Il marketing freelance è un modo perfetto per guadagnare denaro extra, migliorare le tue capacità creative e creare connessioni e reti preziose.
La parte migliore: le aziende hanno costantemente bisogno di ottimi professionisti del marketing freelance.
Alcuni fatti veloci:
E qualcuno deve aiutare a ricoprire tutti quei ruoli. È qui che entri TU.
Se sei un principiante, però, probabilmente non sai come iniziare.
Ecco perché abbiamo parlato con veri professionisti del marketing freelance per ottenere i loro migliori suggerimenti per aiutarti a immergerti nel marketing freelance.
Ma prima, devi capire cos’è il marketing freelance. In questo modo fornirai un contesto prezioso per i seguenti suggerimenti e ti aiuteranno a farti un’idea migliore di quello che stai facendo.
Cos’è il marketing freelance?
I professionisti del marketing freelance aiutano le aziende e le imprese a promuovere i loro marchi.
Il tuo compito è aiutare:
E la maggior parte di OGNI azienda ha bisogno di aiuto per il marketing in un modo o nell’altro, specialmente quelli nuovi. Pensaci: l’impegnato fondatore di una nuova start-up tecnologica non vorrà concentrarsi sullo scrivere ottime lettere di vendita o inventare tweet.
È qui che entri TU.
Forse sei un imbroglione creativo che vuole fare carriera con le tue capacità.
O forse lavori normalmente dalle 9 alle 5 e vuoi guadagnare soldi extra. O forse sei un genitore casalingo che vuole un modo per fare soldi mentre trascorri del tempo con i tuoi figli.
Indipendentemente dalla tua situazione, vogliamo aiutarti a iniziare.
Passiamo ai nostri sei suggerimenti per principianti di marketing freelance.
Suggerimento per il marketing freelance n. 1: Trova la tua nicchia
Il marketing offre molti ruoli e la direzione che prendi dipende dalle tue capacità, talenti e interessi.
Ecco alcuni potenziali ruoli di marketing freelance che potresti avere:
- Copywriting. Scrivere il testo necessario per la commercializzazione di prodotti / servizi, comprese pagine di vendita, campagne e-mail e pagine di destinazione. Se stai cercando di vendere qualcosa, probabilmente stai scrivendo una copia.
- Scrittura di contenuti. Scrittura e creazione di contenuti per post di blog, articoli, white paper, video e podcast. La scrittura di contenuti in genere enfatizza l’informazione o l’insegnamento alle persone piuttosto che vendere loro qualcosa (che di solito viene dopo).
- Gestione dei social media / comunità. Ciò riguarda la pubblicazione e la promozione del marchio e dei contenuti di un’azienda sui social media come Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest.
- Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Questo è il processo per far sì che i contenuti web di un’azienda vengano visualizzati nei risultati dei motori di ricerca. È molto importante se desideri indirizzare il traffico al tuo sito tramite Google.
E anche se si può essere tentati di dire: “SONO BUONO IN TUTTO. PLZ HIRE ME “quelle persone non vengono assunte. È meglio se fai una nicchia nel tuo ruolo e decidi una specializzazione.
Perché? Più sei specifico, meglio puoi pubblicizzarti.
Ad esempio, quale libro di fitness pensi che farà meglio?
Questo è un esempio piuttosto semplice, ma la verità è lì: più le tue offerte sono specializzate, più acquirenti e clienti effettivi attirerai.
Se stai leggendo questo articolo e non hai ancora idea di quale ruolo di marketing freelance desideri possedere, non preoccuparti!
Idee di marketing freelance
Ecco tre domande che abbiamo sviluppato per aiutarti a trovare un’idea redditizia:
Se desideri ulteriori informazioni su come trovare un buon ruolo, dai un’occhiata a questo elenco di controllo dal nostro sito gemello GrowthLab su come trovare un’idea di business redditizia.
Puoi anche guardare il nostro video di 15 minuti su un ottimo sistema per aiutarti a trovare un trambusto per fare soldi: Idea Mapping.
Ora, se vuoi portare il tuo ruolo al livello successivo, vorrai posizionarti nel tuo mercato di riferimento.
Pensa a chi esattamente utilizzerà i tuoi servizi:
- Quanti anni hanno?
- Dove vivono?
- Quali sono i loro interessi?
- Quanto guadagnano?
- Quali libri leggono?
Una volta che hai la risposta a queste domande, puoi inventare il tuo ruolo di nicchia.
Ecco alcuni esempi:
- Il copywriter per cliniche veterinarie di medie dimensioni
- Lo specialista SEO per start-up tecnologiche <5 anni
- Il social media manager per ristoranti francesi di alto livello
- Lo scrittore di contenuti per guru della finanza personale e dello sviluppo
(Hmm, l’ultimo sembra familiare …)
E non preoccuparti. Se provi qualcosa e non trovi che sia adatto a te, puoi sempre cambiare i tuoi ruoli. Questa è la bellezza del freelance.
