, aumento delle vendite. L’elenco è lungo e queste cose contano.
2. Spiega perché il tasso sta aumentando
In primo luogo, devono sapere che la nuova tariffa ha senso per te e che devi aumentare la tariffa come buona pratica commerciale. Ad esempio, hai assunto un assistente per assumere alcune attività o fare ricerche, il che significa un tempo di consegna più rapido che può portare a maggiori vendite per il tuo cliente.
Assicurati di aggiungere alcuni dettagli alla parte “perché” della tua richiesta. Mentre il tuo cliente potrebbe esitare al pensiero di un aumento, potrebbe sentirsi in modo diverso se c’è qualcosa per loro.
3. Aumenta le tue tariffe con i clienti di riferimento
Non è sempre facile aumentare le tariffe con i tuoi clienti esistenti, per diversi motivi.
- Potrebbero essere stati sui tuoi libri per un certo numero di anni
- Offrono un lavoro costante o fisso che ti consente di preventivare in modo più efficace
- Non sei l’unico libero professionista sui loro libri e si limiteranno a dividere il lavoro tra i liberi professionisti rimanenti dopo che ti avranno dato lo stivale
Quindi, mentre non c’è molto spazio di manovra con alcuni clienti, puoi sempre chiedere un rinvio. Soprattutto se hai consegnato un ottimo prodotto. In effetti, questo è esattamente il momento giusto per chiedere un rinvio.
Un cliente di riferimento è la proverbiale oca d’oro perché non devi venderti, il tuo cliente lo ha già fatto. Devi semplicemente nominare il tuo prezzo e possono accettare o rifiutare il tuo servizio. Semplice come quello.
Se sei preoccupato che il cliente che ti ha indirizzato divulgherà la tua tariffa, non farlo. Anche se lo fanno e il tuo nuovo potenziale cliente ti chiede perché c’è una differenza di tasso, puoi rispondere onestamente e dire che è un tasso con cui hai iniziato anni fa, tuttavia, tutti i nuovi clienti che stai onboarding sono sul tasso corrente.
C’è un bonus per aumentare il tuo tasso che si estende oltre i dollari nel tuo conto bancario. Stai anche iniziando a pescare in uno stagno più grande. Ciò significa attirare clienti che non si preoccuperanno di dollari e centesimi, ma piuttosto si concentreranno sul compito a portata di mano e su come puoi aiutarli. Scoprirai anche che non sei più chiamato a fare il lavoro grugnito, o più sessioni di rilavorazione, o rispondere al telefono in ogni momento della giornata. Stai lavorando con professionisti che si concentrano sul compito a portata di mano e che sanno come trovare un equilibrio.
Quando non vieni pagato come meriti, è facile cadere in una trappola in cui potresti credere che il tuo lavoro non sia all’altezza degli standard. Dubitare della tua abilità può essere paralizzante e raschierai il barile, felice per qualche briciola qua o là. Ma chi vuole vivere così? Ancora più importante, in che modo questo ti avvicina a vivere la tua ricca vita?
4. Distinguiti dai tuoi concorrenti
Scopri cosa è necessario per arrivare al livello successivo per iniziare a guadagnare una tariffa migliore. A volte è solo la capacità di mostrare ciò che puoi fare. La creazione di un portafoglio di prove ti darà quel vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti che potrebbero rinunciare ai diritti di rivendicare il design o il lavoro come proprio per il bene del lavoro di massa. Pensa ai ghostwriter e ai programmatori fantasma.
Avvicinati a un’azienda locale e offriti di fare le loro pagine di destinazione gratuitamente, tenere traccia dei risultati e usarlo per far atterrare un cliente pagante nella scala di pagamento che desideri. Fai alcuni progetti grafici che non sono necessariamente per un particolare cliente. Potrebbe essere necessario fare un lavoro gratuito o a basso costo per creare un portafoglio che compenserà i pagatori migliori.
Questa potrebbe essere una pillola amara da ingoiare, specialmente se sei un laureato con una gran quantità di esperienza e ora devi accontentarti di un tasso più basso, ma potresti dover iniziare dal basso mentre stai costruendo la tua base. Gli aumenti graduali potrebbero essere la norma, ma anche i bei grandi salti non sono inauditi.
La conclusione
Impostare le tariffe dei liberi professionisti deve avere senso. Non solo da una posizione personale, ma anche con gli standard del settore in mente. La tua lista dei desideri e la disponibilità del tuo cliente a pagare devono allinearsi. Nello stesso respiro, assicurati di lavorare con il cliente giusto. Non ti aiuta a commercializzare te stesso a coloro che ti terranno al di sotto dell’industria perché qualche ragazzo che conosce nel Townsvilleshire lo farà a un prezzo più economico.
Ora, se non sei ancora sicuro che questo sia per te, Ramit ha iniziato con una tariffa di $ 20 / ora. Raschiò la canna, sentì disilluso dal ruolo che aveva scelto, ed era quasi pronto a chiamarlo un giorno. La sua strategia gli ha permesso di aumentare la sua tariffa oraria a $ 3.000 / ora. Sì, avete letto bene. La parte migliore? Può scegliere con chi lavorare, su cosa lavorare e quando. Non è questo l’obiettivo? Se vuoi aumentare le tue entrate, scopri come Ramit aiuta i suoi studenti a ottenere quegli stipendi e a valutare le riunioni di negoziazione senza sforzo e, cosa più importante, in modo efficace.
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