Sappiamo tutti che una Verità d’Oro nel mondo degli affari, devi commercializzare te stesso. Non c’è modo di aggirarlo.
Ma come si fa a commercializzare se stessi a) in modo efficace e b) senza sembrare squallido come l’inferno?
È un problema abbastanza comune. Il marketing non è naturale per la maggior parte di noi. Può sembrare falso e non autentico anche se sai di avere un prodotto killer.
Perché qualcuno dovrebbe ascoltarmi? Sono preoccupato di essere visto come losco o truffatore. Se queste frasi ti stanno attraversando la mente in questo momento, sicuramente non sei solo. Ma è un grande ostacolo che dobbiamo affrontare se hai intenzione di avere successo.
La scomoda verità sulla crescita di un’azienda è che dovrai sentirti a tuo agio nel venderti. In un modo o nell’altro. Quindi, se stai lottando per conquistare clienti e commercializzare la tua piccola impresa, abbiamo proprio la cosa.
Supera la paura
Questo è un problema con cui lo stesso Ramit ha lottato nei primi giorni. Avendo così paura di vendere, ha valutato i suoi eBook a un misero $ 4,95 – meno di cinque dollari! Da allora ha fatto molta strada lanciando un prodotto da $ 12.000.
Ma come ha superato questa paura?
Prima di tutto, mettiti nella mente di chiunque ti stia avvicinando. La maggior parte delle persone sono piuttosto occupate, non importa chi siano. Sono bombardati da e-mail di vendita e messaggi non richiesti ogni giorno. Quindi, come ti distingui?
Si tratta di un sottile cambiamento mentale. Piuttosto che chiedere qualcosa, come fanno tutti gli altri, offriti di risolvere i loro problemi.
Quando Ramit stava lottando con questa paura dell’autopromozione, trovò un libro intitolato The Trusted Advisor. Il messaggio chiave che ha raccolto è stato che è tuo dovere mettere i tuoi clienti al primo posto.
Il modo per farlo è conoscere davvero chi sono i tuoi clienti. Sapere quali sono i loro problemi, capire le loro lotte. Una volta che hai fatto le tue ricerche e conosci bene i tuoi clienti, è tuo compito dare loro esattamente ciò di cui hanno bisogno. Puoi proteggerli dalle vaghe promesse e dalle squallide tattiche di vendita che altri buttano là fuori. Puoi risolvere i loro problemi.
Quindi, non limitarti a guardare al marketing mentre stai ottenendo qualcosa dai tuoi clienti. Invece, inquadralo come se stessi fornendo loro qualcosa di prezioso. Non stai chiedendo favori, stai facendo loro un favore.
La chiave è essere sicuri di ciò che stai vendendo.
Se hai ciò di cui hanno bisogno, sarebbe quasi crudele privarli di esso.
Scopri a chi stai vendendo e a chi non sei
Come gli ha detto il mentore di Ramit, Jay Abraham, devi essere cristallino su chi stai vendendo e chi non sei.
In questo modo, non stai cercando di convincere qualcuno ad acquistare il tuo prodotto o servizio se non è giusto per loro. Sarebbe squallido.
Alcune persone troveranno il tuo libro, il tuo corso, il tuo prodotto molto prezioso. Alcuni non lo faranno. Il marketing per coloro che lo trovano prezioso non è una truffa, è utile.
Sapendo che non devi vendere a nessuno e tutti ti lasciano libero di concentrarti solo su coloro per cui sai che il tuo prodotto è giusto.
Ad esempio, vietiamo a chiunque abbia debiti con carta di credito di aderire ai nostri programmi di punta. Quelli con debiti hanno ancora tonnellate di risorse gratuite da usare, ma siamo davvero chiari su chi sono quei programmi e chi aiuteranno di più.
Essere visti in tutti i posti giusti
Superare la paura del marketing è una parte enorme dell’apprendimento di come commercializzare te stesso in modo efficace. Il passo successivo è dove entra in gioco il vero lavoro.