Una volta trovata la tua nicchia, però, sei pronto per iniziare a trovare clienti.
Suggerimento per il marketing freelance n. 2: Trova i clienti dove vivono
Se sei un principiante, trovare clienti può sembrare uno sforzo intimidatorio. Dopotutto, stai vendendo te stesso e le tue passioni, il che può essere un processo incredibilmente vulnerabile.
Tuttavia, il processo può essere reso molto meno intimidatorio se ricordi una cosa: Inizia semplice. Trova piccole imprese e clienti più disposti a lavorare con un professionista del marketing freelance principiante.
Fortunatamente, ci sono una serie di siti a cui le aziende si rivolgono per trovare talenti di marketing freelance.
Primo fra tutti: Upwork, un sito di lavoro e di concerti rivolto ai liberi professionisti.
“All’inizio [of my career], Ho fatto molto affidamento su siti web freelance come Upwork “, afferma Kirsty Price, marketer freelance. “Consiglio vivamente Upwork anche a coloro che hanno appena iniziato la loro carriera da freelance.”
E iniziare con il sito web è semplice. È sufficiente creare un profilo di freelance e iniziare a fare domanda per vari progetti sul sito come:
- Scrittura di contenuti
- Copywriting
- La modifica
- Disegno grafico
- SEO
“Il supporto del personale e dei colleghi freelance è incredibile e ci sono sempre nuove opportunità in arrivo”, afferma Price.
Va notato che mentre Upwork può essere un ottimo posto per trovare clienti e creare un portfolio, non dovresti necessariamente fare affidamento su di esso per trovare tutti i tuoi clienti.
“Eviterei di fare affidamento su posti come Upwork”, suggerisce il copywriter freelance Mac Hasley. “Perché se devi accedere a Upwork ogni settimana e scrivere un centinaio di lettere di presentazione e sei in competizione contro progetti in fondo al barile, finirai per bruciarti.”
Invece, Mac suggerisce di utilizzare una tecnica che noi di IWT chiamiamo “Andare dove vivono i tuoi clienti”.
E no, non intendiamo perseguitare i tuoi clienti.
Invece, andrai alle bacheche, ai forum e ai siti web che il tuo cliente potrebbe frequentare e saranno incredibilmente utili.
“Trovare una comunità online in cui puoi essere utile e attivo è una delle cose migliori che puoi fare per te stesso come libero professionista”, afferma Mac. “Ho trovato clienti visitando forum online come gruppi Facebook e altre bacheche online e rispondendo solo a domande”.
Puoi utilizzare questo framework per trovare i tuoi clienti come marketer freelance.
- Sei un aspirante copywriter? Dai un’occhiata a forum come Cult of Copy o Warrior Forum.
- Vuoi freelance delle tue abilità sui social media? Inizia a rispondere alle domande sui social media su Quora o sui gruppi di Facebook per i proprietari di piccole imprese che hanno bisogno dei tuoi talenti.
- Sei un grafico? Inizia a pubblicare le tue cose su Dribbble o Behance, o fatti coinvolgere su / r / Graphic_Design.
Impegnandoti in queste comunità, costruirai le tue reti che si dimostreranno preziose per te in futuro.
Suggerimento 3 per il marketing freelance: Sii flessibile con le tue tariffe (almeno all’inizio)
I freelance principianti tendono a essere confusi e ansiosi quando si tratta delle loro tariffe.
Dopotutto, non ci sono regole rigide e fisse su quanto dovresti caricare.
“All’inizio ero decisamente un po ‘troppo ossessionato dagli standard del settore e da ciò che gli altri chiedevano”, afferma Price. “Così ho finito per sottovalutare completamente me stesso nei primi giorni, semplicemente perché avevo paura di non essere in grado di pagare i miei conti.”
Ma se c’è una cosa che dovresti sapere sulle tue tariffe, è questa: non preoccuparti troppo, almeno quando inizi.
In effetti, puoi anche …
…preparati…
… lavora gratuitamente.
Prima che tu esca a urlare “Se sono bravo in qualcosa non dovrei farlo gratis!” dovresti sapere che lavorare gratuitamente va benissimo – SE lo fai strategicamente.
Alcuni buoni esempi di quando va bene lavorare gratuitamente:
- Stai costruendo un portafoglio di lavori che puoi mostrare ai futuri clienti paganti
- Vuoi creare connessioni con le aziende che ammiri
- La persona per cui vuoi lavorare è ben collegata. E se fai un buon lavoro, ti metteranno in contatto con altre persone
- Hai già un lavoro a tempo pieno, quindi puoi permetterti di scambiare il tempo con l’esperienza
Questo è qualcosa che ho fatto quando stavo iniziando come libero professionista ED è qualcosa che Ramit ha fatto molte volte prima.