Parte del marketing di te stesso è ciò che accade sotto la superficie. Non si tratta solo di chiamate a freddo o campagne pubblicitarie. Molto riguarda la costruzione del tuo marchio personale e la costruzione della fiducia. Una parte enorme di questo è essere visti in tutti i posti giusti.
Sì, stiamo parlando faccia a faccia ma anche di social media, blog, email marketing, networking, rilasciando interviste con altre pubblicazioni. Questi metodi classici per mettere il tuo nome là fuori sono ancora tattiche solide e non dovrebbero essere trascurati.
Certo, chiunque può scrivere un blog. Ma ciò che separa i marketer di successo da tutti gli altri è come lo fanno e quanto spesso.
Presentati in questi spazi in modo coerente fino a quando non hai più bisogno di presentarti. Diventa l’esperto, la persona di riferimento nella tua nicchia, la persona che ha sempre le risposte.
Metà del tuo lavoro è semplicemente presentarsi e diventare un volto familiare, ma il tuo lavoro principale è presentarsi armato di un secchio carico di valore.
Porta una strategia sui social media
Vai su LinkedIn, salta su Twitter o carica quel gruppo di Facebook. Ma non limitarti a stare lì.
Scommetto che hai quelle connessioni che riconosci all’istante, giusto? Sai, quelle facce e quei nomi che spuntano tutto il tempo, anche se non hai mai parlato prima. Potresti avere oltre 1.000 connessioni o follower e riconoscere ancora le stesse 2-3 persone lì.
Questo perché si presentano costantemente alla conversazione, non solo per pubblicare insensatamente i loro pensieri, ma per aggiungere valore e intuizioni.
Queste sono le persone che si presentano per spingere fuori contenuti, fare domande e interagire con gli altri sui social network ogni giorno. Dedica un po ‘di tempo ad analizzare le loro tattiche e prova a replicarle con il tuo stile personale.
Bonus: Pronto ad avviare un’attività che aumenta il tuo reddito e la tua flessibilità, ma non sai da dove iniziare? Scarica la mia lista gratuita di 30 idee di business comprovate per iniziare oggi (senza nemmeno lasciare il tuo divano).
Richiedi un preventivo
Giornalisti e blogger sono sempre alla ricerca di citazioni di esperti. Ottenere il tuo nome e citazione su un blog è un ottimo modo per condividere la tua esperienza. Sembra impressionante ed è qualcosa che puoi condividere con il tuo pubblico sui social media.
Fai qualche ricerca su pubblicazioni rilevanti per la tua nicchia e spara alcune e-mail agli editori. Potresti essere rifiutato più di una volta, ma continua a farlo e perfeziona le tue tecniche di posta elettronica. Ramit ha alcuni consigli favolosi su come affrontare il rifiuto.
Non limitarti a chiedere un’intervista una tantum o un posto per il guest post. Concentrati sullo sviluppo di relazioni con le persone nel tuo settore. Cerca pubblicazioni, blogger e altri contatti editoriali per sviluppare una relazione professionale duratura.
Crea ottimi contenuti
Un ottimo modo per ottenere il tuo nome là fuori e costruire credibilità è scrivere ottimi contenuti. Ciò potrebbe significare scrivere molti post di LinkedIn di alta qualità, guest posting o scrivere sui tuoi post sul blog. Oppure potrebbero essere tutti e tre.
Scrivere ottimi contenuti sul tuo settore è una tattica semplice ma efficace per presentarti come un esperto. Questo può fare molto per costruire fiducia e credibilità.
L’utilizzo di queste strategie di marketing, mentre si lavora sulla fiducia nella vendita, sono le basi del marketing con successo. Farsi vedere in tutti i posti giusti e mettersi in gioco ti aiuterà a costruire un marchio riconoscibile di cui le persone si fidano.