“Se sei nuovo di zecca e hai solo bisogno di esperienza, puoi offrire i tuoi servizi gratuitamente ad amici e parenti per un determinato periodo di tempo”, afferma la scrittrice e social media manager Kristy LaPointe. “I miei primi lavori retribuiti sono usciti dal lavoro che avevo svolto gratuitamente.”
Questa flessibilità è la chiave per qualsiasi professionista del marketing freelance agli inizi.
Naturalmente, alla fine vorrai addebitare, sai, soldi veri.
Per aiutarti, abbiamo quattro diversi modelli di prezzo che puoi utilizzare per basare le tue tariffe su:
- Ogni ora. Tu imposti una tariffa oraria e un cliente ti pagherà ogni ora. Il vantaggio per il cliente è che mitiga il rischio poiché può semplicemente smettere di pagarti quando vuole se non è soddisfatto. Inoltre impedisce ai clienti di accumulare lavoro senza pagarti.
- Per progetto. Saprai esattamente quanto ti viene pagato per un intero progetto, con risultati più concreti per il cliente. Questo metodo è carino perché quando hai finito con il progetto, hai finito. Quindi potresti finire per essere pagato più della tua tariffa oraria. Tuttavia, corri il rischio che il cliente aggiunga altro lavoro al progetto mentre procedi, quindi la comunicazione su ciò che un “progetto” comporta è importante.
- Per fermo. Il tuo cliente ti pagherà un importo fisso mensilmente. Ciò consente al cliente di avere accesso a te in qualsiasi momento durante quel mese. Come principiante, probabilmente non troverai un cliente che è disposto ad assumerti su fermo fino a quando non avrai acquisito abbastanza esperienza lavorando con loro. Tuttavia, è un buon obiettivo da avere e qualcosa da tenere a mente quando entri nel marketing freelance.
- Commissione / bonus. Questo modello di pagamento può funzionare insieme a tutti gli altri e può fornire un sano incentivo per portare a termine il proprio lavoro. Ad esempio, se il tuo cliente ti promette un bonus di $ 1.000 per ottenere un numero X di lead con le tue pagine di destinazione.
Se sei un principiante, ti suggerisco di addebitare ogni ora perché la maggior parte dei clienti non sarà sicura se sarai o meno in grado di fare un buon lavoro. In quanto tali, potrebbero non voler darti una grossa commissione per il progetto.
Dopo aver ottenuto i primi tre o più clienti, puoi passare a diversi modelli di prezzo.
Price suggerisce il modello di fermo.
“Preferisco lavorare su un modello di fidelizzazione mensile piuttosto che addebitare ogni ora, poiché non credo che i freelance dovrebbero essere penalizzati diventando più efficienti con l’esperienza”, afferma. “Dopo tutto, è davvero importante per un cliente se dedichi quattro ore o due ore se il risultato finale è dello stesso valore?”
E quando si tratta di quanto dovresti addebitare esattamente, non c’è una risposta giusta.
Tuttavia, noi di IWT abbiamo alcune solide regole pratiche che possono aiutarti a ballare un buon ritmo:
E ricorda: anche se sei un professionista del marketing freelance “affermato” con alcuni clienti già al tuo attivo, va bene essere al di sotto della tua tariffa se vuoi davvero lavorare con un determinato cliente.
“Ho detto a molte piccole imprese e organizzazioni non profit con cui volevo lavorare, ‘Guarda, ecco il mio orario generale. So che sei una piccola impresa e potrebbe non rientrare nel tuo budget. Ma voglio davvero questo progetto. Lavorerò con te ‘”, dice Mac. “Non ho mai ricevuto la mia offerta completa quando l’ho fatto. Se sei davvero entusiasta di un progetto, i clienti lo apprezzeranno e saranno entusiasti di lavorare con te “.
Continua: “Essere un essere umano è più importante che essere pignoli sui tuoi tassi”.
Una volta ottenuto il tuo cliente, è tempo di passare a un altro suggerimento di marketing freelance molto importante che anche i freelance più esperti dimenticano:
Suggerimento 4 per il marketing freelance: Rispetta le tue dannate scadenze
Se sei il libero professionista che rispetta le scadenze, sei automaticamente in vantaggio rispetto alla stragrande maggioranza là fuori.
Ciò è dovuto al fatto che le aziende preferiscono avere un professionista del marketing freelance che rispetta le loro scadenze piuttosto che un fantastico professionista del marketing freelance che le manca costantemente.
“Rispetta le tue dannate scadenze”, dice Mac. “Mi sforzo di non perdere mai una scadenza perché è una cosa su cui gli altri freelance fanno schifo. Se fai il lavoro e lo fai in tempo, sei MIGLIAIA di vantaggio rispetto agli altri liberi professionisti là fuori “.
Naturalmente, vorrai fornire un ottimo lavoro di qualità in entrambi i casi, ma fallo rispettando le scadenze. Questo dimostra che tu:
- Sono un professionista
- È bello lavorare con
- Non sei interessato a far perdere tempo ai tuoi clienti
Quando fornisci un ottimo lavoro e rispetti le scadenze, significa che sei pronto per passare al nostro prossimo suggerimento:
Suggerimento 5 per il marketing freelance: Ottieni referral
I referral sono clienti che ottieni da clienti esistenti e sono la linfa vitale di qualsiasi freelance.
Per alcuni motivi:
“A questo punto la maggior parte dei miei clienti e dei miei contratti arriva tramite referral”, afferma LaPointe. “Quando i clienti sono soddisfatti di quello che ho fatto, è naturale che mi raccomandino ai loro amici e colleghi”.
E chiedere referral è facile, se hai lo script giusto.
Fortunatamente, abbiamo uno script comprovato dal nostro articolo su come convincere i clienti ad aiutarti a chiedere referenze:
NOME DEL CLIENTE,
Sono così felice di sapere che ti è piaciuto il mio lavoro. Se conosci anche qualcun altro che sta cercando i miei servizi, ti sarei grato se passassi loro le mie informazioni di contatto.
Grazie,
IL TUO NOME
È semplice, diretto e ottiene risultati.
Suggerimento 6 per il marketing freelance: Trattati come un’azienda
Ricorda: in quanto marketer freelance, sei il tuo business.
Ecco perché devi iniziare a trattarti come tale.
Da Mac:
Se ti consideri un tipico libero professionista, ti metterai nei guai. I liberi professionisti hanno una mentalità di festa e carestia, dove trovare clienti e lavoro spesso può essere un po ‘un unicorno.
Se, invece, ti consideri un’azienda, inizi a cercare modi per essere sostenibile. Quindi sii un nome che qualcuno conosce in un forum e vuole andare. Sii un grande blogger. Costruisci credibilità.
Se fossi un imprenditore, non parli costantemente con i clienti uno a uno sperando che comprino le tue cose. Stai pensando a modi per convincere i clienti a pensare a te e tenerti in primo piano.
Questo cambiamento di mentalità è estremamente importante se vuoi avere successo come professionista del marketing freelance.
E ricorda: gli affari riguardano anche l’equilibrio.
È facile sfumare i confini tra lavoro e vita quando il tuo ufficio è letteralmente nella stessa stanza in cui dormi. Ma trovare quell’equilibrio è importante se vuoi prevenire il burnout, mantenere la tua sanità mentale e goderti di più il tuo lavoro.
“Sono un grande fan dell’equilibrio tra lavoro e vita privata”, afferma Price. “Quindi cerco di continuare a lavorare non più di 40 ore alla settimana. Sono in grado di farlo essendo (probabilmente) un po ‘troppo militante sulla gestione del tempo, un’abitudine che ho preso per necessità gestendo un enorme carico di lavoro nei miei giorni in agenzia. “
Ovviamente, come professionista del marketing freelance, potresti non lavorare in una tipica giornata lavorativa. Pertanto, dovrai essere ancora PIÙ diligente nell’allocazione del tempo per il lavoro.
“Soprattutto nei social media, non ci sono 9 a 5, perché devi controllare cosa succede online e sui tuoi account. Internet non dorme mai “, afferma LaPointe. “Una delle cose migliori che ho fatto è mettere da parte del tempo intenzionalmente lontano da Internet e dal lavoro.”
Continua: “A volte è una serata fuori con gli amici, a volte è una gita in campeggio di una settimana. Non è sempre facile organizzarsi, ma ne vale sempre la pena. “
Quindi trova il tempo per rilassarti fuori dal lavoro. E se non riesci a trovare il tempo, fallo. È importante per il tuo benessere mentale e per la tua attività.
Puoi anche aggiungerlo al tuo calendario.
Come dice Ramit, “Se non è nel mio calendario, non esiste”.
Il calendario effettivo di Ramit
Metti anche tutti i tuoi obiettivi. Ciò include riunioni di lavoro, tempi di scrittura o anche momenti in cui vuoi solo disconnetterti e non essere in contatto con nessuno.
In questo modo avrai un ottimo spunto visivo su cui lavorare e manterrai i tuoi obiettivi in cima alla tua mente.
BONUS: La guida definitiva per fare soldi
Se desideri ulteriori informazioni su come diventare un marketer freelance, assicurati di controllare i nostri articoli sull’argomento di seguito: